家居，是一个很容易被低估的跨境电商品类。相比手机、服装、美妆等热门赛道，家居产品看起来没有那么“性感”，但它有一个非常重要的特点：需求足够大、消费足够高频、产品足够丰富，而且中国供应链拥有明显优势。
而如果把目光进一步放到巴西，这个机会会更加值得关注。巴西不仅是拉丁美洲最大的经济体之一，也是拉美人口最多、消费市场最成熟的国家之一。随着电商渗透、家庭消费升级以及消费者对居家环境的关注不断提高，“家”正在成为巴西消费者持续投入的消费场景。
为什么说巴西家居市场大有前途？
先来看几个比较直观的数据。
根据巴西国家地理与统计局（IBGE）的数据，2025 年巴西零售整体销售额实现 1.6% 的增长，连续第 9 年保持增长。同时，根据 Grand View Research 的数据，巴西 Home Furnishing2024 年市场收入约为 329.7 亿美元，预计到 2030 年将达到约 568.4 亿美元，2025—2030 年的预计复合增长率约为 9.7%。另一项研究显示，巴西 Home Decor 家居装饰市场 2024 年的收入约为 319.6 亿美元，预计 2030 年达到约 551.8 亿美元，2025—2030 年预计复合增长率约为 9.8%。
当然，不同机构对于“家居”“家具”“家居装饰”的统计口径不同，因此不能简单把这些数字相加。但它们共同说明了一件事：巴西的家居消费市场足够大，而且仍然处于增长阶段。更重要的是，增长并不只发生在线下。
图片来源：pexels
如果说传统家具市场证明了需求存在，那么电商的发展则证明了：中国卖家有机会通过线上渠道进入这个市场。
2025 年，巴西电商平台上的 Home & Living 已经成为非常重要的消费品类一份针对巴西线上市场的 2025 年类目分析数据显示，Home & Living 以约 522 亿巴西雷亚尔（BRL）的 GMV 位居平台主要品类之首，占整体 GMV 约 26.6%。其中，收纳、厨房用品和家居装饰等产品被列为重点机会品类。更值得关注的是跨境卖家的参与程度。
Home & Living 虽然规模巨大，但跨境卖家占比只有约 6.9%。这其实是一个非常有意思的信号。因为它意味着：需求已经非常大，但跨境供给仍然没有完全跟上。这和一些已经被中国跨境卖家高度竞争的品类不一样。比如某些 3C 配件、服装、饰品等赛道，消费者需求很大，但同时也已经聚集了大量中国卖家。而家居市场的情况更像是：市场已经很大，但跨境卖家还有大量空间。
2025 年 6 月，巴西电商中的家具和装饰类产品线上销售额及商品供给都增长了约 30%。数据还显示，当月有约 33% 的卖家集中在家具与装饰这一方向。与此同时，巴西消费者对于家居产品的需求也越来越细分。例如数据公布的 2025 年消费趋势中，床品、厨房水龙头、储物柜、墙纸、梳妆台以及客厅地毯等产品都获得了较高关注。甚至 2025 年巴西站搜索量最高的商品之一，是 400 支棉双人床单套装，全年搜索量超过 1100 万次。这说明消费者购买家居产品的逻辑正在发生变化。过去可能是：“家里缺什么，买什么。”现在越来越变成：“我想让家变得更舒服、更漂亮、更好用，所以我要买什么？”这对于中国卖家来说，是一个非常重要的变化。因为后者意味着：家居消费正在从单纯的刚需，变成“功能 + 审美 + 生活方式”的综合消费。
哪些家居品类值得重点关注？
结合巴西市场消费趋势、中国供应链优势以及跨境履约特点，我们认为以下几个方向尤其值得关注。
厨房用品
高频、刚需，而且容易做产品组合
