客户发来一封询盘，你高兴了半天。但转念一想：这公司是真的吗？多大实力？是不是骗子？
很多人收到询盘就急着报价，货发了才知道对方是个皮包公司，或者根本就是个骗子。出了事再去查，晚了。
查客户背景不用花钱。今天给你 3 个网站，从公司真假、网站风险、经营年头、到公司规模，一层一层查清楚。报价之前花 10 分钟过一遍，能帮你躲掉大坑。
OpenCorporates 查公司是真是假
这是全球最大的公司注册信息数据库，140 多个国家、2 亿多家公司，数据全部来自各国政府的工商登记系统。
opencorporates.com，搜索框输入客户公司名，右边可以选国家缩小范围。第三步，点开结果，看成立日期、公司状态、注册地址。
一个加分点：成立日期特别重要。注册了两年的公司和注册了二十年的公司，你给的合作条件应该不一样。新公司多留个心眼，老公司说明经营稳定。
ScamAdviser 查网站是不是骗局
公司是真的，不代表网站是真的。有骗子会冒用别人公司名字注册个假网站，专门用来发询盘骗样品。ScamAdviser 就是查这个的，它给全球网站打一个 0 到 100 的信任分。
scamadviser.com，把客户的公司网址粘贴进去，点检查。看信任分和下面的详细分析。
重点看两项：域名年龄，客户自称做了十年生意，域名上个月才注册，多半有问题；负面记录，出现被举报历史或钓鱼标记的，直接放弃。
Wayback Machine 查客户经营了多少年
这是互联网的时光机，收录了从 1996 年到现在几万亿个网页的历史截图。你输入客户网址，能看到这个网站每一年长什么样。
有什么用？三个。第一，看网站什么时候上线的，2015 年就有记录，说明客户至少干了十年。第二，看产品线怎么变的，五年前只卖家居灯，去年开始上商业照明，说明他在扩品类，你正好卖商业照明，这就是机会。第三，骗子网站在时光机里是空白的，因为它太新了。
web.archive.org，输入客户网址，出来的时间轴上，每个黑点代表一次存档记录，点年份就能看当年的网站长什么样。
查完这一圈，这个客户在你心里就不是一封陌生的询盘了，而是一个有名字、有年头、有实力、有方向的真实对象。报价该报什么档次、样品该不该免费寄、账期该不该给，你心里都有数了。
背景查清楚了，下一步就是弄清他跟谁买、买多少。想知道客户现在从哪些供应商进货、一年进口多少量，可以看海关数据。这个之前写过，感兴趣翻翻前面的文章。
END
下期见~