"比亚迪宣布在旗下 233 家电动汽车经销商门店销售家用太阳能发电套件，并提供 36 期分期及含安装与备案服务。门店月客流达 7 万人次，年底门店数将增至 300 家。"
内容目录
01，233 家门店起步：从汽车展厅到家用太阳能零售的渠道复用
02，8 块光伏板月发 600 千瓦时：巴西 350 万屋顶市场的监管变局
比亚迪（BYD）将利用其电动汽车经销商网络销售家用太阳能发电套件，这意味着进军一个价值数十亿且扩张潜力巨大的新细分市场。这家中国企业不久前刚成为巴西汽车零售市场的领军者，但其自 2017 年起就在坎皮纳斯（Campinas）的工厂生产光伏板，此前仅面向公用事业公司和集成商进行批发销售。
比亚迪巴西公司质量与价值链总监恩里克·安图内斯（Henrique Antunes）向巴西媒体表示："我们一直认为将这两种解决方案结合起来非常有意义。购买电动汽车的人正处于一个绝佳的时机，可以同时购买太阳能设备。我们相信，目前拥有 233 家经销商，我们已经是巴西最大的太阳能板销售网络。"该公司的屋顶太阳能套件包含安装服务及光伏上网所需的备案认证，并通过与桑坦德银行（Santander）的合作提供 36 期分期付款。购买套件无需同时购买车辆。
比亚迪的策略是利用其门店的客流量——每月达 7 万人次——来推广这一新产品。这些经销门店遍布巴西所有州及联邦区，预计到今年年底将达到 300 家，2027 年达到 400 家。安图内斯表示，每个销售点都将提供太阳能套件，"之后还计划推出电池及其他附加解决方案。"大约一个月前，比亚迪已开始培训门店团队以推广这一套件。销售启动于 8 月宋 Pro 2027（Song Pro 2027）发布之际，初期市场需求"非常旺盛"，安图内斯如是说。
"目前市面上没有一家专门购买太阳能的实体门店。这种购买方式有些遥远，你看到横幅广告，打电话联系，对方通过即时通讯软件发给你一份报价。我们要把这种产品带进经销门店，那里视觉体验强，而且人们本来就会去。潜力非常大。"进军太阳能零售市场之际，比亚迪刚刚跃居巴西汽车零售榜首。7 月，该集团向个人消费者（CPF）售出 1.71 万辆汽车，市场份额达 12.6%。若计入企业直销量，该公司排名第四。若仅看纯电动汽车市场，比亚迪以近 60% 的市场份额遥遥领先。
比亚迪将在经销门店推出的太阳能套件包含 8 块光伏组件，月均发电量可达 600 千瓦时。安图内斯表示，这足以让客户仅凭电费和油费上的节省来支付设备分期款，甚至还有结余。他说："即使是不太用车的客户，每月也能节省约 600 至 700 雷亚尔。而高频使用者——比如网约车司机——即使支付套件分期款，每月也能节省约 2000 雷亚尔。"
目前，巴西拥有自建太阳能发电系统的住宅数量已超过 350 万户，仅 2025 年一年就新增 70.8 万套系统。屋顶太阳能板于 2012 年获得法规认可，2015 年规则修订后加速发展——新规扩大了对投资该技术的消费者的经济激励，所发电量可转化为电费账单中的抵扣额度。市场一度狂热到国会在 2020 年不得不讨论制定新的监管框架，自此收紧了相关福利，并开始对所产生的电力部分征收一些费用。
此次修订得到了电力行业技术人员的支持，因为天下没有免费的午餐：装有太阳能板的客户所豁免的费用，最终由其他消费者承担，推高了整体电价。即使经过 2020 年的规则修订，小型太阳能系统补贴在电费中的占比仍是业界争论的焦点，过度发电的问题同样引发讨论。
一位专家表示，屋顶太阳能发电的普及——可能因比亚迪的策略而加速——仍需就补贴及其成本分摊进行新的讨论，但已不可能"踩刹车"阻止这一市场。"这艘船已经起航了。从技术角度看，太阳能能做到的事情令人惊叹。"
