淘宝直通车核心6大问答！商家：值得收藏~

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PPC托价下来加词怎么加，价格怎么定？

首先我们要先判断计划权重，然后对价格进行优化

a）如何判断计划权重？

1.质量分的变化

2.低首屏预估价

3.时段花费速度【智能推广，我的关注】

b）判断是“拖价”还是“降价”

商家购买的是关键词的排名位置，排名位置系统给予展现量，消费者给予点击量

车手能控制的是排名位置【调整出平均展现排名做判断】

直通车实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

因为有质量分的变量，所以不要单纯以出价上限做指标

要以平均展现排名做判断【移动端前10】

定价取决于排名位置是否到位，关键词需要流量规模是否符合预期

结合我们的推广目的来看出价，根据后台数据反馈来增减即可

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直通车收割计划是用精准计划里的关键词精准匹配，然后车图放优惠吗？我的计划一直圈不到加购未购买的人群应该怎么弄？

这种情况更推荐用DMP人群标签，车图放优惠是可以的。

a）DMP人群标签：潜客 新客 老客

潜客：指的是已经看到过或者浏览过你店铺，但是对你并没有什么兴趣的人 【浏览未收藏 加购...]

新客：指的是对你的店铺或者宝贝产生了兴趣但是还没有成交【收藏加购未成交】

老客：已经购买的消费者

b）DMP标签目的

种草：非用户--潜客

拉新：潜客--新客

收割：新课--老客

维护：防止老客流失

c）收割对应达摩盘标签

行动人群 ，认知用户，浏览收藏频次高未购买，浏览收藏频次高未购买，店铺潜新老客

直通车精选人群

浏览过智钻推广的访客，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客

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直通车的营销场景我开始测款的先选择哪个，还是说直接用智能计划？推广方式选择系统推荐还是自定义的呢？

a）

直通车六大目的：测款 测图 养分 冲销量（拉搜索） ROI  低价引流

新品孵化流程：测款 测图 养分 冲销量 ROI

要根据目的去执行直通车推广，直通车最大的浪费不是点击单价太贵，而是计划烂尾

b）智能计划和标准计划区别

首先我们要明白不同的计划类目背后本质肯定是有区别的

标准计划：是针对商家自定义目标进行投放，操作自由灵活，可以衍生多种玩法。

智能推广：优点：简单高效   缺点：天花板低，不可控

智能推广跟标准计划的差别在于“智能化程度”

标准计划像是一辆手动挡的车，而智能计划是一台特斯拉，可以帮助商家自动驾驶，但目的还是需要商家输入

明白了以上各种设置的原理之后，你结合自己的情况来选择即可

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计划在上分后我们需要冲量了，我把地域开关放开添加新的词后质量分很难保住，如果我们想保住分低价拿流量除了创意的轮换一个拿点击一个拿流量，有什么其他的好的办法吗，应为我发现词每天的分都会变很难控制。

a）维持质量分：前期看点击率 中期看转化 后期持续的投产

不要太在意质量分的变化还是得关注到计划本身的目的

直通车引流是手段，质量分只是一个结果

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直通车每天烧3万，每天烧钱趋势以10%往上涨，roi平均1.4左右，要怎么控制roi，我的roi要到1.65才保本

a）优化ROI

三个观点：

（1）流量和ROI是成反比      

（2）五个步骤（能力）  

（3）ROI=件单价*转化率/ppc

五个步骤（能力）：

1. 阅读报表  

2.明确目的

3.明确方向

4.明确细节

5.执行优化

十个按钮：

基础设置：日预算  投放平台 投放地域 分时折扣

宝贝设置：宝贝  创意  关键词  出价  匹配方式  精选人群

b）举例：关键词 出价两个按钮

1、花了钱，不赚钱的，略微亏损的，降价

2、亏损中，关键词排名已经很高，无需再高，降价

3、能赚钱的优质关键词，加价

4、没有点击，看平均展现排名是否到位，不到位加价【积累数据观察】

5、长期只花费，不成交的，删除

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直通车拉搜索用自定义标签还是用智能标签？

a）无论是智能标签还是自定义标签都是基于关键词

时至今日，自定义标签已经远远不能满足商家需求，所以开通同步达摩盘标签

智能标签：类比搜索千人千面，便捷商家操作

直通车拉搜索的核心在于关键词成交

来源：西瓜电商资讯

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