淘宝店铺有流量没转化，90%是因为…
广州市大源街电子商务行业协会
做店铺就是围绕流量和转化展开的，如果有流量没转化，那店铺肯定也做不起来。今天我就和大家讲讲，怎样去打破有流量没转化的尴尬局面。
我们所做的产品必须知道要知道产品的受众群体是什么，产品自身的优势是什么，主推产品是什么，关联搭配怎么做，怎么通过主图详情来打造产品，这里可以利用生意参谋来简单做一个人群画像。定位什么人群，就需要什么样的人群标签，这对你后续引流方向都是最有利的。
优化好标题的目的是为了产品关键词匹配到与产品标签符合的人群，上架前添加好属性，做好标题优化，抓住产品卖点。如果想做风格个性强想抢首页推荐流量的，可以做些个性化标题，系统容易抓取。上架后选定好标题里面的精准词，选搜索人气高的，竞争力没那么大的精准词，不断的去做关键词权重，通过不断引流增加标签的形成以及加强标签深度。
不管做什么产品，都尽量去做好晒图评价，买家秀，如果本身没多少销量，差评却一堆，有流量也没转化。那我们就要尽量在评价买家秀中突出，打消买家下单疑虑促进转化。优质买家秀评价这里可以参考做的好的同行，看看她们是怎么去做的。这里我推荐电商先锋这个工具，它能查询到很多优质买家秀，评价，能够帮助我们中小卖家吸取别人的优势，让自己的店铺越做越好。
价格因素对转化的影响还是比较大的，主要体现在与买家的初期心里预期是否能一致，我们都知道每个买家的消费能力是不一样的，所以宝贝怎么定价去吸引买家，就要从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场人群，并参考竞店去衡量。
看下你的主要流量渠道是哪些，像手淘搜索，手淘推荐，直通车，站外流量等，每个流量渠道不同，流量质量是不一样的，所以要实际去分析。
比如站外引流，短期是可以引进流量达成不错的成交，但是同时也会打乱人群标签，对于做店铺来说，不要低估了人群标签的重要性，标签乱了，后续拉回来的成本会更多。一般站内流量的比站外的转化好些，像一般正常的店铺都是手淘搜索，手淘推荐，付费推广等。还是做自然搜索更精准一些。站外可以作为扩大流量的渠道，也是可以去做的。
说到搜索流量，值得注意的就是你的关键词与宝贝的相关性了。比如买家搜索复古连衣裙那么买家除了想要连衣裙，关注的点是复古，如果你的产品不符合这个特性是很难达到转化的。
除了关键词要考虑的符合产品相关性，更要考虑词的权重，相关性高但是权重低，那搜索也不好起来，当搜索排名很低的时候，搜索肯定是不占优势的，那么长期下期转化就会拉低，产品转化能力差自然会抑制你的自然流量的分配。
手淘流量本身的特性就是转化偏低，因为推荐是货找人，不是人找货，所以需求度就说不好，如果你的店铺整体转化都很差，一定要关注是不是推荐流量占比大了。
直通车的精准度相对来说是最精准的了，可以利用精准关键词，精准地域投放，以及人群来控制好流量的精准度。
来源：西瓜电商资讯
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