超低价背后的玄机是电商“工厂直供”。在这一模式下电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品
一包80抽的婴儿湿纸巾，价格能低到什么程度？
翻看各大电商平台的售价：京喜返现后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。
淘宝特价版上的这款怡恩贝湿纸巾是一个可挖掘的典型案例。阿里巴巴副总裁、C2M事业部负责人汪海（花名：七公）向36氪讲述了这个低价商品的来由。
他透露，目前下沉市场的消费者并未对湿纸巾产生深刻的品牌认知，怡恩贝看到了这个机会市场。为将使用门槛大大降低，怡恩贝将产品价格定为2元，这个定价颇具竞争力。在供给侧，怡恩贝铺设价格上亿元的全自动产线，并将生产湿纸巾的工厂搬到了原材料工厂的对面，压缩生产成本；在需求侧，怡恩贝利用阿里的大数据洞察下沉市场的特点。其中，纸巾规格如面积、重量是很关键的问题，一方面它直接影响生产成本，另一方面，它必须符合中国消费者不爱使用薄纸巾的习惯。
超低价背后的玄机是电商“工厂直供”。在这一模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。
极低的价格在很大程度上刺激了销量，以淘宝特价版为例，618第一天，超120万个产业带商家取得的订单数，较去年同期上涨668%。
根据最终商品的品牌归属及平台对商品设计生产的参与程度，“工厂直供”可分为ODM、OEM、C2M和 M2C四种。网易严选曾带火ODM，这种模式下严选会参与部分设计，并承担库存风险，而淘宝特价版、京喜和拼多多主打的则是C2M，其核心在于平台的数据支持，模式更轻。
C2M优势在于提早预判市场趋势，做好计划，阿里的综合数据能力优势在这个模式下得到了很好的发挥。具体而言，C2M即电商平台通过数字化的方式，洞察到消费端的需求，同时反馈到生产端，帮助工厂能提质增效，减少工厂前期的资金或者测款、选款的难度和压力。
新风口逐渐浮现，阿里投入C2M和产业带的决心也很大，近两年一系列组织架构调整大大提升该业务的战略地位和稳定性。
2019年3月，聚划算十周年大会上，阿里宣布整合聚划算、天天特卖和淘抢购等主打下沉市场的业务，并提出要打造中国1000个产业带做C2M和C2B的定制；2019年12月2日，淘宝天猫总裁蒋凡发布内部邮件宣布淘宝组织升级：其中淘宝事业群成立C2M事业部，自1688事业部至今，C2M开始有了名分。目前该事业部由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。
探究其过往经历，汪海是最适合接下这个担子的人选。他于2003年加入阿里巴巴，是淘宝网早期的创始人之一；2010年，由其掌舵的淘宝数据平台推出新产品“数据魔方”，并借此第一次向市场开放全局市场数据；2017年，汪海转入B2B事业群，接任1688事业部总经理，上任后的第一步就全面接入淘宝、天猫、AliExpress、Lazada等阿里系零售端的数据，1688开始渗透中小企业的数字化。
淘宝特价版是他的新舞台。这款产品，自2018年上线之初就贴上了“量贩优选”、“平价超市”、“特卖清仓”等标签，便宜的小件爆款商品是其主要特色。2020年3月重新改版上线后，淘宝特价版的定位更加聚焦：工厂店。本次618，工厂型商家也成了主角，为帮助厂长们清理因疫情产生的库存，淘宝特价版制定了全新的营销方案。汪海于近期接受36氪专访，他谈到了淘宝特价版的使命、C2M的前景以及如何在激烈的竞争中突围。
