很多新手小伙伴留言，说产品上架成功了。新品广告是不是一定要先开自动广告跑出基础关键词？今天这个问题，说几个简单的逻辑。
我们要理解亚马逊关键词广告的底层逻辑：它以用户的搜索词的匹配度为导向，进行定向导流。翻译成人话是：当你所打的词与用户搜索词匹配度越接近，搜索结果就直接。
基于这个逻辑，我们可以得出新品关键词广告要遵从以下原则：
新品刚上架，重点死磕长尾词(不点击不花钱，点击的高意向)
所谓长尾词，就是与商品匹配度非常精准的词。比如”办公桌上的电话支架“之类的精准词，虽然可能一天没几个人通过输入这么详细的词进来，但进来的人就是针对性很高的消费者！转化率超高。不点击不花钱，进来能你快速出单。
如果一直没有进来的流量也没事，持续优化长尾词。我们可以通过卖家精灵工具—拓展流量词，在搜索框输入多个竞品的Asin就能找出相关的长尾词。
我们看到，”办公桌上的电话支架”，它的搜索算特别大，但转化率反而有5.5%。长尾词还有一个作用，就是可以检验你的listing内容硬度。这种情况下，一天进来好几个人却还没有销量，那就得评估一下listing的图文了。
销量稳有评论，再试冲击大词（拓展流量面，冲抢大销量）
当你卖了一段时间，有那么几个好评，感觉产品卖得稳了（listing也经得起考验了）。我们可以试试冲击大词了。
像“手机支架”、”苹果手机支架“这种词，这种词流量巨大，PPC相对也会高，但这是冲更高销量的必经之路，总是会有一些广告费是浪费掉的。只能在过程手动调整其它的属性。
终上所述，我们可以总结以下，当你完成了所有产品上完架后，要做的几个重要事的流程。
让listing硬起来
借助卖家精灵linsting生成器，再去核几遍你的listing的标题（看关键词密度，符不符合表达习惯，有没有违规词，错词等）
依托人工自检+Linsting生成器的Ai自查功能，看多几眼五点描述的内容，同样先确保分值在平台自检的满分状态。
最后举个例子，总结一下
当你的产品刚上架2周，所属类目的大词PPC竞价2.3美元，你的评论才2个，Listing还在精词优化，自然排名大概在4-5页。
你的目标：尽可能快出单，累积正面评论，实现权重增长。
你要做的：
1-对标竞品精准长尾词，死磕长尾词，先求转化率
2-尽可成低本投入广告，保证出单率和利润。
3-持续优化长尾词，求基础销量与真实评论
4-到一定程度，逐步转向大点的词。
当然，所有经验与技巧，都会因产品+人而异。不可能有放之四海皆准的招式，一点小经验，也可能有误论，希望能够起到抛砖引玉的作用。大家一起加油。
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