今天去了一个同行朋友公司，回来后我把整个谈话梳理出来，我在思考：货代一人公司能存活下来的根基在哪里，抗风险能力系数到底是多少，存活周期多久
这个朋友是创业第三年，第一年营业额300万，第二年700万，第三年1千万，仓库办公室租金不到5000，人工工资2人，其他没有额外大成本开支，全部资金用于出货周转。从营业额递增比例就不难看出，赚到钱了。
他说他的货都是高价值产品，客户要求必须要做到三点：第一点所有货物都要求关税预付和单独报关；第二点关税是第三方账号扣款；第三点签收单必须是手写，不能是电子POD。第一点很容易做到，第二点和第三点一半以上货代是做不到的，有些能做到但出于各种风险考量也会放弃，这些特殊的需求都是有对应的操作手法，就不展开写了。
所以他的下游供应链是严选的，并且深度绑定合作的，你我都不能跑路，必要的时候一起带飞。有了这层基石，再谈客户合作，出货等就水到渠成。与供应链端打交道，一定不要到处比价格，就让他赚，最后赢家还是你。
凡是交易必有风险，一人公司到底怎么抗风险，抗风险的前提就是排除风险因素，出货前不要被国内海关查验，出货后不要被目的地海关扣关，妥善签收无损，安全交付。所有的查验皆是嫌疑，海关不盯没有缝儿的蛋。最终那些有惊无险被海关放出来的货，都是在出货前资料不够全面到位，或者货物本身有疑问，你若能避开或者出货前把控严格，风险自然被摘除了。另外不可抗的风险，你想抗也抗不了，这就看运气了，不是你把控的层面
只要客户不退休，你的生意可以一直做下去，宝安机场附近遍布大街小巷的货代，有的已经经营了20年了，不倒闭不做大，他自有他服务的客户群体。