商品选得好，出单就成功了一半。所以，选品是件很重要的事情。
如果你没有认真地选品，商品本身又不是很好，竞争力也不强，那你用再好的方法和技术去操作，也难以获取足够的流量，更别提转化了。
那我们该怎么去选品呢？
比如你做女装，什么款式好卖，市场对什么款的衣服接受程度高，不是我们随便拍拍脑袋决定的，而是要把它扔到市场里面看商品的反馈数据，也就是测款。
大部分商家都是用直通车来测款，通过付费来购买流量把商品展示给潜在的消费者，让商品产生数据，然后我们就可以分析数据，判断这个品是否是潜力款，是否值得花钱和时间去打造。
但也会有一个问题：店铺内连商品都没有上传的，根本没有办法做直通车推广，甚至，上传的商品在不确定的情况下，每款都要用直通车去测款。
这样下来，我们测款的花费也是很大一笔钱。所以，我们测款要学会利用别人的测款流程和操作来给自己的选品提供帮助。
也就是跟款，我们可以跟踪一些大卖家，盯着他们的测款。在他们测款过程中，如果测款失败了，那商品我们就不能做；如果成功了，那我们跟着做，这样可以大大降低了我们测款的风险和成本。
有经验的大卖家永远不会在夏天的时候，在5、6月份最热的时段去测羽绒服，也不会在最冷的12月和一月份去测短袖t恤。但我们是新手，抓不住商品测款和上新的时间节点，那我们跟着他们做就好了。
除了时间节点，他们对款式的拿捏也很精准，测试的款式都精挑细选过。多数是目前市场上少数人在卖，但是在未来2-3个月会大卖的一些潜在爆款商品。
如果他们测款成功了，我们就赶紧去上传同款或同样的商品去做优化。这也是目前最适合新手去玩的选品方法。
所以，我们一定要善于从同行竞品挖掘出有价值的信息。
比如说你想上传某类商品，通过产品关键词搜索找出那些潜在的备选商品，注意不要选那些销量比较高的，而是去找那些销量比较低的，十几笔几十笔的，最好是在开直通车的商品，我们就跟踪这些品到销量有一两百。
但要注意看这些商品所在的店铺是否有实力，要找那些店铺信誉等级比较高，全店商品卖的都不错的店铺。天天去跟踪记录他的销量，比如说现在的销量是三个，那过几天增长到每天销量十个左右。
再观察一段时间，我们会发现这个商品的销量增长到50笔甚至上百笔了，那就说明测款成功了。
这时候，我们直接拿产品去做，十有八九都会出单，至于最终能够卖多少，那就取决于咱们自己的资金实力和投入的时间精力了。
虽然大卖家经验丰富，实力雄厚，但大家在同一起跑线上，就算他们跑得再快，我们跟在后面还是可以喝到点汤的。
就算选款失败的话，每天花钱去测款，结果数据反馈还不好亏钱，那他们也就不会去做了，直通车位置也就找不到商品了。
在这过程当中我们通常要跟踪5-7天，不需要太长时间，但也不能时间太短。不然，效果还没有出来，你就贸然地放弃了，那万一是个潜力款就太可惜了。
所以，建议大家多跟踪几家店，哪怕其中大部分的商品测款都失败了。只要有成功的，那对于我们来说就是有价值的。
其实大家也会发现，整个跟款选品的过程非常简单，只要花时间和精力去操作去跟踪，就一定有效果，也一定会出单。
来源：西瓜电商资讯
