昆山某公司与一家拥有 48 年历史的美国老牌企业合作多年。2019 年，美方以 OA60 天方式采购价值 5.13 万美元的印刷设备后违约拖欠，虽签署还款协议但屡次失信，纠纷持续两年半。2022 年，债权方委托专业机构介入，经评估债权资料完备、债务方无诉讼记录且处于诉讼时效内。通过本土专家发函施压及实地调查，确认对方经营困难但具备存续能力，最终促成并监督执行分期还款方案，历时两年成功全额收回 5 万美元欠款。
案件档案
债权方：昆山某公司
债务方：美国某公司（成立 48 年老牌企业）
拖欠金额：5 万美元
拖欠时长：29 个月
案情回顾：老友变“老赖”
昆山公司与该美国客户长期保持良好合作关系。2019 年 7 月，美方提出将付款方式改为 OA60 天，采购了一批价值 5.13 万美元的印刷设备。基于信任，昆山公司答应了这一请求。然而，货款到期后美方以“资金周转困难”为由拒绝支付。双方随后签署还款协议，但对方仅支付 1300 美元后便再次违约，以各种理由推诿拖延长达两年半。
破局关键：专业评估与本土施压
2022 年 2 月，昆山公司寻求专业跨境债务管理支持。接手后，专家团队迅速完成三项核心工作：
- 证据梳理：确认提单、装箱单、对账单及还款协议齐全，债权债务关系清晰无纠纷；
- 时效核查：确认还款协议已刷新诉讼时效，案件具备法律操作空间；
- 背景调查：核实债务方为正常运营的 48 年老牌企业，无涉诉记录，具备还款潜力。
追收过程：从僵持到全额回款
确定可执行本土追收后，专家立即向美方 CEO 发送正式催款函并展开谈判。对方坦言因经营困境导致工厂停工、资金链紧张。经多轮博弈与实地调查验证，美方提出每月还款 1000 美元的分期方案。考虑到债务方作为老牌企业短期不会破产，专家建议债权方采取“落袋为安”策略，接受分期并持续督导。
在专业团队的持续跟进下，2024 年 9 月，这笔拖欠近三年的 5 万美元货款终于全部收回。
案例启示
跨境贸易中，面对海外欠款切勿被动等待。及时委托专业机构进行本土化追收，结合法律施压与商务谈判，是挽回损失的有效途径。
