4月7日，洋葱集团（Onion Global Limited）向美国证监会提交招股书，拟在纽交所挂牌上市，代码为“OG”。预计募资1亿美元，尚乘集团、华泰证券、罗斯资本、老虎证券、华盛证券为其联合承销商。
此次发行的净收益，洋葱集团将其15%用于营运资金和其他一般公司用途，包括潜在的战略投资和收购计划；50%用于发展自有品牌和品牌合作关系，20%用于扩展营销和分销渠道，15%用于增强技术能力。
洋葱集团总部位于广州，2015年开始正式运营，「洋葱O'MALL」是洋葱集团旗下的国际化跨境直卖电商平台。创始人李淙曾任职宝洁，2001年，成为进口贸易商，在海淘扑面而来的时候，李淙决定转战跨境电商。
2020年，洋葱集团总注册用户有1512万人，活跃客户224万人，关键意见消费者（KOC）有69.1万人。
一二线城市海淘市场逐渐饱和，三四五线城市对海淘有着强大需求和购买力，但县域地区跨境电商的渗透率极低。洋葱抓住了海淘市场下沉的红利，未来将借助M2C社交电商模式将市场下沉到在三四线城市。
洋葱是一个深度整合供应链资源，搭建仓配，内容，营销，客服，清关五网合一的综合体系。
内容：洋葱OMALL的用户群每天以不同的形态通过社交媒体分享购物体验产生一万多条的UGC（用户生成内容），这些内容通过数据云储存起来，把当中10%的优质内容匹配到每一件商品中，再根据用户的画像及需求推送最有价值的1%内容。截至2020年12月31日，洋葱利用了超6.13万个SKU和数百万在线用户交互的数据，创建了数亿个数据点的战略资产。
营销：“KOC”（即服务商）付洋葱约1000元加盟费（终身制），“KOC”（服务商）在洋葱购物会有返利，KOC（A）继续寻找另一个KOC（B），若B（或其他人通过B）消费了，A会有佣金。但只有2个层级，洋葱--服务商 或 店主--服务商。
洋货百科：用户收到商品后，只需用手机扫一扫商品条码就能看到产品的生产地、成分分析、功能评测、用户口碑、品牌经理介绍、以及产品的批次版本、真伪等专业信息。
洋桃跨境供应链是集团独立运营的核心项目，为中国众多有跨境业务需求的中、小型平台或企业提供集“跨境备案、跨境代发、多元化清关、仓储服务、物流服务、IT信息化”于一体的跨境服务。目前，洋桃跨境供应链已为中国2万家中小型B端（含跨境电商平台，O2O产业，线下门店，线上微店）提供跨境服务。洋桃跨境供应链在英美日韩澳德等国均落地了合作仓库，在香港建设了一万多平米的中转恒温仓，为全球3000家平台渠道提供完整的跨境采买管理。洋桃跨境供应链所供的商品均为品牌直采，现货自营，海外仓月度常备现货货值近1亿人民币。
洋葱定位“全球品牌管理集团”，业务覆盖品牌孵化、管理、采购、营销与全渠道建设等板块。2018年洋葱开始建设“品牌银行”，品牌要同时满足3F标准（Fresh年轻、Fashion时尚、Future参与市场未来需求）才能进入。
※ 线上销售渠道：面向中国市场的洋葱O'Mall；面向东南亚市场的CosyFans；天猫、京东等第三方渠道。
※ 线下销售渠道：新消费体验店ZIP LAB、全球直营实体超市O' life等。
1）品牌合作
洋葱当前直接合作86个品牌，与全球超4000个品牌达成深度合作，选品覆盖全球43个国家和地区，为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品，覆盖生活日常。预计在接下来的五年里，洋葱在全球范围内精选品牌，以每年30-50个品牌的增长速度，逐步打造百亿级别的品牌孵化集团。
2）自有品牌产品
尽管在2018年才推出自有品牌业务，目前共21个自有品牌，但O'Mall上自有品牌产品的GMV在2020年达到5090万元。
洋葱投诉频频，售假被罚。洋葱投诉问题主要集中在货不对板、退货退款受阻、服务态度差等。曾在2017年2月洋葱因售假化妆品被广州市天河区食品药品监督管理局处罚。
2018至2020年，洋葱集团的营收分别为18.05亿元、28.51元、38.11亿元(5.84亿美元)，同比增速是58%、34%；对应年份的净利润分别是-9475万元、1.03亿元、2.08亿元(3188万美元)。
招股书显示，洋葱近三年GMV分别为24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元，近三年处理订单量分别为550万、1030万、1580万。这个数据在万亿级别市场规模的跨境电商行业中，表现不算出色。根据公开信息整理，2020年第4季度天猫国际的市场份额为37.2%，位于首位；考拉海购占27.5%；京东国际占14.3%。其他分别是唯品国际、亚马逊海外购、苏宁国际、小红书、有品海购、聚美极速免税店、风趣海淘，洋葱并没有进入跨境电商平台的前十。
（洋葱集团融资历程）
洋葱创建后，获得国泰君安、力鼎投资、险峰旗云、亦联资本等多家一线资本多轮的支持。
招股书显示，洋葱集团创始人李淙持股占比62.9%；何珊持占比4.2%。王世雨的险峰旗云，通过YGCHoldings Limited持股11.7%；王澍敏的亦联资本，通过ECSHXianlv Limited，持股7%。
本期观点
雷雨资本认为，洋葱要在众多跨境电商中脱颖而出，除了加强对供应链产品质量、售后服务等多方面的把关之外，还要提高用户流量的获取速度，这是电商平台的关键所在。以洋桃跨境供应链为基础，借助M2C社交电商模式下沉三四五线城市，储势打造百亿级别的“全球品牌银行”。在电商平台竞争日益加剧的未来，期待洋葱为股东创造更大的收益。
