一文读懂媒体平台的“自运营、走量、收量”定义逻辑（下）
在广告合作中，自运营合作伙伴需根据实际业务场景提交合规材料，以确保合作关系的真实性与透明度。不同场景下，材料要求存在差异，涉及合同主体、发票开具、资金流水及服务记录等核心内容。为规范材料提交流程，避免因资料不全或不符合要求而影响合作报备，本文详细梳理了标准场景及三类非标准场景下的具体材料要求，包括必选文件、格式规范及特殊情况处理方式。合作伙伴需根据自身业务模式，对照相应场景准备材料，确保符合平台审核标准。
01
标准场景
标准场景是指合作伙伴与广告主之间没有代收、代付、代签公司的情况。提交材料具体要求如下：
1.合同（必选，标准材料）
（1）合同主体
合同中的甲方为抽检广告主资质或其关联方，若为个体工商户，甲方可为经营者。合同中的乙方为合作伙伴公司或其关联方。
（2）文件提交要求
① 格式要求：第一，提供清晰PDF或合同原图。第二，公章页不可用黑白复印件。
② 必备内容：第一，至少提交合同首页、尾页、骑缝章。第二，公章及签字清晰可辨。
③ 特殊情况：第一，如没有合同，则勿报备为自运营或走量。第二，若广告主的开户、签约/资金主体属同一集团但无法公开查证关联，则需提供股权代持协议等证明材料，否则不得报备为自运营/走量。
2.发票（必选，标准资料）
（1）发票主体
发票上显示的购买方为抽检广告主资质或其关联方。发票上显示的销售方为合作伙伴公司或其关联方。
（2）文件提交要求
① 格式要求：提供清晰可辨的发票图片或PDF文件，不接受预览页面。
② 时效要求：发票开具时间需在抽查周期结束前3个月内。
③ 内容要求：以下信息不得打码：开票日期、发票编号、税务章、买卖双方信息。
④ 特殊规定：第一，企业客户（非个体户）月耗＞50W时：必须公对公打款、必须提供发票（否则不得报备自运营/走量）。第二，个体户无开票需求时：可提供合规流水替代。
3.流水（必选，标准资料）
（1）主体信息
① 公对公：付款方为合同甲方，收款方为合同乙方。
② 私对私：付款方为合同甲方法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方的法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。
③ 私对公：付款方为合同甲方法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方。
（2）文件提交要求
① 流水视频（如网银查询过程）：第一，需要抽查周期结束前3个月内任一月。第二，需清晰显示交易日期、打/收款方信息、金额等。
② 其他要求：第一，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。第二，流水金额需匹配广告消耗，差异需书面说明。第三，合同联系人需提供关系证明（如社保、股东信息、户口本等）
4.服务录屏（自运营标签必选，走量标签无需提供）
（1）工作内容证明：需体现员工履行广告优化职责（如账户优化、广告投放等）
（2）沟通记录录屏：时长≥90秒（抽查周期内 + 前两个月）
（3）录制规范：从手机解锁界面开始录制，进入工作沟通工具，实名验证后展示客户聊天记录
（4）员工关系证明：需提供社保等关联证明
02
非标准场景1
第一种非标准场景是指，合作伙伴和广告主之间的合同虽然是双方签署的，但是款项往来通过第三方完成。
1.合同（必选，标准材料）
（1）合同主体
合同中的甲方为抽检广告主资质或其关联方，若为个体工商户，甲方可为经营者。合同中的乙方为合作伙伴公司或其关联方。合同中的丙方为广告主指定的代付公司/合作伙伴指定的代收公司。
（2）文件提交要求
与标准场景的差别在于，合同需明确丙方为代付/代收方，列明公司名称及对公账户。无三方合同时，广告主与合作伙伴须签订款项往来协议。二者均无法提供则不可报备自运营/走量。
2.发票（必选，标准资料）
（1）发票主体
情况一：合作伙伴给广告主开发票。发票上显示的购买方为合同甲方，销售方为合同乙方。
情况二：合作伙伴给代收/代付公司开发票。发票上显示的购买方为合同丙方，销售方为合同乙方。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
3.流水（必选，标准资料）
（1）主体信息
① 公对公：付款方为合同或款项往来协议中的付款主体，收款方为合同乙方。
② 私对私：付款方为合同或款项往来协议中付款主体的法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方的法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。
③ 私对公：付款方为合同甲方法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
4.服务录屏（自运营标签必选，走量标签无需提供）
与标准场景相同。
03
非标准场景2
第二种非标准场景是指，合同是合作伙伴与第三方签署的，但是款项往来由合作伙伴和广告主直接完成。
1.合同（必选，标准材料）
（1）合同主体
合同中的甲方为抽检广告主资质或其关联方，若为个体工商户，甲方可为经营者。合同中的乙方为合作伙伴公司或其关联方。
（2）文件提交要求
与标准场景的差别在于，需要说明广告主指定第三方签约的原因，如无合同，则勿报备为自运营/走量。
2.发票（必选，标准资料）
（1）发票主体
发票上显示的购买方为抽检广告主资质或其关联方。发票上显示的销售方为合作伙伴公司或其关联方。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
3.流水（必选，标准资料）
（1）主体信息
与标准场景相同。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
4.服务录屏（自运营标签必选，走量标签无需提供）
与标准场景相同。
04
非标准场景3
第三种非标准场景是指，同时有代签与代付公司，广告主指定了第三方负责其在平台的数据推广和投流服务，第三方和合作伙伴签约、付款。
1.合同（必选，标准材料）
（1）合同主体
情形一：广告主和第三方媒介集采的合作协议。合同中的甲方为抽检广告主资质或其关联方，若为个体工商户，甲方可为经营者。合同中的乙方为第三方采集公司。
情形二：第三方和合作伙伴的合同。合同中的甲方为抽第三方采集公司。合同中的乙方为合作伙伴公司或其他关联方。
情形三：三方合同。合同中的甲方为抽检广告主资质或其关联方，若为个体工商户，甲方可为经营者。合同中的乙方为合作伙伴公司或其他关联方。丙方为实际签约合作的第三方集采公司资质。
（2）文件提交要求
与标准场景的差别在于，若为三方合同，合同中需要注明甲乙丙三方承担义务、付款主体及发票接收主体。
2.发票（必选，标准资料）
（1）发票主体
发票上显示的购买方为合同上注明的发票接收主体。发票上显示的销售方为合作伙伴公司或其关联方。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
3.流水（必选，标准资料）
（1）主体信息
① 公对公：付款方为合同的付款主体，收款方为合同乙方。
② 私对私：付款方为合同付款主体的法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方。
③ 私对公：付款方为合同付款主体的法定代表人、联系人、公司员工或实际付款人。收款方为合同乙方的法定代表人、联系人、公司员工或实际收款人。
（2）文件提交要求
与标准场景相同。唯一的差别在于：标准模式下，非个体户且月耗>50W，仅接受公对公打款。非标准模式1中，非个体户且月耗≥50W，仅接受公对公打款。
4.服务录屏（自运营标签必选，走量标签无需提供）
与标准场景相同。
以上解读参考自《巨量引擎商业合作伙伴自运营核查规则-2025-V.10》https://bytedance.larkoffice.com/docx/Gn5Bd9hNlon3ycxXJ6Fc7XtRnuc
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