怎样实现农产品上行？目前各方的心情都是比较迫切的，特别是中央电视台《焦点访谈》栏目集中报道后，地方政府、电商平台都在纷纷的憋大招，有的地方甚至不惜重金。但以目前农产品上行的现状而言，如果不在思维上做调整和突破，恐怕局面也难有大的改观。
目前的农产品上行，深受工业品上行的影响。在操作上 要么集中打爆款，塑造一个成功的案例；要么给补贴，大家都去开网店，想通过千军万马强行闯关。但从后来的效果看，并不是十分理想。以打爆款为例，农产品溢价空间本来就低，爆款走量往往低价营销，结果反而让正常价格的网商受到了冲击。让普通农民或返乡创业者都开网店，三五年以前还可以，现在往往同类产品网上卖家已经很多，后来居上的可能性微乎其微。
本地的农产品，一定需要本地的电商卖出去吗？似乎不一定也不需要。以新疆红枣为例，其实网上卖新疆红枣最多的并不是新疆人，而是三只松鼠、西域美农等零食电商，他们都不是新疆本地的企业。从电商数据来看，东南沿海各省既是电商卖家最多的省份，也是电商买家最多的省份，买和卖的交易额都在全国排名前列，其电商的发达程度不言而喻，农产品也不会例外。某种程度上讲，新疆的红枣就是楚材晋用。因而一些地方的土特产品如果迟迟无法上网，在本地电商一时半会儿不能扛上主力的时候，还是多请这些外来的和尚念念经。
本地的农产品上行，一定要在本地发货吗？也不一定。根据阿里巴巴的数据，陕西省武功县2016年排名农产品电商交易额第五名，他们主要的交易类目是干果，可是武功县并不产这些东西。而是以西域美农为代表的一批新疆电商，在武功建立了运营基地，将新疆的干果集中运到武功，再通过快递一件一件发出去。因为新疆的物流成本实在是太高了，而武功县地处中国地理位置中心区域，物流价格已经便宜到全国最低之一。
是不是本地电商就一定需要在本地呆着？也不一定。一个小县城是很难让年轻的外地电商从业者长期呆下去，所以电商公司出现了分离办公的现象，它的运营前端可能在杭州等大城市，是为了与电商平台沟通方便；它的运营中端可能在物流成本比较低的地方；而它的运营后端则需要建立在原产地的附近。所以有的电商企业能注册在本地当然最好，因为还要交税；如果不能注册在本地，而能很好地销售本地农特产品，也是值得欢迎的。
自己生产的东西，就一定需要自己卖出去吗？也不一定。对许多传统企业而言，事必亲躬不是最好的选择。在安徽的砀山县，全国大量的网上销售的黄桃罐头是从这里出去，但卖罐头的并不一定生产罐头，而是由罐头厂在代加工；而那些罐头厂原来是做出口加工的，现在虽然国内市场起来了，却不一定需要自己去卖，给微商做代加工，也挺滋润。如果把目光再移向义乌，小商品的“网批”现象已经形成有几年的时间了，义乌的老板们不是自己在网上亲自卖货，而是招来全国的网上经销者，让他们分销，或者直接给他们贴牌。显然，我们的政府在着急着让传统的农业产业化龙头企业转型做电商的时候，也要在思维上有所突破，否则自己懵懵懂懂直接搞电商是一件比较危险的事。
是不是搞电商就需要在网上把东西都卖出去？也不一定。京东与四川仁寿县合作搞了“E路高歌枇杷行”的活动，枇杷在网上炒热了，但其实通过网上直接零售的枇杷占全县总产量的比例并不高，因为零售的总量总是有限的。然而通过这项活动，仁寿枇杷在互联网上的搜索指数增长了数倍，线下的批发价格也涨了，而且还把枇杷露厂的枇杷露饮品顺路捧红了，从而让仁寿枇杷实现了更广泛的销售。电商，有时候只是产业的一个先锋军，但不等于主力部队，所有的农产品都要在网上销售是不可能的，但却可以通过电商大大促进全面销售。
是不是电商发展就需要电商主体越多越好？也不一定？事实上，低水平的店铺同质竞争是很严重的，很容易出现千军万马挤独木桥的现象。所以，成熟的电商体系可能只需要20%的电商直接销售者，其他的80%是从事配套产业链的。在浙江丽水的北山村，全村男女老少在网上销售的户外用品其实都是一家品牌商的，共同分销而已。而在浙江丽水的遂昌县，前几年就通过网商协会的作用，把所有农产品进行了标准化的集中包装处理，形成了麦特龙式农产品电商分销体系。
前一段时间，阿里巴巴的总参谋曾鸣先生发表了自己关于电商的一些新思考，其中有一点引人注目，就是要一步实现从B2C到C2B的转型还是困难的，特别是中小企业，可能需要很长一个阶段，于是提出一个新概念——S2B(Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台)。
