提前布局，坐等收割：中小卖家双十二备战攻略

最近一个月，很多卖家都在吐槽双十一流量不好、转化差，销量也不好。

其实在翻倍增长的卖家也大有人在，大促期间店铺销售量爆发的程度取决于你前期的准备工作是否做足。

双12全民淘宝节即将到来，那我们该怎么迎接下一场大促呢？

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今年天猫双12商家报名时间与商品报名时间一致，都是从11月的23号12点-12月1号。活动预热时间为12月9日-12月11日，爆发时间为12日-14日。

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 拓展流量渠道 

引流难是电商行业的共识，但再难也要一一克服。

1、搜索流量

在平台千人千面的推荐机制下，同一个关键词，买家在搜索展示页面看到的结果不同。

如果展示的人群不精准，就很容易造成访客流失，产品的转化率也就低，店铺自然也就不会有什么销量。卖家在推广前，一定要编辑好产品的属性，优化产品内功，根据数据反馈进行调整。

大促期间整个行业的竞争都比较大，关键词的出价高。如果单纯做关键词的排名，PPC比平时贵不少。

所以商家要尽量优化搜索流量，主要是通过直通车以及系统分发流量去达到转化率的指标，就很容易爆发搜索流量。

2、手淘推荐流量

产品不做付费推广也可以入池，产品符合哪个流量池的标准就会进入哪个流量池。

超推主要是根据定向人群竞价排名、店铺标签、产品标签，找到相似的买家进行产品推荐，推荐就等于是入池。

超推可以增加产品入池的几率，减少自然入池的时间，通过优化产品可以更便捷地进入高流量池，实现坑产指标。人群精准度带来的高转化，可以拿到更多的推荐流量。

值得一提的是，今年的双12，商家拿出好价可以获得平台激励。好价激励主要在购物车打标和免费会场的资源透出，可获得更多流量曝光，提高订单转化。

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 提升转化率 

维护老客户，尤其是领劵未购买的潜在客户，要及时推广产品，提前营造大促氛围，以优惠券等店铺活动吸引老客户，通过文案给买家营造优惠的紧促感，也可以提高转化率。

此外，通过关键词控制访客进店，保证人群精准，也可以提高转化率。

1、关键词优化

主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度，相关性越高，进店的流量就越精准。

卖家要提升店铺综合竞争能力，逐步选择适当的关键词，卡在适合的排名位置，才能解决转化的根本问题。

2、人群优化

平时的引流推广没有提前测人群，导致吸引来的流量人群不精准，进而影响到转化数据。

像大促前期，店铺都会积累不少的收藏加购，这个就是买家对产品的喜好程度。

所以卖家需要提前做好老客户管理，告知卖家活动信息，在双十二期间才能更好地收割。

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 布局内容营销 

粉丝量较多的店铺可以在微淘、逛逛种草拉新，持续发布新内容。

内容一定要新颖，注意色系搭配，文案和图片的比例，适当地发一些促销活动，增加买家的关注度，引发买家兴趣点。

做好内容布局，不光是维护老客户的关注度，还能被官方收录拿到更多的公域流量。

多个流量渠道的拓展，卖家才能更好地拉新收割，通过这些渠道的进店访客对店铺的所有行为，都可以累积到产品权重上。

所以，卖家的主要优化是引流访客积累更多的收藏加购，对于大促敏感人群，主动去做DMP圈定。

利用系统推荐人群的优劣势去拿更多流量，双十二才会有更好的爆发。

来源：西瓜电商资讯

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