新趋势！直播业态在白云火了- 大数跨境

首页

新趋势！直播业态在白云火了

广州市大源街电子商务行业协会

2020-05-11

导读：抢占“直播经济”市场份额。

一场直播达到10万多的观看量

超过8成产品通过线上直播销售……

当前，疫情犹如催化剂

让白云掀起了“云卖货”的热潮。

直播，凭什么在白云火了?

白云接下来如何抢占

“直播经济”市场份额？

<< 点击上方，观看完整视频>>

新引擎

大源村传统电商转型

为发展加码赋能

近年来，太和镇大源村电商产业发展迅猛，目前拥有5000多家电商经营户、3万多名电商从业人员，其中过半的电商企业已进军直播平台，分布在服装、化妆品、日化等产品领域。疫情期间，“宅经济”为大源村直播电商带来了新风口，传统电商向直播电商的转型初显成效，大源村经济发展有了新引擎。

“传统电商主要以图文的形式介绍产品，直播电商则以视频的形式，更直观地体现产品的功能、样式、细节，更贴近实体，消费者看到实物，成交的转化率会更大。” 大源村一家电商创意园的负责人分析道，直播在流量获取上也更具有优势，主要取决于主播的表现能力、直播间的体现等因素。

▲直播以视频的方式，产品呈现更为直观

园区内一名电商主播表示，平时一场直播做下来，有七八万的观看量，但今年很轻易就达到了10多万，流量起码增加了六七成。“每天下午、晚上各直播3个小时，推出不下50个新品，高峰时期每天成交量几千单。最近直播的热度比往常高很多，我们每天面对成百上千的人，他们从认识你、了解你，到买你的东西，这是一个令人享受的过程，我很喜欢这份职业。”

▲主播为粉丝推介新品

不积跬步，无以至千里。直播电商在大源村的崛起，源于传统电商的发展日趋成熟。

近几年，太和镇与大源村不断为电商产业园“扩园提质”，目前已升级改造4个、正在改造5个电商创意园，其中大源电商创意园已进驻100家企业。

针对该村发展势头较好的电商企业，太和镇对其进行“升规纳统”，通过扩大规模、提升规格，将其纳入日常统计范围，以此反映大源村经济发展的实际情况和经济活跃程度。

▲大源村辖内的电商创意园

为促进直播电商业态的蓬勃发展，大源村联合太和电子商务协会成立了流动党员之家等，邀请各直播电商平台的大咖，对辖内电商从业人员开展培训。

下一步，太和镇计划在大源村成立独立的直播基地，推动直播电商朝着垂直化、专业化的领域发展，不再成为传统电商的“附属品”。与此同时，该镇将全面推进大源村5G基站的建设，争取在今年实现该村5G网络全覆盖，使直播电商不再受到场地限制。

新领域

直播走进专业市场

加速实体经济复苏

如果说传统电商向直播电商转型是大势所趋，那么线下实体经济向直播领域的进攻就是全新的尝试。疫情期间，我区各专业批发市场等实体商业载体，纷纷选择用直播这一模式，进行线下消费者的线上导流，为企业复工与市场回暖按下了“快进键”。

白云区以三元里-梓元岗为核心的40多个皮具皮革专业市场，近期也找到了开单的新方向——直播带货。笔者在天泓又一城看到，这里有整层超过200个直播间，不少网络主播在这里进行“云推销”，为场内的皮具商户新款产品进行直播带货。

▲三元里皮具商圈，一主播正在介绍白云皮具

▲中港皮具城直播带货现场

“目前，我们商场专门开辟了一块区域作为电商直播中心，设置了200多个直播间，为场内商户提供直播带货、直播人才培训等一条龙服务，引导场内商户打通线上线下渠道，拓展产品新销路。”天泓又一城有关负责人介绍。

无独有偶。白云湖街的银马国际服装城，也从传统的线下销售转到云端，通过打造电商直播基地，带动场内商户转型升级。该市场还一改传统批发市场的档口经济模式，打造成为集展示、销售、线上直播等于一体的经营中心。

白云区科工商信局方面表示，推进专业批发市场转型升级，是当前我区平稳推动有序复市后的一项重点工作，我区鼓励有条件的市场都搭建起电子商务平台，发展新型批发贸易方式。

▲传统批发市场打造成集展示、销售、线上直播等于一体的经营中心

值得一提的是，位于嘉禾街的广州华灏社交电商直播基地，将实体经济销售人员培育为溯源主播，外派到广州各大产业带，深入产地工厂车间、档口铺面等，为用户挖掘原产地的好货。

接下来，该基地还将打造成广州市电商头部直播基地，孵化一万名网络主播，建设线下直播社群，提供智能云仓物流服务等，助推生产厂家转型升级为直播社交电商平台，以新模式打开新销路。

▲广州华灏社交电商直播基地

此外，白云区部分车企也相中了直播销售的新模式。受疫情影响，车企对所有员工进行了直播岗前培训，通过线上直播的方式，推销各款新车及热销车型，并推出到店即送好礼等活动，全力邀约客户到店体验。由于汽车标的高，各车企通过将线上咨询、关注的客流，转化为线下到店体验、试驾，直至下单。

▲车企销售员正直播带货

新趋势

引流直播行业人才

挖掘白云发展潜力

作为广州市重要生产基地、批发市场和物流运输业集聚地，白云在抢占直播经济市场份额方面具有先天的优势。据悉，去年我区社会零售总额、社会消费品零售总额位居广州各区前列。潜在的行业发展实力与良好的行业发展氛围，为白云引流了不少直播电商人才。

2017年，“90后”直播电商企业家辛有志来到白云，成立了广州和祥贸易有限责任公司，从“草根新零售”一路做到辛有志严选品牌，逐步成长为热门主播。去年，该公司销售总额达150亿元。该公司相关负责人表示，白云具备人、货、场天然的聚集优势，拥有强有力的供应链，让直播更具有溯源基础，在为用户挖掘原产地好货的同时，也能让消费者了解生产和物流过程，对网购产生更大的信心。

▲辛有志直播

除了为直播电商的发展提供沃土，白云区也通过政企联动开展行业监管，为直播企业提供政策、法规等方面的指导支持。近日，白云区市场监管局来到辛有志严选，对主播、客服和采购人员等进行了专场培训，包括广告宣传用语、化妆品标识规范、食品销售安全等，增强了从业人员的法律和责任意识，保障其平台行稳致远。

行业人才的入驻，带动了“云直播”朝着多元化的方向进发。目前，“直播助农”业态已经在白云悄然兴起。坐落在钟落潭镇的广东森度生态农业科技有限公司，在疫情发生后，开通了5个基地直播账号，以农业生活为主题，结合种植技术和科普教育，将该公司绿色环保的理念植入直播内容，通过抖音、西瓜视频、快手等多个线上直播平台，向广大农户传递农业生产的“金点子”，促使我区农业发展。

▲森度生态农业科技有限公司

白云区科工商信局有关负责人介绍，受疫情影响，传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈，经过这段时间的运行和转变，不少消费者也逐渐适应了社交电商带货的新模式，线上直播销售逐渐成为常态化，并形成新趋势。接下来，我区拟通过“政府+协会（联盟）+电商平台+主播（带货达人）+商家”的方式，实现“政府搭台，企业唱戏”，吸引更多优质平台、企业、产品和带货达人参与，推动直播电商产业实现跨越式发展。