速卖通运营中，流量获取成本高昂，若买家浏览详情页后直接离开，将导致宝贵流量流失。借助通途 ERP的速卖通关联营销工具，卖家可在商品描述中植入推荐位，实现店内流量互通、降低跳失率并带动搭配销售，从而有效提升客单价。
图片由豆包 AI 生成
一、功能核心价值
该功能支持在速卖通商品详情页插入其他商品的推荐展示位。当买家浏览 A 商品时，可直达店内关联货品，实现流量闭环。系统支持固定特定产品或按热卖等条件自动筛选，并提供多种营销样式。
图片来源于通途 ERP
通过此功能，卖家可实现三大目标：
- 店铺流量互通：将单点流量引导至店内其他商品，盘活库存。
- 捆绑销售：推荐互补或搭配商品组合，显著提升客单价。
- 降低跳失率：延长买家在店停留时长，减少客户流失。
二、开通速卖通关联营销
关联营销工具位于通途 Listing 应用市场。卖家可按以下路径访问：进入通途系统 → 应用 → 应用市场 → 速卖通关联营销。系统提供免费试用选项，建议卖家先体验功能再决定是否正式启用。
图片来源于通途 ERP
三、创建关联营销模板
开通功能后，需先设置营销模板。进入路径有二：一是“应用 → 速卖通关联营销”，二是“刊登 → 速卖通关联营销”。点击"+添加关联营销模板"即可开始配置。
核心设置项包括：
1. 基础与样式设置
模板名称：自定义命名以便管理。
营销样式：提供多种布局样式，可根据页面风格灵活切换。
显示规则：支持自定义行列数，并可勾选“不显示同产品或同店铺 SKU 的 Item"，避免重复推荐。
图片来源于通途 ERP
2. Item 来源策略
系统支持两种商品筛选方式：
- 条件自动获取：系统根据设定条件（如热卖、新品等）自动筛选推荐商品。PC 端关联营销支持每日自动更新，确保展示内容时效性。
图片来源于通途 ERP
- 指定 Item：卖家手动选择具体商品，排列方式支持固定顺序或随机展示。
图片来源于通途 ERP
四、应用至商品刊登
通途 ERP 支持两种将关联营销模块应用到速卖通Listing的方式：
方式一：在线编辑插入
路径：速卖通草稿/在线编辑 → 描述 → 插入关联营销模块。设置插入位置（顶部或底部）并选择已创建好的模板即可。
图片来源于通途 ERP
方式二：刊登模板预设
路径：模板 → 刊登模板 → 速卖通模板 → 描述页面模板 → 插入关联营销模块。通过在模板中预设，可实现批量应用，所有使用该模板的新老刊登将自动携带关联推荐，大幅提升运营效率。
图片来源于通途 ERP
五、实战搭配策略建议
为最大化关联营销效果，建议参考以下商品搭配逻辑：
- 爆款引流 + 利润款组合：利用高流量爆款作为入口，关联展示高利润商品，实现流量价值最大化。
- 场景互补品搭配：基于消费场景推荐，如手机壳配钢化膜、咖啡机配咖啡豆，激发连带购买欲望。
- 同类替代品推荐：当买家对当前商品属性（颜色、尺寸等）不满意时，展示同类其他款式，挽留潜在订单。
通途 ERP 致力于提供智能化营销解决方案，助力跨境卖家高效管理店铺，实现精细化运营。