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直播带货出海：越南年轻人的“新淘金梦”
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直播带货出海：越南年轻人的“新淘金梦”

直播带货出海：越南年轻人的“新淘金梦” 看越Pro
2025-11-12
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导读：点击上方「瞰越」关注，⭐︎星标两年前的胡志明市，一场名为“TikTok Shop越南站创作者大会”的活动座无
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两年前的胡志明市，一场名为“TikTok Shop越南站创作者大会”的活动座无虚席。那时，直播带货在越南还只是“模仿中国模式”的尝试。而如今，这股浪潮早已席卷全国——从服装、美妆到零食、手机配件，几乎所有城市的年轻人都在谈论“做直播”“开店”“上热榜”。

2025年的越南，直播带货不再只是电商的一种玩法，而成为一种社会现象。年轻人将它视为“新淘金梦”，中小品牌视之为“市场通行证”，而资本与政策也在加速跟进。在瞰越的商业观察中，越南的直播经济，正以惊人的速度完成从“模仿期”到“生态化阶段”的跨越。
一、从跟风到全民参与：直播经济的野蛮生长
2022年，当TikTok Shop正式进入越南市场时，大多数人并不看好它。彼时Shopee、Lazada等平台仍占据主流电商流量，而TikTok只是年轻人娱乐消遣的短视频平台。
然而短短三年，这一格局彻底颠覆。TikTok越南月活用户突破6500万，其中18至34岁群体占比高达72%。随着算法精准分发、低门槛带货机制的完善，直播电商在越南的成长速度堪称“火箭式”。
根据越南信息传媒部数据，2025年前三季度，全国直播电商交易总额约达140亿美元，同比增长近60%。其中80%的GMV来自TikTok Shop，其余由Shopee Live和Facebook Live分流。

胡志明市直播工作室

这场“流量革命”改变了无数人的命运。大学生、家庭主妇、甚至摩托司机都可能在手机前成为主播。短短半年，他们能从几百粉丝做到上万关注，从家庭副业变成稳定收入来源。
与中国早期不同的是，越南的直播经济天然带着“娱乐与社交”属性。观众不仅为了购物，更为了互动和陪伴。主播与粉丝之间的关系更像朋友而非买卖双方，这让越南直播带货呈现出一种更“轻”的生态形态——既生活化又具商业转化率。
二、年轻人的淘金梦：镜头前的另一种人生
在胡志明的年轻群体中，“开播创业”已成为一种职业理想。
24岁的女孩Thu Trang曾是一名银行职员，如今是TikTok上拥有40万粉丝的美妆主播。她每天晚上在租来的工作室开播三小时，平均月收入超过2500美元，是她以前工资的三倍。“我觉得自己不是在卖货，而是在表达。”她说，“越南女孩更愿意相信像我这样普通人推荐的产品。”
这种“草根信任感”正是越南直播市场的灵魂所在。观众不需要完美包装，只想看到真实、热情与互动。主播用越南语夹杂英文、随意开玩笑，氛围更接近日常生活。
越南社会的年轻结构也为直播提供了天然优势——全国一半人口在35岁以下，互联网渗透率接近80%，手机支付普及率超过70%。这意味着，几乎每个越南青年都既是消费者，也可能是潜在主播。

年轻主播正在直播卖货的画面

与此同时，一批专业的MCN机构迅速崛起。Hahalolo、Box Studio、Vintom等公司通过培训主播、签约品牌、提供选品服务，形成完整的“内容—商品—交易”闭环。
根据胡志明市工贸局统计，截至2025年已有超过250家MCN机构注册运营，比2023年增长近四倍。
三、品牌与平台：商业模式的深层博弈
随着流量红利爆发，品牌与平台之间的竞争也日趋激烈。
TikTok Shop主打“内容驱动销售”，通过算法让短视频与直播融合，提升转化率；Shopee Live则依托电商基础设施与支付系统，推出“直播优惠券”与“秒杀模式”；Facebook Live则聚焦社群用户，试图通过本地关系链维持流量优势。
在品牌端，直播已经成为越南中小企业“突围”的唯一通道。
服装品牌IVY Moda、美妆品牌Cocoon、零食品牌Orion Vina等，都把TikTok直播作为年度核心渠道。
相比传统广告，直播的投入回报率更可量化，销售转化链更短——一场成功的直播能让中小品牌在一夜之间“出圈”。
不过，直播经济的“快感”背后也隐藏着风险。监管缺位、虚假宣传、货不对板等问题频发。2024年底，越南工贸部成立“电商直播管理司”，要求所有主播实名注册、品牌需公示税号与货源证明。这标志着行业进入规范化阶段。

越南直播电商交易规模及平台份额趋势图

对于资本市场来说，这并非打击，而是行业成熟的信号。稳定规则意味着更长久的竞争格局，也让国际品牌更愿意入场。
四、出海的野心：越南主播走向世界
当中国直播模式在越南落地生根后，一部分越南主播开始反向出海。
他们用英语、泰语甚至阿拉伯语直播，面向更广阔的东南亚市场。TikTok全球跨境电商体系为他们提供了技术与物流支持——越南制造的服装、饰品、家居用品通过直播被卖往印尼、泰国、马来西亚乃至中东。
25岁的主播Minh Anh在胡志明市租了一个30平米的小工作室，她的观众主要来自菲律宾和新加坡。“我没去过这些国家，但他们每天看我的直播。”她笑着说，“我卖的是越南制造，也是我们的生活方式。”
越南政府也在推动这种“内容出海”。信息传媒部计划2026年前建设国家级“数字创作者中心”，帮助年轻人进入国际内容市场。
这不仅是经济现象，也是一种文化传播：越南的年轻声音、审美与生活方式正在被全球听见。
与此同时，品牌层面的“越南出海”也在展开。
Trung Nguyên、Owen、Anessa Vietnam等企业与本地主播合作，在海外平台上以“越南品牌”形象重新亮相。

越南年轻人团队在拍摄

过去越南是供应链的一环，如今它正试图在品牌与内容领域占据主动权——这正是直播带货赋予的最大意义。
五、结语：直播的热浪与冷思考
越南的直播经济，像极了当年的中国互联网创业热潮——充满希望，也充满泡沫。
对许多年轻人而言，这是一场人人可参与的造梦运动；但对于企业与政府来说，它更是一场必须学会管理与引导的社会实验。
瞰越认为，直播带货在越南的崛起不仅是商业事件，更是社会转型的信号。  它让一个以制造业著称的国家，开始在“数字内容”上积累软实力；  它让一代普通年轻人，第一次拥有“向世界发声”的机会。
当然，热浪终将冷却。直播的未来，不在于喊麦与折扣，而在于谁能建立信任、谁能沉淀品牌。越南的市场足够年轻，也足够开放。它可能会经历阵痛，但这恰恰是成长的代价。
当一个国家的年轻人学会在镜头前自信表达，当商品与故事一同跨越国境——这不只是商业繁荣的象征，更是一种文化觉醒。
而在这场觉醒的中央，那盏直播灯光下，照亮的不仅是产品，更是越南的未来。#瞰越 #越南直播电商 #TikTokShop #年轻经济 #数字出海


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