上架才60天，亚马逊月销量达11739单，是不是人均可上？

这是一款手持式蒸汽清洁器，能快速加热，适用于汽车、瓷砖缝隙、沙发、地板等清洁，所在卖家刚上架60天，亚马逊月销量达11739单，如此大的销量，是不是人均可上？

市场容量

数据可见，所在类目的月销量143807单，销售额高达779万，市场容量可观。

近一年来，该类目的销量数据也是非常稳定，足见市场需求的稳定性。

评分数据

接近85%的消费者给出了4以上的评分，足见产品本身的无论是功能，还是消费者体验，已经有相应完整程度。

广告情况

自然搜索为主要流量来源。其中Steam Cleaner为主要流量词，PPC竞价为1.7美元左右，而其它的自然流量搜索词，PPC竞价都在3.2美元以内。

竞争环境

上架3个月内，销量前五的产品中，商品集中度，品牌集中度，以及卖家集中度都比较高，市场垄断程度明显，头部竞争激烈。

政策合规

无明确的外观专利，外观侵权低风险。

产品属性

清洁程度是消费者最关心的多功能。白色、红色销量较大，其它颜色变体销量情况如下图。

利润情况

平台当前售价69.99，国内同款采购价+头程物流总成本约27美元，FBA费用8.18美金，佣金10.05美金，整体利润率30%，利润一般。

机会总结

首先，过高的FBA费用，其次，带电产品的资质认证，和售后风险。最后，明确的外观专利且高压打击力度。普通新手尽量不要从家电入局。

  推荐阅读