做美线家具多年，2026 年上半年你是否也有“忙碌却难盈利”的困惑？结合最新数据与一线案例，本文深度解析中国及东南亚家具出口美国的现状、美国本土市场销售表现及卖家应对策略。
中国及东南亚出口美国
中国对美出口展现韧性，东南亚份额持续攀升
2026 年上半年，中国家具出口总额（含坐具、民用、商用办公及床垫四大类）累计 2437.1 亿元，同比微跌 0.8%。其中，对美出口额累计 558.0 亿元，同比下滑 0.4%。但值得注意的是，5 月和 6 月出口额分别同比增长 32.1% 和 5.5%，连续两个月正增长显示出强劲反弹态势。
图源于：今日家具大数据
从美国进口端看，上半年自华进口家具为 41.2 亿美元，同比下滑 30.2%。两者数据差异显著：中国海关数据按离岸价统计且品类更广，而美国进口数据按到岸价统计且口径较窄，加之统计时差和转口贸易因素，导致数值与增速存在差距。
东南亚方面，2026 上半年美国从越南进口家具总额 66.8 亿美元，虽同比下滑 10.4%，但降幅小于中国。越南在美木制家具细分领域市场份额从 44.5% 升至 47.4%，承接了大量中国转移产能。
其他国家数据对比显示：印尼家具出口总额 9.25 亿美元，同比增长 2.1%，其中对美出口增长 7.6%，美国占其出口总额的 54%；柬埔寨和泰国对美出口分别大幅增长 48.1% 和 21.1%，泰国输美货柜量激增 32.0%，延续了 2025 年的高增长态势。
美国本地市场销售情况
实体零售疲软，线上渠道成增长引擎
实体零售受高利率抑制
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｜实体零售
上半年整体：家具和家居装饰商店累计销售额 768.9 亿美元，同比下降 1.7%。
家具门店：上半年销售额 651 亿美元，同比下降 2%。
月度走势：5 月销售额 112.2 亿美元（季调后），同比降 1.2% 但环比增 1.0%；6 月环比持平。
在美国整体零售增长 5.1% 的背景下，家具家居成为少数下滑品类。高利率和住房市场降温（成屋销售从 2021 年约 610 万套降至 2026 年约 410 万套）大幅削弱了大宗家具采购需求。
线上渠道逆势增长
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｜线上渠道
行业整体：2026 年美国在线家用家具收入预计约 776 亿美元，全年增长约 0.5%。
线上渗透率：消费者推迟大额采购并转向折扣消费，线上持续抢占线下份额。
非实体零售商：5 月非实体零售商（含电商）销售额同比增长 12.2%。
亚马逊、Wayfair、沃尔玛等主流平台持续加码家具赛道。其中 Wayfair 表现突出：Q2 总净营收 35.19 亿美元，同比增长 7.5%；美国市场营收 31 亿美元，同比增长 8.7%，创疫情后最高增速。
美线卖家现状分析
物流全链路挑战与应对策略
基于软体家具类目腰部客户（年 GMV＞1000 万美元）的案例，梳理出美线 B2C 业务中的两大痛点及物流解决方案：
常见业务场景痛点：
针对上述痛点，卖家需从以下五个维度评估物流服务商：
船司资源
考察订舱稳定性、主流船司 BCO 合约优势及保舱保柜能力，确保头程时效。
美国清关合规
关注 CBP Form 5106 表格核查等新政（如 9 月 18 日生效的 IOR 号码作废规定）。物流商需懂政策更新，并在美国当地拥有稳定合作的清关行。
海外仓布局
除美西基础仓外，需覆盖美中、美东等区域。优选具备保税仓、监管仓资质及全自营管理能力的仓库。
尾程配送资源
理想的模式是“自营海外仓 + 自有卡车配送”。若无法全自营，物流商需具备整合当地优质卡司及零担平台的能力，以降低对接成本。
售后服务能力
针对中高客单价商品，物流商需能提供逆向退件处理、质检、维修及二次上架等一站式售后服务，以控制高昂的售后成本。
