测款也是打造爆款正式投入资金的第一步，为了不让资金白白的流掉，我们也需要做一些准备工作 ，
一 准备工作
1 选款 通过生意参谋 市场行情 高流量排行 找出相似的款，在查看 具体的流量构成 ，看下行业对手是如何拉爆的 搜索流量占比比较高的款 起爆的概率就会比较大 如果是活动流量为主的 爆起来的几率相对毕竟低 所以我们需要找 搜索流量占比比较高的款 进一步在直通车去测
2 基础优化 标题不写相关性性弱的词 做好基础的评价和销量 合理的定价 （经常需要测款的可以做一个专门测款的链接 评价可以不用出现细节图 后期测款 修改标题 和详情就行 这个链接可以用来专门测款）
二 直通车测试流程
1 新建计划 日限制设定 ：日限额的设置需要根据PPC[平均点击花费]来定，不同类目的均价不一样，有的低到几毛钱，有的高到5块钱左右，甚至有的高到了十几块钱。一般前期测款目标是单个宝贝一天能拿到一百个点击，持续测三到五天，一般情况下300到500的日限额就可以。当然如果想要快速测款，可以设置高日限额，一天拿到500左右个点击量，也是可以的。然后推广方式建议选择标准推广，智能化均匀投放会将限额平均分配到每个时间段里面，大大延长推广时间，但是一般测款前期权重低，本身就烧的很慢，所以这里面一般设置标准推广就可以了。
2 设置投放平台
投放平台分为移动端和电脑端，又分为淘宝站内和站外，四大流量入口。测试期计算机端不投放，流量太小，价值不大，移动站外也不投，只投移动站内，数据量大、精准、流量入口单一，可分析性强。
3 设置投放时间 一般建议 9--12 点 或者 20-24点 也可以选择行业模板 进行测试
4 投放地域 测款期的地域设置，地域投放数量决定流量池，过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现，无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域，西藏港澳台除外。大类目流量大，地域选择可以择优选择10到15个地域，测款期一天需求的点击量并不多，大类目就根据地域的优劣去择优选择。这里可以选择精准地域 流量解析--数据透视 2--3个交叉地域 （即 展现指数高 点击指数高 二者重合的部分）
5 添加创意分 为创意图和创意标题，现在是必须要选择主图里面的创意图，所以测试期的宝贝尽量多做几张创意图备选，一般我们都是准备10张以上的创意图备选，最终留下最好的几张图作为主图，增加直通车的点击率也增加搜索流量入口关键词的点击率，创意图必须要突出产品的主体和卖点，否则即便点击率高转化率也会出问题，先找好产品的卖点告诉美工，让他根据卖点做个20-30张图，然后多找几个朋友选10来张，再上去测试。大店会有所不同，如果你筛选到一张点击率高的，但是还想多筛选几张，找到更高点击率的创意图，可以把流量70%锁定给那张点击率高的，30%分配给测试的其它几张创意图，而且这些创意图是可以从图片空间选择的，所以大店的自由度还是比小店大很多的。能做大抓紧做大，要不然你就是一根无名的小草，死了也没人会注意到你，做大了之后圈子也不一样，即便有些风吹草动，圈子的力量还是可以给你带来不少资源的。在宝贝测试期， 创意标题必须包含主推关键词，如果你发现关键词的相关性没有满格，一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面（这里可以用到之前 词库 把符合宝贝相关性的词 拆分组合 4个标题 这样就能都涵盖到 ），你就会发现相关性立马就会满格，这是提高质量分权重的必杀技
5 关键词 30-50个关键词 二级或者三级词 找词可以通过生意参谋后台 淘宝搜索 下拉框 直通车后台 等 一般要求 展现指数 大于2000 点击率高于行业 相关性高的 还有另外一种就是 挑选 同行的词 加进去之后删除质量得分 小于7分的词
6 出价 出价设置一个价格上限 不要超过这个上限 尽量排名靠前 10--15 名 非标 10以内 标品 不要卡首条 精准 匹配 展现不够在加词 点击量 越多越好，大于100个点击 可以放大数据在测试
7 在测款期间，人群设置比较简单。重点只需要开两个人群，智能拉新人群和店铺长期价值人群，前期的溢价也不需要太高，20%到50%即可。
总结分析 爆款模型衡量指标 三率：点击率，转化率，收藏加购率
点击率 ：我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍（行业平均值如上图所示红框位置，再流量解析---数据透视里面查看，每个关键词都不一样，要挨个查看）。
只要比行业平均值高就有潜力推广，高的倍数越多推广的潜力就越大，但千万别几个点击就拿过来判断，那是绝对是偶然的。至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下，连续烧3天以上的数据才具备分析的价值，一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的，当然越多数据越准确。这里还需要强调一点，宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的，否则转化数据一定不准，0销量的宝贝谁看啊！！！！！记住：淘宝任何数据指标都不是绝对值，都是相对的，一定要比较，找到参考坐标去比较，这个坐标可以是行业平均值，也可以是自己定的一个必须达到的指标，也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。
收藏加购率 收藏加购率可以参考爆款 一般来说收藏加购 需要10%以上
转化率 转化率 可以参考爆款 ，不过如果一个产品 满足 点击率 收藏加购 转化率可以不参考
来源：电商最新资讯
