雷雨资本俞文辉：2020疫情之下企业与资本如何应对，变危机为转机，逆势而上！- 大数跨境

雷雨资本俞文辉：2020疫情之下企业与资本如何应对，变危机为转机，逆势而上！

广州雷雨资本

2020-03-25

导读：此外“边投边创，聚焦行业，深入产业，资源变现”是未来天使投资的一个新趋势，越来越多的天使投资人不仅做投资，还会更加深入地参与到创业企业的管理和运营中。

3月中旬中国天使联合会投资人系列专访之雷雨资本创始合伙人俞文辉。他提出从目前来看，疫情已经扩散全球，国内可能会有6-8个月影响，全球可能会更长8-10个月的影响，同时影响到国内产业链企业。在这两个月的时间里，大家都足不出户依靠着互联网打发时间、以及维持生活，虽然现在疫情已经逐步稳定，但是复工复业的企业面临的问题还是很大的，最重要的是“生”和“死”的问题上。成为当下企业家和创业者们讨论最多的话题。

年初的时候中国疫情的发展趋势，牵动着每个人的心，也牵动着许多初创企业发展的远景。如何带领企业顺利度过特殊时期，乃至转危为机？雷雨资本创始合伙人俞文辉在疫情期间梳理了最近发生的事情，也从不同的方面和维度提出了建议，希望可以更好地帮助初创企业从疫情带来的困境中走出，为创业团队雪中送炭。

他觉得这次疫情的影响范围是巨大的，涉及到衣食住行、吃喝玩乐、制造业等众多行业。受疫情冲击的企业在业务营收、财务状况、融资、团队沟通管理等方面都有很大影响。对此他给出了以下4大建议：

保障现金

从目前来看，国内可能会有6-8个月影响，全球可能会更长8-10个月的影响，企业面临低收入或无收入的情况。因此要保证现金流，查看企业整体的财务状况。根据实际情况降低企业的运营成本，对员工的薪酬可以适当进行调整，先要让企业度过这次危机。

2 视频传播

原有的商业模式能否从线下升级至线上，将传统的线下销售模式尝试进行线上转型。线上营销将会是未来企业营销的主战场，包括社交电商、自媒体营销等。如果能打造出创始人个人IP或公司IP，借助品牌效应进行宣传，将会极大减少企业的营销成本。

优化团队

需要对团队的管理和运营流程进行优化，减少沟通成本，提高工作效率。可以考虑让全员参与到销售任务中来，以营收为第一目标。

转型升级

创业企业的产品和服务如果没办法适应现在的环境，不能支撑存活更长的时间，就要考虑进行完全的转型，转型到一个更有利的业务方向去发展。

在疫情下也产生了一些利好企业，最直接的是医药医疗、防护用品制造等行业，疫情加大了对口罩、消毒用品、防护服等产品的需求，但也存在生产、供应链等相关的问题。

此外，由于出行的限制，线上教育、线上娱乐、企业服务等行业迎来了一波爆发。对于生鲜、日用品的配送需求也在持续增长。这些企业要抓住这次机遇，把握市场需求快速发展。无接触的产品和商业模式正在大行其道，我们可以看到现在机器人在医院、酒店、写字楼这些不同场景下的全新应用，包括无人零售、智能货柜等都在持续为消费者提供便利服务。

对创投行业而言，在未来的半年中不会有太多投资行为，主要工作将会集中在对行业和公司的研究，以及投后企业的资源和业务对接等。从整体来看，创投行业面临的挑战要远远大于机遇。由于疫情给各个行业带来危机，直接影响到了创投行业的募投管退全流程。

这次疫情会改变很多方面，包括人们的思想和习惯。特别对于90后和00后两代人的巨大影响，威胁与机遇并存。我认为未来在医疗行业、企业服务、在线教育、在线视频、游戏音乐、流量&营销、社交电商、生活服务、机器人、无人售货机、海外市场等方面都有机会！此外“边投边创，聚焦行业，深入产业，资源变现”是未来天使投资的一个新趋势，越来越多的天使投资人不仅做投资，还会更加深入地参与到创业企业的管理和运营中。

最后他说到在疫情之后，很多需求将会重新爆发，创投行业定会迎来新的转机，取得更好的发展！