今天看到一个竞对，把我前几年淘汰掉的几个产品又重新上了一遍。
而且价格还卖得不低。
我当时第一反应就是：
“咦？这些产品不是我以前已经放弃了吗？”
这些本身就是比较小众的产品，订单一直不多，每天也就是零零散散几单。
我当时放弃的原因也很简单——CPC 越来越贵，但利润越来越薄。
广告越跑越贵，订单又没明显增加，最后算下来实在没什么意思，所以我就慢慢退出了。
结果过了两年，看到竞对又重新把这些产品捡起来做。
目前看订单也没有特别好，所以我也挺好奇他是怎么考虑的。
当然，每个人的账不一样。
可能他的采购成本比我低，也可能他的利润要求跟我不一样。
所以现在看到竞对怎么做，我不会马上跟着做。
反而另外一个竞对，我觉得更值得观察。
这个竞对今年到现在只上了两款新品，而且目前基本都没怎么卖起来。
以前卖得不错的老品，今年也开始明显降价。
尤其是会员日以后，他的排名受到的冲击挺大的。
虽然也参加了活动，但是活动结束以后，排名还是没有稳定下来，一直忽上忽下。
排名一掉，他就开始降价、加优惠券。
过几天排名稍微回来一点，没多久又掉下去。
然后继续降价。
这么反反复复。
最有意思的是，这款产品他已经卖了好几年。
以前利润其实一直不错。
直到我上了这个产品以后，他开始跟我卷价格。
但我一直没有跟。
我的价格甚至一直比他高 2 美金左右。
因为我的目标从一开始就比较明确：
我不想做低价模式，我更希望把客单价和利润做起来。
去年开始，这个产品又陆陆续续进来了一批卖家。
有些卖家一上来就是低价。
原本二三十美金的产品，直接被卷到了十几美金。
这个竞对后来也跟着降。
从二三十美金一路降到十几美金，而且一卖就是好几个月。
但现在回头看一个很有意思的事情：
价格降下来了，订单却没有回到以前。
排名还是不稳定。
价格也很难再涨回去。
利润更不用说了。
这其实让我越来越觉得，很多时候我们做亚马逊，第一反应就是：
排名掉了——降价。
订单少了——降价。
竞对便宜了——跟着降。
好像只要价格足够低，订单就会回来。
但实际情况可能并不是这样。
价格可以带来短期刺激，但不一定能解决长期问题。
尤其是一个产品已经形成自己的价格体系以后，你把价格打下来很容易，但想再涨回去，就没那么简单了。
消费者已经习惯十几美金了。
你突然涨回二三十美金，他第一反应可能就是：
“怎么这么贵？”
最后就变成：
价格回不去，利润回不来，排名也不一定稳定。
当然，我的产品也不是完全没受到影响。
去年开始大量卖家进入，价格越来越卷，我的订单肯定也被冲击了。
以前一天可能卖得更多，现在单量明显少了一些。
但我现在反而没有那么焦虑。
因为我现在做亚马逊的目标已经很明确了：
利润为主，单量为辅。
我不追求每天一定要卖多少单。
只要产品还能正常出单，还能留下一点利润，我就愿意继续做。
没必要为了追一个排名，把价格一降再降。
更没必要为了证明自己能卖多少单，把利润全部让出去。
以前我看到竞对突然降价，可能会很着急：
“我要不要跟？”
“我的价格是不是太高？”
“是不是广告也要加？”
然后开始一顿折腾。
现在我会先停下来想一下：
他的价格跟我有什么关系？
他可能供应链成本比我低。
可能库存压力比较大。
可能店铺需要冲量。
也可能他根本不在乎这个产品赚不赚钱。
我看到的只是：
他从 29.99 降到了 19.99。
但我根本不知道他 19.99 到底赚不赚钱。
如果我什么都不知道，就跟着降，最后很可能变成：
他还能赚钱，我开始亏钱。
所以现在我看竞对，更多是看趋势，而不是看到他做什么，我就马上跟着做什么。
以前我特别喜欢看排名。
现在我越来越喜欢看利润。
排名第一当然很好，订单很多也很好。
但如果排名第一，一个月下来没赚到什么钱，对我来说其实也没多大意义。
反过来，一个产品排名没有以前那么高，每天只有几单，但只要利润还可以，库存能够正常周转，我一样愿意继续卖。
因为我现在做的是一个长期生意。
不是今天拼命冲排名，明天排名掉了，再疯狂砸广告拉回来。
这种模式对一个人做亚马逊来说，真的太累了。
而且我现在越来越觉得，一个人做亚马逊最大的优势，其实不是你能卷多少，而是你可以控制自己的节奏。
市场好的时候，多赚一点。
市场不好的时候，少投入一点。
产品不行了，慢慢退出。
还有利润，就继续守。
没必要跟所有人拼个你死我活。
所以现在再看到竞对疯狂降价，我反而没有以前那么焦虑了。
甚至有时候会想：
“你们先卷，我先看看。”
我想看看他降价以后，到底发生了什么。
排名有没有真正稳定？
订单有没有真正回来？
利润还剩多少？
库存周转怎么样？
现金流有没有受到影响？
这些东西比单纯看一个价格有意义得多。
因为竞对其实就是很好的“实验样本”，但没必要自己跟着他一起做实验。
当然，我也不是说高价一定比低价好。
如果产品没有竞争力，价格再高也没人买。
我只是越来越确定：
我不适合低价竞争。
至少对于我现在一个人做亚马逊的模式来说，我更愿意找还有利润空间的产品，然后慢慢做。
不用别人降 1 美金，我就跟着降 1 美金。
也不用为了一个排名，天天把自己搞得特别焦虑。
现在我比较喜欢的状态反而是：
订单不用特别多，利润还可以，库存能周转，现金流别出问题。
然后继续找新的产品。
一个产品不行了，再换一个。
慢慢把自己的盘子做起来。
做亚马逊这么多年，我现在越来越不在意：
“我能不能成为卖得最多的那个？”
反而更在意：
“几年以后，我还在不在？”
因为做生意，最重要的不是某一天赚了多少钱。
而是你能不能一直做下去。
只要还在牌桌上，就还有机会。
所以现在我的想法很简单：
不跟别人比谁降价更狠，也不比谁订单更多。
把自己的账算明白，把利润守住，把现金流守住。
慢一点没关系。
单量少一点也没关系。
只要还能赚钱，还能继续做，就挺好。
毕竟对于一个个人卖家来说，能一直留在牌桌上，本身就是一种能力。
后面我也会继续观察这几个竞对的价格、排名和订单变化，过几个月再回头看，可能会更有意思。
