范冰冰又卖爆了！7天销售破千万，1年狂销18亿

尽管范冰冰在国内娱乐圈的声量有所减退，但其创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary 商业版图却持续扩张。

8 月 10 日，该品牌宣布新款气垫上市仅 7 天，官方店铺销售额即突破 1000 万元。据披露，Fan Beauty Diary 2025 年 GMV 已达 18 亿元。品牌已从国内线上市场起步，成功拓展至东南亚，覆盖 Lazada、Shopee、TikTok Shop 等电商平台，并进驻马来西亚、新加坡屈臣氏及泰国 BEAUTRIUM 等线下渠道。

从明星 IP 孵化到实现 18 亿营收，再到规模化出海，范冰冰的商业模式已超越单纯的“明星带货”，演变为成熟的全球化品牌运营。

01 明星 IP 只是起点：从流量变现到品牌资产沉淀

Fan Beauty Diary 成立于 2018 年，早期依托范冰冰的个人影响力迅速完成冷启动。然而，品牌并未止步于“明星同款”逻辑，而是通过持续的产品迭代与矩阵扩充，将短期流量转化为长期品牌资产。

以今年推出的首款气垫为例，上市 7 天销售额破千万，证明了品牌已具备独立的产品号召力。明星效应解决了“初次认识”的问题，而产品力与渠道力则承担了“长期复购”的使命。

图源：小红书

在国内市场体量稳固后，品牌将出海首站锁定为增长迅速的东南亚市场，并采取分阶段策略：

马来西亚：电商测款，验证产品力

2024 年，品牌率先登陆马来西亚、新加坡的 Lazada、Shopee 及 TikTok Shop 站点，以电商模式测试市场接受度。其中，海葡萄面膜成为爆款：2025 年马来西亚双 11 期间，开售 1 小时线上销售额破百万人民币，位列 Lazada 护肤榜 TOP2、Shopee 畅销榜 TOP3。

图源：shopee 马来西亚站

新加坡：全域运营，打通线上线下

线上跑通后，品牌于 2025 年 8 月进入马来西亚屈臣氏百家门店，并邀请范冰冰亲临现场，通过“明星互动 + 限定礼品”制造线下人流，再反哺线上传播，形成“电商测款、线下建认知、IP 扩声量”的闭环打法。

2026 年初，该模式在新加坡升级。品牌进驻当地屈臣氏及星耀樟宜等核心商圈，整合线下活动、零售渠道与社交传播。数据显示，进入新加坡市场 3 天内，全域销售额突破 1200 万元人民币。这标志着品牌已掌握海外市场流量、渠道与体验重组的核心能力。

02 出海再进一步：深度本土化融入当地生活

若马来西亚侧重于“爆品验证”，新加坡聚焦“渠道打通”，那么泰国市场则考验品牌如何真正融入当地消费者的日常生活。

产品与营销的深度本土化

2026 年 3 月，Fan Beauty Diary 亮相曼谷暹罗广场 BEAUTRIUM，打造「The First Sparkle in Siam」主题空间。针对泰国湿热、高紫外线的气候特征，品牌调整产品矩阵，推出水煮蛋焕亮清洁面膜、海葡萄补水系列及白檀洗发水等适配产品。

图源：lazada 泰国站

在营销表达上，品牌将海葡萄系列与当地“水文化”结合，赋予产品洁净、焕新的文化内涵。这种“中国制造，本地叙事”的策略成效显著：线下单日人流超 5000 人，达人直播在线人数达日常峰值 10 倍，Google Trends 搜索指数满分，全域曝光破亿。

构建全域渠道闭环

截至 2026 年 6 月，品牌已进入泰国全境 67 家 BEAUTRIUM 门店，并同步布局 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等主要电商渠道。通过 TikTok 种草直播、货架电商承接复购、线下门店体验的相互配合，品牌在泰国完成了全域渠道闭环。

图源：小红书

数据显示，其海葡萄水乳套组线上复购率达 85%，证明消费者已从“尝鲜”转向“忠诚”。从马来西亚的试水，到新加坡的渠道铺开，再到泰国的深度本土化，Fan Beauty Diary 用两年时间摸索出一套可复制的东南亚打法。

对于中国出海品牌而言，Fan Beauty Diary 的实践表明：产品卖出去并非终点，让海外消费者愿意持续购买，才是品牌国际化的核心挑战。