AppLovin Axon 是面向独立站 DTC/APP 广告主的 AI 买量平台，流量来自全球手游、APP 应用内广告（插屏、激励视频、原生、可玩广告），用户以游戏用户为主，冲动消费属性强；中国卖家无信用卡充值，只能对公转账 / 代理商充值，不支持个人户。整体流程：开户资质→归因埋点→选品评估→广告搭建（目标 / 预算 / 出价）→素材制作上传→投放测试→放大优化→结算避坑。
一、开户：两种开户路径、资质、充值（中国卖家重点）
1、两种开户方式
| 方式 | 操作路径 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|
| 官方直客开户 | 官网提交申请进入 waitlist 等待审批，可拿官方 AM 客户经理 | 账户原生，官方政策、返点、广告补贴优先对接 | 审批周期长，常需要数周；首充门槛高，必须对公美元电汇，无信用卡支付 |
| 大中华一级代理商开户（Cyberklick 等） | 联系代理商提交资料，代理商提交 AppLovin 审核 | 审批速度快，可协助对接补贴、像素排查、账户申诉；支持代理商代充值 | 需优先选择正规一级代理，拒绝二级小代理 |
注意：Axon 存在候补名单，有推荐码可跳过排队拿账户权限；没有推荐码只能进 waitlist 排队审核。
2、必备开户资质（中国企业卖家）
- 大陆企业营业执照（必须企业主体，不支持个人）
- 独立站 / APP 信息：独立站完整可访问网站链接；APP 需要 Google Play / App Store 上架链接
- 落地页合规：网站完整，有隐私政策、退货政策、联系我们，不能是半成品站
- 企业对公美元账户（用于电汇充值；代理商模式可由代理代充值）
3、充值与账单
- 不支持信用卡充值，按月账单制，先消耗后开票，美元电汇付款。
- 新电商广告主活动：消耗 5000 美金，赠送 5000 美金广告赠金，60 天内完成消耗，赠金 7 天内发放，一户一次。
- 禁止私户转账，所有充值必须对公。
4、开户后第一件事：归因埋点（没做好不要上线广告）
- 独立站卖家安装 AppLovin Pixel 像素；APP 卖家必须对接 MMP（Adjust/AppsFlyer/Singular）回传购买、收入事件，否则系统无法优化 ROAS/CPP。
- Shopify 独立站：商店搜索安装 Axon 官方 App，一键自动部署 pixel，自动同步商品目录做 DPA 动态广告。
- 其他建站（Shopyy、店匠）：GTM 手动部署 pixel 代码，校验 purchase 购买事件、收入、币种回传正常。
- 归因窗口建议：电商优先 0‑day click（当天点击当天成交），游戏用户大部分广告转化发生在 24h 内；高客单价产品选 7‑day click 窗口。
- 上线前一定要做事件测试，确认订单、收入成功回传 AppLovin 后台，否则广告无法学习。
二、选品：什么产品适合 AppLovin，什么不要碰
平台流量来源：手游应用内广告，用户大多是游戏玩家，心智偏向冲动消费、猎奇、强视觉冲击，和 Meta/Facebook 用户心智不同，不要直接照搬 Meta 爆品就直接投。
✅ 优先适合品类
- 新奇 Gadget 小工具、3C 配件、解压玩具、家居小神器；
- 潮流配饰、首饰、美妆工具、美甲、穿戴；
- 轻小家电、户外小装备；
- 低‑中客单，冲动下单，决策周期短（客单 20‑60 美金最优）。
❌ 不建议投放品类
- 高客单重决策（家具大件、奢侈品），转化周期太长；
- 合规高危品类：仿牌、电子烟、减肥医疗功效产品；
- 需要深度阅读理解的复杂 B 端产品；
- 纯文字弱视觉产品。
选品实操建议：拿你 Meta/TikTok 已经跑出 ROAS 正向的爆品来测试，不要拿 0 数据新品直接测；分配整体广告预算 5‑10% 做 AppLovin 测试预算。
三、广告搭建、预算 & 出价完整实操（Axon 后台）
Axon AI 自动化程度很高，不能手动定向人群、不能手动选具体 APP 流量源，系统自动选流量，主要控制：广告目标、预算、计费模式、目标 ROAS/CPP、素材集合。
1、广告目标选择（电商独立站卖家）
- CPP（cost per purchase，单次购买成本）：适合测试期，目标控制每单成本，新手首选；
- ROAS 目标：有足够转化数据（每天≥15‑20 单）后切换，追求广告回报；
- 不建议直接优化点击、CTR，会引来大量无效点击。
- 时间窗口：短决策产品选 Day0；高客单价选 Day7 优化。
2、两种计费模式（非常关键，很多卖家踩坑）
| 计费模式 | 后台设置 | 适用场景 | 实操要点 |
|---|---|---|---|
| CPM 计费（匀速消耗 Paced spend） | Spend budget evenly throughout the day | 素材测试、新计划冷启动，系统平稳跑，防止突然爆烧亏钱 | 新计划全部用这个，允许系统探索，测试多套素材；日预算不会一次性烧完 |
| CPI 计费（极速消耗 Fast spend） | Spend budget as fast as possible | 已经验证跑赢的成熟计划、要放量，不要用于新素材测试 | 只给已经验证 ROAS 合格的计划；加入未验证素材会直接大额超支 |
实操铁律：新计划、新素材一律 CPM 匀速模式；跑通 ROAS 稳定之后，再切 CPI 极速放量。
3、预算设置实操
- 冷启动测试阶段：单广告系列日预算最低建议 50‑80 美金起，低于 20 美金系统拿不到足够转化信号，很难学习出效果。
- 平台要求：单广告系列每天尽量拿到 15‑20 个购买转化，算法才能稳定学习；如果预算太低，转化稀疏，计划直接废掉。
- 测试期：不要拆分大量广告系列，1‑2 个广告系列足够，分散会造成数据碎片化，AI 学不出来；把多个素材放到同一个 creative set 创意集合里面跑测试。
- 放量：ROAS 达标后，每次上调预算 20‑30%，AppLovin 相比 Meta，可承受更大幅度预算上调，最高可一次上调 30‑50%，不要一下翻倍爆拉。
- 不建议 lifetime 总预算做冷启动，优先用日预算，防止单日大额超耗。
4、出价 / 目标设置实操
- CPP 模式：设置目标单购买成本，参考你的产品盈亏平衡点，例如产品毛利 25 美金，设置目标 CPP=18‑22 美金，留安全边际。
- ROAS 模式：填写你的盈亏 ROAS，例如盈亏 ROAS=2.2，设置目标 2.5，预留安全空间；不要设置不切实际过高 ROAS，会直接跑不出量。
- 市场选择：初期优先测成熟市场：美国、加拿大、英国、澳大利亚；小语种国家测试放到后期，不要一次性全开全球。
