随着明星直播在电商大战中“乘风破浪”，明星MCN陆续登场。
今年5月，由魔筷科技和兰渡文化共同创立的明星电商MCN——魔碟传媒正式成立，并于6月15日在快手开启首场明星直播带货。
作为两大发起股东，快手系的红人电商服务平台魔筷在供应链方面有较深积累，而综艺制作出身的兰渡，近年在明星宣发及内容营销上已经形成一定声势。
战略组局的背后，魔碟接下来策略上将以红人+明星的直播模式为业务重点孵化头部主播，并长线发展明星直播IP。
兰渡文化创始人陆婷婷、魔筷科技副总裁薛元昊日前接受了东西文娱的采访，谈到了魔碟成立背后的战略考量与策略选择，并就明星MCN的发展逻辑与未来趋势作出了判断。
陆婷婷表示，今年包括快手抖音各平台都开始发展直播业务，而明星肯定是娱乐平台加速直播业务过程中很重要的环节，现在入局时机正好。
薛元昊认为，目前整个明星MCN行业还处于早期，明星的准入门槛更高，最终拼的还是专业能力。
而以魔碟为例，我们也可以从中看到，在平台破圈、品牌方品销合一诉求等因素之下，明星MCN的可能空间所在。
魔碟的成立：内容与电商的融合
今年5月，魔碟传媒成立于杭州。目前，魔筷科技创始人兼CEO王玉林及兰渡创始人陆婷婷皆为魔碟联合创始人。
魔筷科技副总裁薛元昊向东西文娱表示，其实去年就和兰渡一起在探讨共同成立明星MCN，真正落地是今年，“因为疫情影响，很多明星都很难开展工作，他们也有进入到短视频和直播领域的诉求，所以就共同加快推进了这个事情。”
组局的背后，对于双方而言，也是基于各自优势对明星直播赛道的战略卡位。
兰渡文化创始人陆婷婷表示，“我们有艺人资源，魔筷有供应链资源，再加上今年各平台都开始发展直播业务，明星肯定是娱乐平台加速直播业务过程中很重要的环节，所以我们和魔筷一拍即合。”
作为快手、腾讯双双投资的网红电商服务平台，魔筷在年初提出了“千百万计划”，成立魔碟既可以发挥既有的供应链优势，又可以借助明星加速红人的孵化。因为从零开始孵化主播的速度太慢，而签约头部主播的可控性相对较低。“
就平台的发展趋势来说，快手今年在直播电商上的进攻之势对魔碟的落地也有推动作用。据薛元昊观察，快手生态内的流量正在升级，越来越多的明星入驻快手。明星入驻后快手需要建立符合快手逻辑的运营体系，且还有更多明星还没入驻快手。“这都代表着很大的机会“，薛元昊说。
而作为深耕于综艺及艺人宣发的兰渡，其将目光转向直播电商的契机在于2019年为薇娅提供整合营销服务。陆婷婷表示，兰渡在服务明星过程中发现其所形成沉淀下来的运营体系同样适用于红人，特别是已经有一定基础的红人。在这之后，兰渡开始布局直播电商领域。
兰渡文化成立于2014年，成立之初以打造女性向网综为目标，如《深夜蜜语》。2018年，兰渡业务方向由视频内容制作转向内容营销，为客户提供娱乐营销全案、粉丝运营和新零售营销服务。《创造101》、《明日之子》、《青春有你》等节目的营销工作中都有兰渡的参与。
可以说，这样的组局，让魔碟创立之初就有明星资源与供应链的综合能力。
目前魔碟的团队已经初步组建，其中魔碟CEO由陆凌亿担任。陆凌亿同时也是从事艺人经纪的东纳亿流COO，此前曾在星空传媒、SMG、灿星等公司任职。此外，日常运营魔筷和兰渡的团队都会参与魔碟的工作。
据陆婷婷透露，这是陆凌亿第二次创业，“她此前在B站任UP主经纪部总监一职，既懂MCN，又懂影视。且跨界能力、学习能力以及执行力都很强。“汪东城的动漫爱好者人设便是陆凌亿参与打造。
魔碟策略
明星+红人模式为重点，孵化头部红人打造直播IP
目前，定位为明星电商MCN的魔碟，在业务规划上共分为三大方向：明星+红人直播、明星自播以及直播IP。
现阶段，明星+红人模式为魔碟今年的重点方向，而明星自播及直播IP将采取相对的长线发展策略。
所谓的明星+红人模式即孵化有一定基础的红人，对其进行打造，将其培养成头部红人，再结合明星进行直播。在这一模式中，明星更多在于吸引流量，红人专注于电商技能，各司其职。
这一方面是因为目前能专业带货的明星并不多，这要求明星有稳定的直播能力、直播时间，并且有一定的社会及生活阅历，再是有较强的表达方式。
