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Hi 我是南希，外贸8年，擅长0-1客户开发。
最近很多客户轮流休假，我决定花点时间整理客户信息——锁定对的联系窗口，等客户休假回来后集中高效打电话。
背调了一家百人以上规模的公司，发现他们同时有head of purchase和supply chain manager两个岗位。
不少外贸人可能没仔细研究过这两个岗位，这篇文章特意整理相关知识给大家扫盲。
永远记住，联系对的人并持续跟进，才能有效推动客户开发进展！
常规层级：Supply Chain Manager（供应链经理） ≥ Head of Purchase（采购负责人）
分三种主流组织架构：
最常见架构（制造 / 工贸企业）
Supply Chain Manager（供应链经理） → 管辖：采购、仓储、物流、计划、物料
Head of Purchase 向供应链经理汇报
层级：供应链经理 > 采购负责人
大型集团 / 分工极细企业
高阶岗位：Supply Chain Director（供应链总监）下属：Supply Chain Manager、Head of Purchase
👉 两者平级，互不隶属，汇报给供应链总监
小型贸易公司、纯采购导向企业
没有独立供应链岗位，只设置 Purchase岗位，全权负责采购、寻源、交期、供应商，不存在供应链经理。
规模更小的公司，如果没有采购，可找boss/operation manager
总结：采购只管买东西；供应链管全链路货物流转，覆盖面更大。
1. Head of Purchase｜采购负责人（采购主管 / 采购经理负责人）
核心目标：以合适价格找到合格供应商，保障物料供应、控制采购成本
主要工作范围
-
供应商开发、寻源、比价、议价、合同谈判 -
物料采购下单、交期跟进、采购异常处理（涨价、断料、品质客诉） -
采购成本管控、年度降价目标、采购预算管理 -
供应商准入、考核、评级、供应商关系管理 SRM -
管理采购团队，制定采购流程
✅ 边界：重点聚焦「货源与采购交易」，一般不负责仓储、物流、生产计划、库存规划。
2. Supply Chain Manager｜供应链经理
核心目标：打通从供应商→工厂→仓库→客户的整条物料链路，平衡库存、交期、成本、现金流
覆盖模块（通常包含多项）
- 采购管理 （很多公司采购团队归其管辖）
-
生产 / 物料计划（MRP、排产、需求预测） -
仓储管理、库存控制（降低呆滞料、优化库存周转） -
物流、运输、进出口货运、清关、配送 -
供需风险管控：断料风险、物流延误、原材料行情波动 -
端到端供应链流程优化，降低整体供应链总成本
✅ 边界：视野更广，不止 “买货”，而是管理整条物资流转链条。
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