一、成本涨了多少？
2026 年以来，Shopee 与 TikTok Shop 费用调整密集且持续，卖家综合运营成本显著上升。
Shopee 方面：2026 年 2 月起，新马泰越四国新增 5% 技术支持费；泰国站半年内三次调佣，累计涨幅近 9%，综合扣点最高达 30%；非商城普通卖家的时尚配饰及快消品费率上调超 2 个百分点。
TikTok Shop 方面：2026 年 8 月 3 日起，大部分类目佣金上调 1—2 个百分点，部分品类最高涨 3 个百分点；越南站佣金率由 2%-5% 上调至 3%-6%；时尚类佣金从 14.6% 升至 16.1%。
综合成本：据卖家核算，Shopee 基础成本约 24.5%，TikTok Shop 约 27%，叠加广告投流后总成本逼近 35%。平台收费结构已从单一佣金演变为“基础佣金 +5% 技术支持费 + 交易手续费 + 活动服务费”的多层叠加模式。
二、市场格局：三巨头垄断，卖家退路收窄
2025 年东南亚平台电商 GMV 达 1576 亿美元，Shopee、TikTok Shop、Lazada 合计占据 98.8% 的市场份额。其中 Shopee 约占 57.5%，TikTok Shop 约占 39.6%。
越南市场变化尤为剧烈：2024 年至 2025 年，活跃店铺数量从约 65 万家降至 60.18 万家，近 4.8 万家店铺退出。无法承受高成本的商家被迫离场，即便是部分头部卖家，精细化核算后的实际利润率也仅余 3%。
三、还有机会吗？
有机会，但底层逻辑已变。东南亚电商已从“捡钱时代”进入“赚钱时代”。平台战略从“烧钱抢市场”转向“追求利润”，涨佣是不可逆趋势。这意味着门槛提高：低价铺货、依赖补贴的卖家将被淘汰；而具备供应链优势、品牌意识及运营能力的卖家，将迎来更良性的竞争环境。
四、具体应对策略
策略一：算清真实成本，重构定价逻辑
许多卖家仅关注“佣金比例”，却忽视了隐性成本黑洞：
- 退货与售后成本：服饰等高退货类目可能吞噬 5%-10% 的毛利；
- 推广费失控：投流成本应控制在佣金收入的 20% 以内；
- 财税合规成本：无票采购、刷单等操作面临稽查风险。
正确做法是区分 SKU 重新核算盈亏平衡点，而非简单涨价。例如，利用 TikTok 泰国站 199 泰铢佣金封顶政策优化高客单价商品利润结构；对低客单商品则通过捆绑销售或满减策略提升客单价，摊薄固定成本。
策略二：多平台分散，各取所长
避免单一平台依赖，2026 年表现优异的卖家多采用组合策略：
- Shopee 做规模：利用其最大流量池获取基础销量；
- TikTok Shop 做增量：依托内容场和直播驱动美妆、时尚等发现型品类增长；
- Lazada 或独立站做利润：保护利润率，分散单一平台涨佣风险。
策略三：从“低价走量”转向“品牌化 + 内容化”
平台涨佣本质是抬高门槛，淘汰缺乏供应链优势的劣质卖家，留守玩家的竞争强度反而可能下降。东南亚内容电商正处于爆发期，TikTok Shop 作为增长最快的平台，2025 年增长 66%，已占平台总 GMV 的 31%。将国内成熟的直播带货、短视频种草经验复制至东南亚，是当前最大的结构性机会。
策略四：善用平台政策红利
平台并非一刀切涨佣，仍有优惠政策可用：
- 小微卖家折扣：Shopee 泰国站月销 1 万泰铢以下的小型卖家可享受 0.5%-1.5% 的手续费折扣；
- 新店扶持：六大站点新店享受前 3 个月佣金全免（每月上限 500 单）。
策略五：切换高利润、低退货类目
与其在服装、美妆等红海类目厮杀，不如转向家居日用、宠物用品等退货率低于 5% 的赛道。此类商品售后成本低，用户生命周期价值更高，更易建立稳定的利润模型。
五、总结
东南亚跨境电商依然可做，但必须摒弃旧模式：
过去：低价铺货、薄利多销 | 现在：精细化运营、品牌化
过去：单一平台押注 | 现在：多平台分散布局
过去：靠补贴生存 | 现在：靠产品和内容驱动
过去：忽略隐形成本 | 现在：精细化核算每一分钱
若具备供应链优势、品牌意识及内容运营能力，依然大有可为；若仅想靠低价铺货赚快钱，则需三思。门槛虽已提高，但天花板也随之更高。
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