而明星+红人的模式，既可以规避这个问题，而且可以实现明星和红人之间的相互引流。
而选择有粉丝基础的红人进行发酵的原因在于，魔碟相对而言，更擅长破圈。“我们比较擅长的不是从0到1的孵化，擅长的是破圈，就像我们之前合作薇娅。所以红人已经有一定基础，然后借助我们艺人资源，可以更上一层楼。 ”陆婷婷表示。
而在明星自播这一模式上，魔碟会签约明星进行打造。陆婷婷表示，品牌现在越来越希望又有声量又有销量，所以说明星自播与前述的“红人＋明星”模式很难说孰轻孰重，只不过限于当前明星直播带货整体上还处于发掘阶段，所以从业务布局上会更为长线去考虑。
薛元昊认为，虽然很多明星的时间有限导致直播场次有限，无法高频率直播。但现阶段平台对于明星直播带货的需求较为旺盛。“明星自带流量，对品牌有一定背书作用，对红人也有加持作用，所以明星还是蛮受平台、供应商、品牌以及红人喜欢的一个角色。”
在这一模式下，明星在直播间担任的角色为主播，需要明星有一定电商专业知识以及直播技巧且愿意长期选品直播。
陆婷婷表示，魔碟会稳定的输出明星的直播价值，同时明星在直播当中的价值，也不希望被高估。同时陆婷婷补充，从时机上来看，快手今年整个计划也是破圈的，之前快手的生态相对来说比较封闭，今年是挺好的机会。
除这两种直播模式外，魔碟也将发挥兰渡已有的综艺优势，打造直播综艺。据陆婷婷透露，目前已有三到四个直播综艺和微综艺在谈，都是非常创新的模式。
而对于如何在电商直播中打造明星人设，陆婷婷表示，真实感肯定是第一位。
强化明星真实生活中的特点，挖掘个人乐趣，并注重其在垂直领域的专业性。其次是进行专业训练，加强主播技能并根据个性进行综合性的输出。
同时，魔碟也会通过短视频花絮等形式进行社会化传播，将明星生活化的理念进行包装。陆婷婷表示，大众对于明星的生活中并不了解，因此需要通过内容输出进行发酵和包装。
陆婷婷预计，明星+红人模式将为落地最快的业务，6月下旬之后计划固定为一周一场的频率。
按魔碟的规划， 2020年希望由此打造出一两个头部红人主播，建立起较为规模化的主播梯队，在业内形成一定影响力。
明星直播的未来
行业逐渐规范化，最终比拼专业性
在今年的618期间，抖音、快手等短视频平台对于电商的进攻性明显加强，其在电商上的角色变得更为独立，随着定位和打法的明确，这些本身具备一定娱乐直播积累的平台纷纷加码明星直播。而淘宝、京东等电商平台基于对流量的渴求也都将明星直播作为今年618的重要策略。
对于行业格局，薛元昊表示，明星直播带货是大趋势，但目前还在早期，还谈不上稳定，大家都在涌入这个市场。
在薛元昊看来，魔碟的竞争优势首先在于团队，团队的成员基本都是各领域内有经验的专业人士；其次是股东背景，魔筷在快手生态内比较有经验，也有很强的供应链资源，可以省去魔碟较多前期工作；最后在于有一定的先发优势，“虽然成立时间也不是很早，但是整个行业还在早期。”
陆婷婷则进一步表示，魔碟的优势还在于对明星行业的理解和运营程度，“其实有明星也不稀奇，你可以把人拿过来，但运营好比较难。“
面对行业的提速，陆婷婷表示，今年的疫情，确实加速了明星带货的进程，“蛮多明星其实并没有想清楚是为什么而来的，其中一些人固定是不持久的，但是其中也会沉淀下一批比较持久的。“
谈及未来趋势，明星直播带货的更为常态化成为了双方的共识。陆婷婷表示，目前从品牌侧来看已经出现一定趋势，直播正成为品牌常态化的动作之一。“所以未来艺人和品牌之间会形成权益，比如一条广告片，一条微博，三场直播，直播会成为品牌代言权中的一部分，因为品牌商始终看重的是品销合一。”陆婷婷说。
陆婷婷也承认，目前明星直播行业仍然存在挑战。比如一旦直播翻车，会让品牌对明星的价值有所质疑。“未来直播行业肯定会更加规范化，明星价值高估的现象将减少。“
“长期来看，还是要拼内容运营，供应链管理等能力。毕竟明星是有一定社会影响的人物，需要高品质的内容。”薛元昊表示。
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