从品牌真实问题出发，探索下一站增长 | CJ 共创工作坊活动回顾

随着中国品牌出海进程加速，联盟营销已从补充渠道演变为核心增长引擎，成为连接内容媒体、达人及新兴流量入口的关键枢纽。然而，在实际运营中，品牌方仍面临诸多具体挑战。

8 月 6 日，Tyroo CJ 在深圳举办「下一站增长——CJ 出海共创工作坊」，汇聚百位出海品牌代表、行业专家及联盟营销精英。活动摒弃传统单向宣讲模式，通过品牌案例分享、小组共创讨论和嘉宾圆桌三大环节，聚焦联盟营销实践中的真实痛点，共同探索品牌增长新路径。

本次工作坊特邀由跨境营销、品牌出海、SEO、独立站运营与联盟营销领域资深从业者组成的专家团。专家们以观察员身份深入各小组，结合内容传播、流量获取及海外市场实战经验，与品牌代表及 Tyroo CJ 业务主理人共同拆解难题，并在成果汇报环节进行专业点评。

活动伊始，Tyroo CJ 大中华区负责人 Malena 阐述了工作坊的设计初衷：打破“台上讲、台下听”的传统模式，让参与者成为内容共创的核心，通过经验碰撞寻找贴合自身业务的解决方案。

在共创讨论前，来自 Garvee 和 HopeGoo 的品牌代表率先分享了联盟营销项目的实战经验，从不同发展阶段剖析了联盟营销如何驱动品牌增长。

Garvee 联盟营销负责人 Brian 分享了品牌在多市场、多品类背景下的实战经验。面对覆盖欧美多国、拥有 10 万 +SKU 的复杂业务环境，Garvee 的核心挑战并非单纯获取流量，而是如何精准匹配媒体伙伴并评估流量的真实价值。

Brian 指出，进入多渠道运营阶段后，订单数量已不能完全代表渠道价值，品牌需更关注流量质量、增量贡献及长期增长能力。通过与 Tyroo CJ 团队合作，Garvee 在数据分析、媒体拓展及流量优化方面持续精进。

针对出海品牌，Brian 提出三点建议：

• 不要只比较平台规模

• 不要只看订单数量

• 不要只寻找短期资源

相比短期流量爆发，建立持续识别价值、优化渠道质量的运营能力，才是联盟营销长期发展的关键。

HopeGoo 联盟营销经理 Mitton 分享了品牌全球化过程中联盟营销体系的升级实践。作为同程旅行国际化业务，HopeGoo 覆盖全球多个主要市场，提供一站式旅行服务。

Mitton 介绍，随着业务从单一市场拓展至全球，HopeGoo 将原本依赖本地团队的运营模式，升级为统一、可规模化的全球管理体系。在此过程中，品牌重点关注全球媒体资源沉淀、数据统一管理、归因分析及总部与区域团队的协同效率，并与 Tyroo CJ 团队共同完成了全球联盟营销体系的整合。

通过此次升级，HopeGoo 建立了 230+ 活跃媒体网络，在营业额、订单数和转化率等核心指标上实现显著增长。Mitton 强调，随着业务全球化，联盟管理体系需同步升级；平台数量并非核心，资源沉淀、数据能力和长期运营效率才是关键。

从 Garvee 的“提升流量价值”到 HopeGoo 的“构建全球运营体系”，两家品牌展示了联盟营销在不同增长阶段的作用。这些真实业务场景中的问题，也成为随后工作坊讨论的起点：品牌如何判断联盟渠道价值、如何选择合作伙伴、如何通过科学运营实现长期增长。

基于前期调研，Tyroo CJ 整理出多个核心议题。结果显示，“如何判断联盟是否真正带来增量”成为关注度最高的问题，占比超六成。此外，内容媒体合作与 ROI、作弊识别、平台选择、Coupon 价值及归因分析等也是品牌普遍关心的议题。

这表明品牌对联盟营销的关注已从“如何搭建”进入“如何证明价值、提高质量并持续增长”的新阶段。现场小组投票中，“如何判断增量”依然居首，紧随其后的是“不同国家联盟生态差异”及“作弊联盟客的辨别与处理”。

经过小组共创，活动进入嘉宾圆桌环节。Tyroo CJ 商务代表 Jan，携手“跨境品牌说”主理人珂仔、"Affiliate Wayne"主理人韦恩、“根谈”主理人萧帮主，围绕现场最关注的三个问题，倾听各组讨论成果并结合自身经验进行深度拓展。

从“联盟营销的真实增量”到“不同市场的生态差异”，再到“联盟作弊治理”，不同视角的碰撞让小组讨论的答案得到了进一步延展。

对于已开展联盟营销的品牌而言，难点不在于确认“有订单”，而在于判断这些订单若无联盟是否依然发生。

现场讨论逐渐形成共识：判断联盟价值，需从订单结果走向完整消费者旅程，结合新增流量、渠道结构、媒体角色和流量质量进行综合研判。

第二个问题将讨论从“价值判定”延伸至“市场策略”。

讨论最终指向一个实际结论：品牌进入新市场时，不可简单复制媒体组合。消费者发现产品、建立信任及完成购买的场所，决定了当地联盟生态的形态。

圆桌第三个热点问题聚焦于联盟项目的风险管理。

从增量判断到生态差异，再到作弊治理，圆桌讨论将共创问题回归到品牌实际运营场景。嘉宾观点虽源自不同市场，但共同指向一个方向：随着联盟营销成为海外增长体系的一部分，品牌需关注的不仅是订单和短期 ROI，还包括媒体在消费者旅程中的作用、本地生态差异，以及支撑长期发展的数据、归因和风控能力。

每个品牌的发展阶段与目标市场各异，联盟营销难有标准答案。相比寻找“最优解”，更重要的是理解自身需求，在持续测试与优化中找到适合的媒体组合与运营方式。

这正是本次共创工作坊的价值所在：让来自品牌、平台和行业的经验真正碰撞，把具体问题讨论得更深，让答案更接近真实业务。

活动尾声，Malena 总结表示，成熟的联盟项目需要品牌持续理解消费者、优化追踪归因体系，并不断追问：“这些订单若无联盟是否会发生？”、“不同媒体创造的真实价值是什么？”

这也是 Tyroo CJ 希望提供的价值——不仅是一个技术平台，更是一套结合全球媒体生态、追踪技术、行业经验和本地服务能力的长期增长支持体系。

Tyroo CJ 团队与行业专家们的大合影

本次工作坊的共创模式给行业专家留下了深刻印象。相比单向聆听，大家更直接地参与到问题提出、经验交换和观点共创之中。

活动结束后，几位行业专家分享了他们的感受——关于这种近距离的交流方式，以及从品牌一线讨论中获得的新启发。

这些来自参与者的真实反馈让我们更加确认：有价值的行业交流，不只是输出观点，更重要的是让不同角色在真实问题中建立连接、交换经验，并带走可以继续实践的启发。

未来，Tyroo CJ 也将继续通过更多共创形式，连接品牌、媒体和行业伙伴，共同探索中国品牌出海增长的下一站。