近期，英、德、法三国相继发布联盟营销市场研究报告，为观察欧洲主要市场的 Connected Commerce（互联商业）发展提供了新视角。
综合三份报告可见一个显著趋势：联盟营销正从单纯的转化渠道，演变为覆盖消费者全旅程的增长引擎。其角色不再局限于营销漏斗底部，而是通过多元化的合作伙伴，深度影响用户从发现、考虑到购买的全过程。
核心结论：欧洲联盟营销的四大趋势
英国：生态成熟，角色多元化
英国拥有欧洲最成熟的联盟营销生态。根据 APMA「State of the Affiliate Nation 2026」报告，2025 年英国联盟营销关键数据如下：
- 总收入：207 亿英镑
- 总投入：17.8 亿英镑
- 交易数量：3.57 亿笔
尽管传统媒体表现强劲，但近五分之一的支出已用于纯 CPA 模式之外的合作方式，特别是在内容、比价及混合商业模式上投入显著增加。这表明联盟营销正从单纯的“转化承接者”向“购买意向构建者”转变。
德国：效率突出，归因待完善
德国市场展现出极高的效率。APMC/BVDW 研究显示：
- 总收入：187 亿欧元
- 总投入：9.32 亿欧元
- 交易数量：2.28 亿笔
约四分之一的线上交易受联盟营销影响，但80% 的投入仍集中在 CPA/CPO 模式，导致大量上游贡献未被记录。缩小“实际影响”与“可识别影响”之间的差距，是德国市场最大的增长机会。
图源：bvdw.org
法国：转型加速，关注品牌建设
法国 CPA 联盟营销晴雨表更关注行业 KPI（转化率、AOV、ROI）。报告显示法国市场正处于战略转型期，呈现三大变化：
- 职能扩展：从单纯推动转化延伸至品牌曝光和教育；
- 伙伴崛起：影响者与内容合作伙伴成为推动互动的核心力量；
- AI 重塑：大模型改变发现与归因方式，结构化信息价值凸显。
图源：cpa-france.org
共同趋势与差异分析
共同趋势：
1. 全漏斗覆盖：联盟营销正承担更多转化前的工作，支出结构向非 CPA 模式倾斜。
2. 策略普遍化：通过内容创作者引导发现、比价服务支持决策、优惠券推动转化的全链路策略成为主流。
3. 蛋糕做大：合作伙伴组合快速扩展，内容、比价和影响者类型持续增长，同时保留效果导向的核心优势。
市场差异：
- 英国：生态最成熟，混合变现模式领先。
- 德国：效率极高，但归因体系滞后，完善衡量机制可释放巨大潜力。
- 法国：创新活跃，积极探索品牌建设与 AI 驱动的新场景。
图源：Yannic Kreß@unsplash.com
对从业者的启示
1. 超越最终点击：仅靠最终点击会低估业务价值，需建立更完整的归因机制以回报上游影响。
2. 扩展伙伴组合：在成熟返现/优惠券伙伴基础上，引入内容和影响者伙伴，覆盖消费者旅程不同阶段。
3. 拥抱新模式与 AI：关注固定资源位、CPC 等非 CPA 模式，并提前布局高质量内容与结构化数据，以适应 AI 搜索和零点击体验带来的变化。
图源：Yannic Kreß@unsplash.com
结语：从单一渠道走向商业连接层
英、德、法三国的研究共同指向一个清晰方向：联盟营销正从单一的效果工具，成长为覆盖全漏斗的收入驱动力。
它连接了发现、考虑与转化，重新定义了“效果”的边界。当这些环节通过不同伙伴和渠道无缝连接时，便形成了真正的互联商业（Connected Commerce）。对于率先建立这种连接能力的品牌，新的增长机会已然显现。
想进一步了解 Tyroo CJ 如何助力品牌在非线性消费时代实现增长？请联系您的业务代表。
关于 Tyroo CJ
公司简介
Tyroo CJ 是 CJ 在中国和亚太地区的唯一官方品牌与团队。CJ 隶属于阳狮集团，作为全球领先的效果营销平台，帮助品牌、联盟客和内容创作者通过数据驱动的联盟营销，实现可持续增长。
Tyroo CJ 是 CJ 在中国和亚太地区的唯一官方品牌与团队。CJ 隶属于阳狮集团，作为全球领先的效果营销平台，帮助品牌、联盟客和内容创作者通过数据驱动的联盟营销，实现可持续增长。
#联盟营销 #效果营销 #欧洲市场 #互联商业 #报告解读