在曾鸣的定义中，S是一个大的供应（链）平台，主要用来保证质量，大幅度提升供应端效率；B是供应平台上的商家，可能是网红个人，也可能是专业的电商公司，主要是直接对接客户，而且依托平台实现对客户的低成本实时互动。
为什么要推S2B模式？
因为，一方面，在流量竞争愈演愈烈的时代，平台可以形成强大的基础设施和供应链，但并不代表能争夺更多的流量，因为成本越来越高，也难以适应几何数字增长的客户个性化需求。
另一方面，“B”级商家——大小规模不等，个人企业大量产生，他们往往在自媒体时代积累了大量的粉丝和良好的口碑，但却不一定有平台式的服务体系，也一般搞不起复杂的供应链来；所以，结合起来是最理想的状态。最终的实际电商模式就是S2B2C。
由此，我想到了农产品上行的问题。为什么农产品上行这么难，是平台根本不想搞吗？是网商不努力吗？还是政府不支持？好像还真不是这样！但确实不理想。我一向反对在经济问题上的道德批判，因为不能解决实际存在的棘手问题。农产品上行的根源在于落后的农业生产方式一时还难以有效适应电商提出的高要求，标准化跟不上、农民意识跟不上、仓储物流包装全面落后、冷链设施不配套等等，可谓问题一箩筐。
怎么解决？光靠平台是不行的，指望着几个网商也不现实，必须政府、平台、网商、传统企业和农民结合起来，协作打通农产品上行的通道，至关重要的一点就是供应链。然而，理论上讲的要转换成现实做的，又往往是极其困难的，实践还需要艰苦探索。
最近又看了一些正反的案例，也与一些电商企业做了交流，感觉推行农产品上行的“S2B”模式就很有意义。如果把“S2B”里面的“S”不要定义为一般的大型电商平台，而是定义为具备供应链输出能力的电商企业时，就会发现应用范围会更广，农产品电商恰恰需要。
先说两个案例：有一个央企搞消费扶贫，定向采购贫困地区的农产品，然后通过自有网上平台销售，结果品控问题不好解决，这里面有农民意识的问题也有供应链企业能力的问题，而且越到后面情况越不好，客户体验不理想。
另外一个央业也搞类似的扶贫活动，却事先找到一个当地较为靠谱的电商企业来做品控，于是活动进行顺畅，各方都比较满意。显然，两者的差异就在于是否找到了一个可靠的“S”级供应链电商企业。
再来看一个真实的思考：西域美农是农产品电商的龙头企业之一，2016年以新疆干果等为主的农产品销售达到6个多亿。他们在业务拓展的过程中也感觉到了增长的压力，就是依靠自己不断拓展线上市场需要投入的成本与日俱增。但后来与新农人与微商合作，改为向他们提供一部分供应链和成熟产品，由这些网商或微商分销，实现了优势互补。
因为，小的网商或微商短期内是难以建成自己的供应链体系的。这样，西域美农正在转型为“S”，而与其合作的小网商或微商就成为“B”，“S2B”模式初见雏形。不仅仅如此，依托“B”的支持，企业还可以将触角进一步从供应链延伸到产业链，开始在源头按照电商的要求建立农业基地，“C2B”又出现端倪。
联系到现实之中，越来越多的地方政府在加大农产品上行力度，但却缺乏像西域美农这样的龙头电商企业来做供应链，一些小的电商在参加平台大活动后，迅速“溃不成军”。阿里巴巴、京东等平台也加大了农产品上行力度，同样也缺乏这样的供应链企业来支撑，“S”类的农产品电商企业在现实中的需要就更迫切了。
于是，我们就可以设想，一些龙头型的农产品电商企业其实是可以顺理成章地输出自己的供应链能力的，实现发展转型。一如曾鸣先生所言，“在未来的五年，最有可能领先的就是供应链平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧的初步的网络协同。”
而农产品上行的格局也将为之一变，不再是千千万万个没有抗风暴能力的小舢板竞相出海，而是以若干“S”级电商企业为小中心的农产品电商“航母战斗群”重装出阵，整体的“战斗能力”将大大增强，在推动电商向“C2B”加速转型的同时，也必将更快地带动农业生产方式转型升级，让农产品上行的进程进一步加快。
以上只是点了几个具体的例子，事实上随着电商自身发展的迅速变化，农产品电商完全可以顺着这种变化加速创新，而且有可能实现弯道超车，这是需要电商与农产品结合得更紧密些，思维上再突破一些。