PetPivot 猫砂盆营收 2 亿元
各位“铲屎官”，当你上了一天班拖着疲惫的身躯回到家，一推开门，最先迎接你的不是可爱的小猫咪，而是扑面而来的臭味，你是否会感到苦恼。
我想，很多人的答案肯定是。
跨境宠物品牌 PetPivot 的创始人 Poppy 也曾有过同样的烦恼。她养了三只猫，工作忙碌之余还要给猫主子铲屎，非常消耗精力。为了能解放双手，Poppy 花高价海淘了一个智能猫砂盆，可收到货后却发现货不对板，体验大打折扣。
这次并不愉快的购物经历，让她萌生了自主做产品的想法。经过市场调研，Poppy 发现“美国市场的宠物消费比中国早 100 年，更专注宠物本身”，养宠人群更愿意为宠物的生活品质付费。但智能猫砂盆普及率较低，市面上的智能猫砂盆普遍价格高昂，普通家庭很难入手。
于是，Poppy 决定做一款性价比高的智能猫砂盆，帮助宠物主人卸下繁重的铲屎工作，轻松享受撸猫的乐趣。
PetPivot 智能猫砂盆 图源：PetPivot
在产品研发阶段，团队主动去除 APP 联动、多模式调节等冗余功能，把全部研发资源集中投放在安全性与自动化清洁两大核心能力上。
产品采用开放式结构设计，从根源规避猫咪卡困的安全隐患。同时优化滤网结构，提升整体清洁效率。这样的设计进一步提高产品安全性与使用便捷度，降低了用户的操作门槛。
更重要的是，PetPivot 避开内卷的高端市场，把价格打至 199 美元左右，仅为市面主流智能猫砂盆的一半左右。
凭借高性价比，品牌成功降低了用户尝试门槛，而实打实的产品品质，又为后续增长打下了基础。数据显示，产品进入美国市场仅 7 个月，总销售额便突破人民币 2 亿元，成功登顶 TikTok Shop 宠物类目榜首。
内容营销方面，PetPivot 也很有自己的想法，他们注意到 TikTok 自带极强的内容属性，宠物内容受众广泛，天然适配宠物品类破圈传播。
于是，2024 年 6 月，PetPivot 正式布局 TikTok 账号。品牌发布大量短视频，既真实记录猫咪自主如厕的完整过程，也直面铲屎的各类生活痛点，直观演示产品如何解决异味、清理等难题，让用户直观看见产品的实际使用效果，快速了解产品带来的实际价值。
PetPivot 智能猫砂盆在 TikTok 传播 图源：TikTok
与此同时，品牌筛选一批创意能力突出、有手动清理猫砂真实体验的中腰部达人展开合作，借助达人的真实视角进一步放大产品优势。
一边用短视频内容收割用户心智，一边借力中腰部达人完成种草传播，如今，PetPivot 已经依托 TikTok 的内容生态沉淀起了属于自己的口碑，跻身细分类目前列。
全球宠物经济市场广阔
PetPivot 能够 7 个月销售额破 2 亿元，并非纯靠产品实力和内容营销，其背后是体量庞大、持续扩容的全球宠物消费市场。
随着宠物的定位从过去看家护院的动物，逐步转变为家庭重要的成员，人们越来越愿意在宠物身上投入更多时间与金钱。
有关数据显示，全球宠物消费市场规模已经突破 3000 亿美元，预计到 2030 年达到 5000 亿美元。
巨大的市场空间，吸引大批商家入局。围绕宠物生产的产品也早已不再局限于猫粮、狗粮这类基础品类，越来越多解决养宠现实痛点的细分产品相继涌现。
例如，Lesure Pet关注到夏季高温环境下，狗狗仅靠脚掌和舌头散热，很容易出现燥热不适，甚至有中暑风险。开空调耗电高，传统冰垫又存在易破损、需要提前冷藏的麻烦，很多养宠家庭缺少简单省心的宠物降温方案。于是设计出了宠物降温垫。
产品采用特殊冷感面料，无需通电、不用提前冷冻，接触即可快速吸热降温；面料耐抓耐磨，脏了湿布擦拭就能清理，兼顾实用性与耐用性，解决夏季宠物防暑的日常难题，收获大量养宠家庭的青睐，在 TikTok 上累计销售额超 260 万元。
Lesure Pet 降温垫 图源：Lesure Pet
另一款出圈产品多美洁宠物洁齿水，则直击宠物口腔护理的难题。口臭、牙菌斑、牙结石是猫狗高发问题，但绝大多数宠物抗拒刷牙，强行操作极易引发宠物应激，很难进行日常口腔清洁。
而多美洁的洁齿水把口腔护理简化，只需按比例兑入宠物饮用水中，宠物喝水的同时就完成口腔清洁，让原本操作繁琐的事，变成毫不费力的小事。这样便捷的使用体验，让产品在全球多个市场广为流行。
多美洁洁齿水 图源：多美洁
不管是智能猫砂盆，还是宠物降温垫、洁齿水，这些产品功能虽然各不相同，但主打的都是解决养宠生活中遇到的实实在在的问题。消费者愿意为之付费，买的不只是一件商品，而是看重它们带来轻松、舒适的养宠体验。
如今，全球宠物市场规模庞大，不是只有做大单品才有出路。对跨境商家而言，看见那些被忽略的日常困扰，把一件小事解决透彻，同样可以分得市场的一杯羹。
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