同类商品中测出数据最优商品，提前发现潜力爆款（相同属性，相同体量，相同类目，相同价格）
核心数据：直接加购率最能代表产品，新品期的承接流量能力和爆发潜力（拿量能力，直接加购率，点击率，转化率）
测款周期：低客单价3-4天，高客单价5-7天；测款计划达到200个点击量，用达摩盘圈回流再营销人群洞察人群画像
每日预算：100元，具体参考行业PPC调整，单计划日点击量需达到100个
出价方式：手动出价，词：手动添加关键词，行业均价80%；人群：自定义三级标签，溢价150-200%；全能调价：新计划卡人群阶段不建议开，后期转拉新计划可以打开；分时折扣：默认50%
每日预算：100元，具体参考行业PPC调整，单计划日点击量需达到100个
出价方式：增加点击量-设置平均点击成本。客单价越高，购买人群消费力越高，出价就相应提高；低客单价，不吃人群消费力，出价确保正常拿量即可
关键词设置：手动添加关键词，关闭流量智选，关闭词包。添加核心精准关键词，测款选择2级词和3级词，广泛匹配，大标品，定制类目，流量大词精准匹配，小词广泛匹配；智能出价模式，系统匹配人群
创意：自定义智能出价模式下，建议关闭默认开启的智能创意
计划冷启动结束，观察关键词实时排名：标品4-6，非标前10
计划类型：趋势明星-选择趋势主题，添加匹配度高的趋势主题；新品测款选择匹配度高，竞争度低的关键词，拿量能力和测款效率更高
每日预算：100元，具体参考行业PPC调整，单计划日点击量需达到100个
出价方式：增加点击量-设置平均点击成本。客单价越高，购买人群消费力越高，出价就相应提高；低客单价，不吃人群消费力，出价确保正常拿量即可
创意：关闭智能创意，只投主图创意，无需手动添加创意
日常销售：自定义推广-自定义选品，适合大量铺货无货源模式店铺测款。拿量能力强，加购率低，淘汰；拿量能力强，加购率高，关键词放大；拿量能力弱，有转化，高投产，转全站
商品数量：50-100个商品，单计划上限500个商品
出价方式：手动出价。词：流量智选，低出价，行业大词均价五分之一；人群：自定义三级标签，溢价300%；全能调价：促进成交溢价30%；分时折扣：默认100%，拿量慢，加分时，反之则降分时
关键词设置：默认投放流量智选，可以手动添加精准关键词
优先使用智能计划测款，智能计划效率高于标准计划，同品类，相似款批量测款，优先使用半自动和趋势明星；多品类，不同类型商品批量测款，使用方案四铺货型测款
特殊情况选择标准计划测款，智能人群不精准，先提高出价提升流量质量，如改变改标准测款；智能买词不精准，半自动测款，关闭流量智选，手动添加关键词；店铺人群不精准，放弃全智能测款，改半自动最大化成交或标准计划测款；定制等特殊类目，关键词精准度决定流量精准度，关键词要精准，选择半自动或标准测款
S级主推款：流量型，战略型爆款，流量大，销量高，提升品类权重，为店铺持续引流
A级潜力款：具备高转化，低退款，高UV价值么，推广投产高，为店铺提供利润
B级动销款：具备一定的免费流量和自然动销能力，低预算批量推广能带来高投产
C级上新款：批量上新测款筛选的普通款式，为SAB级输送款式，提升新品动销
计划1：全智能-增加点击量-控点击成本，自定义-流量智选，预算100/天，市场均价1/2
计划2：半自动-增加成交量-控成本成交，自定义-手动加词，预算200/天，系统推荐最低价
计划3：全智能-稳定投产比-投入产出比，自定义-流量智选，预算200/天，盈亏投产以上
不建议店铺主爆款做大量低价引流计划，低价引流人群不可控
低价引流更适合店铺长尾动销款做投产，提高出单效率和利润率
固定预算投放，计划投放商品数据越多，引流成本相对越低
搜索流量型：类目具备一定的搜索体量，产品定价在主流搜索价格带，产品竞争力具备拿搜索能力。拉新为主，通过付费带动免费
付费盈利型：类目搜索体量小，产品定价高，搜索客群少，高毛利率，通过付费直接盈利。成交为主，通过付费直接盈利
新品冷启动：智能测款（趋势明星-趋势主题-控点击；自定义推广-半自动-控点击）
新品成长期：拉新计划（自定义推广-半自动-控点击；自定义推广-手动出价-精准词/自定义人群），智能放量（错开搭建计划时间，错开趋势明星主题，叠加智能拉新计划）
新品打爆期：智能收割（控成交/控投产/最大化，小预算收割）
爆品期：推荐助力（人群方舟-首购最大化；错开定向人群叠加计划）
关键词智能计划特点，优点：流量宽度，关键词覆盖面更广，有助于链接放大人群；缺点：流量有跑偏现象，要搜索以控成本-促点击为主，低客单更考核实时转化率和订单增速
关键词标准计划特点，优点：流量精度，锁定核心关键词和人群，提升核心关键词和人群权重；缺点：转化效率和投产不如智能计划，标准重点考核人群质量和加购率
关键词手动出价持续投放的目的是持续锁定精准人群，防止智能计划跑偏
关键词手动出价投产差，中后期通过优化分时，地域，关键词，人群提高计划投产
成交量上升，人群画像精准后，逐渐放大智能计划预算比例，适当降低标准比例，提高链接投产
新品冷启动：自定义测款（自定义推广-半自动-控点击；自定义推广-手动出价-精准词/自定义人群）
新品成长期：标准拉新（自定义推广-手动出价-精准词/自定义人群；防止智能计划人群跑偏），智能拉新（趋势明星-趋势主题-控点击；自定义推广-半自动-控点击；增加关键词和人群宽度）
新品打爆期：智能收割（智能计划-半自动-控成交；智能计划-全智能-最大化；增加成交人群规模）
爆品期：多渠道收割（精准人群/全站，以成交为目的）
中高客单价，适当配合标准计划拉新，兼顾锁定精准人群
强付费以利润型爆款和战略型爆款为主，建议产品定价利润率不低于70%
强付费模式，不考虑免费搜索流量，通过付费打造高销量款，带动品类权重
适用于产品免费流量少，产品定价过高，免费流量获取难度大，直接通过强付费实现盈利
【付费产品】
2，电商运营实操手册2.0（199元）
3，咨询服务
服务类：1对1电商陪跑/季度；电话咨询100元/小时
资源类：代运营，买家秀，电商补单，会计做账
4，社群：
电商沙龙：电商人的闲聊群。入群条件：商家运营
每周输出：每周输出分享电商运营相关资料。入群条件：59元
5，链接夏小天
电商AI知识库