厨房是家居消费里非常稳定的场景。从锅具、餐具、刀具，到食品收纳、厨房置物、调味品收纳、清洁用品，再到各种提升厨房效率的小工具，SKU 非常丰富。
Euromonitor 对巴西 Home & Garden 市场的分类中，厨房用品本身就包括 Cookware、Food Storage、Kitchen Utensils 等多个细分领域，并指出厨房是推动 Homewares 增长的重要场景之一。
尤其值得关注的是：
收纳和功能型厨房用品。
例如：
•食品密封收纳盒
•厨房抽屉收纳
•调味料收纳架
•水槽置物架
•厨房台面整理架
•锅盖收纳
•厨房清洁工具
•食品储存容器
•非电动厨房工具
这类产品的共同特点是：小、轻、实用、价格友好，而且容易形成连带购买。一个消费者买一个调味料架，很可能还会购买收纳盒、厨房置物架、清洁工具。对于 B2B 买家来说，这类产品也非常适合批量采购。
图片来源：pexels
收纳整理
收纳盒、衣柜整理、抽屉整理、桌面收纳、厨房收纳、浴室收纳、鞋类收纳、线材整理……产品数量极多，而且可以通过不同尺寸、颜色、材质、组合方式不断做 SKU 扩张。
更重要的是：收纳不是一次性消费。
消费者搬家可以买，装修可以买，整理房间可以买，厨房升级可以买，孩子成长可以买。而且随着小户型、城市公寓等居住场景的发展，“如何在有限空间里获得更多储存空间”会越来越重要。 巴西房地产平台 QuintoAndar 近期对微型公寓趋势的研究也指出，35 平方米以内的微型公寓正在巴西发展，背后与人口、城市化和居住方式变化有关。空间越有限，“收纳”就越是一种刚需。
图片来源：pexels
家居装饰
另一个非常值得关注的方向，是 Home Decor。
包括：
•墙面装饰
•装饰画
•相框
•花瓶
•人造植物
•摆件
•烛台
•灯饰
•地毯
•抱枕
•窗帘
这一类产品最大的优势是：产品本身不一定贵，但消费者对“颜值”的敏感度非常高。也就是说，产品的供应链成本可能只是几十元人民币，但消费者最终购买它的原因，并不是因为“这个东西值多少钱”，而是：“放在我家里好不好看？”
这就给中国卖家留下了大量产品创新空间同样一个花瓶，可以有不同颜色、不同形状、不同材质、不同风格。同样一个装饰画，可以做北欧风、现代风、波西米亚风、极简风、热带风。而巴西本身又拥有非常鲜明的文化和审美特征。因此，真正优秀的卖家并不是简单把中国爆款翻译成葡萄牙语卖到巴西。而是：理解巴西消费者喜欢什么。
图片来源：pexels
家纺
如果说家具是家居行业的大树，那么家纺就是其中一个非常重要的枝干。
床品、浴巾、毛巾、地垫、桌布、窗帘、抱枕、沙发毯等，都属于消费者可以持续更新的产品。Grand View Research 的数据显示，在巴西 Home Decor 市场中，家具是 2024 年最大的细分市场，而 Textile 则被预测为未来增长最快的细分产品之一。
家纺还有一个天然优势：复购和换新频率通常高于大型家具。床单会换。毛巾会换。浴室地垫会换。窗帘会换。抱枕会换。而且家纺非常容易通过颜色、图案、材质和套装组合形成差异化。这也是为什么对于拥有纺织产业带资源的中国卖家来说，巴西家居市场尤其值得关注。
图片来源：pexels
机会与挑战并存
机会越大，通常意味着市场越复杂。尤其是巴西。很多中国卖家第一次进入巴西，会发现：“产品明明有竞争力，为什么就是卖不起来？”
问题往往不在产品本身。而在于：
第一，物流难。巴西国土面积巨大。中国卖家熟悉的“全国包邮、次日达”逻辑，很难直接复制到巴西。如果卖家自己做跨境物流，需要处理国际运输、清关、本地配送等多个环节。对于家居产品来说，尤其是尺寸稍大、重量稍高的产品，物流成本很容易直接影响最终售价和利润。
