安克上市前夜，第四大股东出走，去做了一条没人看得上的灯带

人物志

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一个从不露面的人，做了一条会呼吸的灯带。八年时间，他将年营收做到 47 亿元，在北美智能氛围照明市场超越了飞利浦 Hue 背后的昕诺飞，登顶第一。而这位幕后操盘手全网难觅近照，未接受过一次采访，即便在公司 IPO 的关键节点，依然保持隐身。

他叫吴文龙，安克创新的联合创始人、前 CTO。2017 年，在安克营收冲刺 39 亿元、估值预期超 300 亿的上市前夜，作为持有超 5.6% 股份的第四大股东，他递交辞呈，转身投入当时冷门的灯带赛道。

一、上市前夜，他选择了离开

为何在即将财富自由之际选择离开？这个问题八年来没有官方答案。吴文龙被誉为“隐身八年”的创业者，无专访、无演讲、无社交媒体动态，这种风格在热衷讲故事的创投圈堪称异类。

公开资料显示，吴文龙生于 1983 年，北京大学软件工程硕士。他与安克创始人阳萌相识于技术论坛，共同开发了自动抓取海外热销产品、翻译定价上架的系统，赚取了第一桶金，并于 2011 年创立安克创新。他是安克从长沙居民楼走向全球的亲历者与奠基人之一。

安克的故事广为人知：从贴牌起步到自研移动电源拿下亚马逊销量冠军，再到获得苹果 MFi 认证进驻直营店。2020 年安克上市，市值一度逼近 600 亿，成为中国跨境电商的标杆。然而，就在 2017 年安克递交 IPO 申请的关键时刻，吴文龙选择离开，且未涉足充电宝、耳机等安克擅长的 3C 品类，而是选中了灯带。

二、被低估的灯带赛道

2017 年，灯带在创业者眼中几乎是反面教材：技术门槛低、价格透明、产能过剩，且缺乏想象空间。彼时风口集中在智能音箱、扫地机器人等领域，灯带被视为低频使用的装饰品。

但吴文龙看到了不同的机会。欧美居住环境与国内不同，独栋房屋、花园、地下室及派对文化催生了巨大的氛围照明需求。装饰照明细分市场规模预计到 2030 年将达到数百亿美元。当时的海外灯带产品普遍存在功能单一、缺乏智能化的痛点，这成为了 Govee 的切入机会。

三、卖的不是灯，是情绪价值

吴文龙为 Govee 确立了差异化定位：传统灯具解决“看得见”，Govee 解决“感觉怎么样”。他让灯光跟随音乐律动、游戏战况变色、电影画面取色，并能一键切换节日氛围，将“灯”升级为“情绪载体”。

2018 年，Govee 首款音乐幻彩灯带在亚马逊美国站上线，首月销售额突破 1200 万美元，迅速成为 Best Seller。2020 年，Govee 年销售额突破 2 亿美元，其智能 LED 灯带销量位居全球第一。

不同于当时中国卖家普遍的低价铺货策略，Govee 坚持品牌化打法，主力产品定价在 50 美元以上，最高达 490 美元，成功建立了品牌溢价。正如陆游所言“工夫在诗外”，吴文龙的功夫全在灯光亮起时用户心中的情绪共鸣。

四、带走的不是资源，是底层能力

Govee 的成功并非偶然，而是吴文龙将安克的打法完整复刻并升级的结果。依托 VOC（用户之声）倒逼产品迭代、打造爆品、构建品牌，这套“操作系统”是吴文龙在安克任职期间亲手打磨的核心能力。

与其他出走者带走团队或资源不同，吴文龙带走的是方法论。资源会贬值，但能力具有可迁移性。安克做充电宝适用，Govee 做灯带同样奏效。这也解释了为何安克不仅未视其为对手，反而在 2021 年投资 4000 万元增资智岩科技。安克创始人阳萌曾表示：“看到离开的人持续成长、各自成功，才是一家公司最大的成就。”

五、看不见的技术护城河

氛围灯生意看似门槛低，实则暗藏高技术壁垒。Govee 采用 RGBIC 分段式控制技术，每颗灯珠内置独立 IC 芯片，可实现 1600 万种颜色独立控制，音乐律动延迟低至 0.01 秒。这背后需要色彩算法、传感器融合及低延迟同步等硬科技支撑。

招股书显示，智岩科技研发团队达 424 人，拥有授权专利 1380 多项。自研的 CogniGlow AI 算法能识别画面生成动态灯光方案。此外，公司在中山建有超 12 万平方米的智能制造中心，实现从 PCBA 贴片到成品组装的全链条自控，以应对“小批量、多 SKU、快周转”的跨境需求。

营销端，Govee 通过与《沙丘 2》等 IP 联名精准触达用户，并利用 TikTok 用户生成内容反哺产品迭代，将灯带做成了一门“光的生意”。

六、问鼎北美第一

据智岩科技招股书数据，2023 年至 2025 年，公司营收从 26.53 亿元增至 47.05 亿元，净利润从 1.44 亿元增至 2.99 亿元，综合毛利率维持在 42%-47% 的高位。

在全球智能氛围照明市场，智岩科技以 9.4% 的份额排名第二，仅次于昕诺飞。但在北美市场，Govee 以 15.8% 的份额反超对手，位居第一。智能氛围照明贡献了公司近九成收入，同时 GoveeLife 智能小家电业务也在快速成长。

渠道方面，Govee 已进入 Walmart、Costco 等主流商超，线下 B2B 收入占比提升至 20.8%。Govee Home App 注册用户超 2100 万，构建了庞大的私域流量池。截至 2026 年 6 月，智岩科技 IPO 申请已获深交所受理，拟募资 12.14 亿元。

七、繁荣背后的隐忧：平台依赖与专利大限

尽管成绩斐然，智岩科技仍面临三大挑战：

第一，平台依赖度高。亚马逊渠道贡献了 65.58% 的收入，高昂的平台佣金和广告费占据了销售费用的大头。虽然独立站营收翻倍，但降低对单一平台依赖的过程缓慢。

第二，区域集中风险。公司 98.76% 的收入来自境外，其中北美占比高达 83.2%。地缘政治和关税政策的波动直接影响利润。

第三，专利授权期限。部分产品销售依赖昕诺飞的专利授权，许可期至 2028 年 7 月。若无法续期，将对相关业务产生重大影响。

此外，季节性因素导致近半收入集中在第四季度，存货压力较大。这些风险折射出跨境品牌的集体困境：可以在别人的规则下赢，却难以改变规则制定权。

八、时人不识凌云木

回顾吴文龙的创业历程，最精彩之处在于他在确定性面前选择了不确定性。放弃安克上市前的巨额股权收益，投身冷门赛道，他用八年时间证明了能力的可迁移性和认知的价值。

真正的机会往往是被“定义”出来的。将灯带定义为情绪载体，红海中便长出了蓝海。当然，成功也离不开跨境电商红利、中国供应链优势及强大的研发团队。

杜荀鹤诗云：“时人不识凌云木，直待凌云始道高。”吴文龙与他的灯带正是如此。作为一个沉默的创业者，他用行动诠释了一个道理：放下手里确定的东西，才能接住更大的确定。

刘智勇

江湖人称：炮哥 Paul 老刘

海贸会创始人

写文字是业余爱好，做跨境电商 IT 服务才是主业。

2010 年创立海贸会社群，致敬中国加入 WTO 带来的外贸发展机遇。多年来发起成立深圳市及广东省跨境电子商务协会，举办多届中国跨境电子商务大会及科技品牌出海大会。2018 年至今，专注企业出海实战运营和 AI 技术赋能。