都说做淘宝“七分靠选品，三分在运营”，实际上很多商家在选品上都做不好。如果运营能力和资金也不是很足，那店铺基本就很难做起来了。
所以，卖家一定要学会选品。今天，我们就来聊聊怎么选品：
新手卖家，建议选择搜索量不大、市场竞争小的蓝海产品，因为红海市场竞争太大了，蓝海产品反而有更大的操作空间。
如何找到一个竞争不大的类目产品？
一、swot分析
分析市场+自己供应链优势。
市场数据可以从生意参谋-市场-市场大盘- 行业构成查看，考虑到千牛后台数据会有所缺失
二、打造小爆款
确定类目之后，一定要打造小爆款。因为低层级的卖家流量有天花板限制，在生意参谋-流量-流量看板-流量来源排行TOP10-直通车/ 手淘搜索-趋势-1天，就能看到同行优秀的访客天花板。
三、确定产品价格
销售额=访客数*转化率*客单价
想要提升销售额，就要选择转化率高、低客单价的产品，可以持续放大流量。
高客单商品的转化率达到1%的话，低价爆款的转化率可以达到2%-3%，而且低价能够覆盖大多数人。所以大众、普价的市场是最大的。
做电商想破层级，先把流水做起来，获得了访客的同时，可以在店铺添加高客单的利润款。
那么怎么定价呢？
略高于手淘搜索zui低价，具体操作就是：
用几个朋友的手机淘宝，搜索产品核心词，看进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，略高于zui低价即可。如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，无法获得大流量。
四、卖点提炼
选择什么卖点进入市场，首先需要分析市场结构，把top8链接的卖点整理出来，看看市场有哪些需求。
搜索关键词，按照销量排名，进入主图、详情页，对比每个产品主打的卖点。
更靠谱的方法就是看直通车的主引流词和成交词，找一个市场有需求、成交词少的词。
比如女装t恤产品，如果一直靠“纯棉”词根成交，就比较能看出店铺的主打方向，也说明能比较好地满足了市场需求。
消费者的购买流程大致为：需求产生→搜索产品，找到想要的产品→对比→支付。所以，卖家要大致确定1-2个卖点，给消费者一个充分的购买理由。
这样，前期的产品布局大致完成了。
最后，产品质量是重中之重！
在选品之前，卖家自己要先问问自己，这个产品是否有足够的竞争力？你会把它推荐朋友、同事吗？如果你自己也犹豫了，那消费者又怎么会买单？
以上就是今天的分享，希望能够帮助大家。
来源：西瓜电商资讯