第二，巴西清关和税务体系复杂。巴西一直被认为是全球较为复杂的进口市场之一。涉及海关、税费、进口申报、SISCOMEX 等多个环节。对于第一次做巴西市场的中国卖家来说：“会不会卖”只是第一个问题，“能不能顺利交付”才是第二个问题。而家居产品 SKU 多、产品规格复杂，更容易出现申报、归类、合规等问题。
第三，语言和本地化不能忽视。巴西不是一个“西班牙语市场”。它使用的是：葡萄牙语。产品标题、详情页、客服沟通、售后服务、营销内容，如果直接使用机器翻译或者简单套用英文素材，转化率很容易受到影响。真正做好巴西市场，需要理解：巴西消费者到底怎么搜索、怎么比较、怎么购买。
第四，最难的是“你不知道巴西人到底想买什么”。这可能才是中国卖家出海最大的痛点。中国卖家最大的优势是：供应链。但供应链优势如果没有市场需求做支撑，很容易变成：“我有什么，我就卖什么。”而跨境真正需要做的是：市场有什么需求，我去找到什么产品。这两者完全不同。
图片来源：pexels
这也是为什么，JoomPro 希望成为中国家居卖家的“巴西市场加速器”！对于中国卖家来说，巴西市场真正困难的，从来不是“找到一个平台上传商品”。真正困难的是：如何低风险地把中国供应链能力，转化成巴西市场的订单。
这正是 JoomPro 希望解决的问题。
JoomPro 是专注拉美市场的 B2B 跨境电商平台，连接中国商家与拉美本地采购需求，并通过一站式托管模式帮助中国商家降低进入拉美市场的门槛。对于家居卖家而言，JoomPro 希望解决的不是一个环节，而是一整条链路。
第一步：让卖家不用先为“出海”投入一大笔钱
传统跨境电商的模式往往是：
先开店 → 买流量 → 做广告 → 找物流 → 处理清关 → 自己承担售后 → 等订单回款。对于有经验的大卖家来说，这套体系可以运转。但对于大量中小工厂、产业带卖家而言，最大的问题是：还没确定能不能卖，就已经投入了大量成本。JoomPro 目前针对中国商家提供"0 入驻费、0 保证金、0 佣金、0 平台使用费”等服务政策，同时平台承担头程、清关、配送等相关环节，让商家可以把更多精力放在产品和供货上。这对于家居卖家尤其重要。因为家居本身就是一个 SKU 非常丰富的品类。你可能有：100 个产品。500 个产品。甚至几千个 SKU。如果每一个产品都需要独立做市场测试、广告投放和海外备货，成本会非常高。而低门槛测试，恰恰是家居卖家进入巴西的重要优势。
第二步：不用自己搞定整个巴西物流链
这是 JoomPro 一站式托管模式最核心的价值之一。商家主要负责：产品 + 供货 + 发货至平台指定仓。之后的国际物流、清关、配送等环节，由平台进行承接和协调。对于中国家居卖家而言，这意味着：不用自己研究巴西物流线路。不用自己找当地配送商。不用自己处理每一个订单的跨境履约。也不用为了测试几个产品，就先在巴西大量备货。把“重资产出海”，变成“轻资产试水”。
第三步：不是让你“自己找客户”，而是帮助你连接巴西 B2B 采购需求
这也是 JoomPro 与传统 B2C 跨境平台非常不同的一点。家居产品天然适合批发。一个中国工厂最想要的订单，很多时候并不是：“一个巴西消费者买一个收纳盒。”而是：“一个巴西家居店采购 100 个、500 个甚至更多。”JoomPro 定位于 B2B 跨境电商市场，重点连接拉美本地批发商、零售商以及企业采购需求。这意味着中国卖家的供应链优势，有机会直接对应巴西买家的批量采购需求。对于家居产业带、家居用品工厂、贸易商来说，这种模式尤其值得关注。
-END-
