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潮起十年·泉跨协闯路人③
徐姐姐：韧性藏在笑声下
徐文莲喜欢行业里的年轻人唤她“徐姐姐”。
在泉州跨境电商圈，徐文莲的笑声极具感染力。认识她的人都说，无论聊什么，她总能笑着将难题捋平。
从树脂厂车间成长的女孩，到卖婚金凑启动资金的创业者，再到拥有稳定订单的外贸人，徐文莲在外贸行业找到了真正的热情。遇到困难，她从不绕道而行。作为泉州跨协十年的“铁粉”，她是笑声最响的人，也是锲而不舍寻找机会的人。
01 破茧：树脂厂里长大的外贸姑娘
徐文莲的童年是在父亲经营的树脂工艺厂度过的，暑假常在包装车间帮忙。台湾客人带来的"5S 管理”理念，让她自幼养成了整理归纳的习惯。
尽管抗拒树脂厂的刺鼻气味，但她并未远离“外贸”。父亲让她学英语的初衷，在她心中埋下了种子。大学期间，她主修国际经济与贸易，并在实习中对外贸产生了浓厚兴趣。毕业后，她放弃深圳大厂的机会回到泉州，在南环路一家内裤工厂担任外贸业务员，凭借开朗性格和业务能力，二十几岁便月薪过万。
02 起步：卖掉婚金的第一单
2012 年，徐文莲通过徒弟初次接触电商。2013 年公司解散后，她决定自主创业。在好友曾总的鼓励与支持下，2014 年，她卖掉结婚金子筹集启动资金，在水岸假日租用办公室，正式开启创业之路。
起初，她从大公司拿货在亚马逊做 C 端内衣销售。得益于泉州跨协会员的热心指导，她迅速掌握了运营技巧。
03 转舵：从 C 端到 B 端的转型
C 端业务因平台政策风险难以持久。2019 年，徐文莲果断关停亚马逊店铺，全面转向 B 端外贸。她认为，核心不在于平台模式，而在于“把中国产品卖向全球”。
转型初期充满挑战。面对知名公司拖欠三十多万货款，她带着母亲赴上海追讨，历时数日最终收回大部分款项。尽管首单亏损，但她并未退缩，而是选择直面困难。
“我差点就直接趴下去了，打击太大了。”
但在母亲鼓励下，她擦干眼泪继续前行。这种韧性让她赢得了比利时商超客户一年百万美金的订单。为解决回款周期长导致的资金压力，她甚至抵押房产支付工厂定金，展现了极强的执行力与信誉。
“我刚出来，又没有钱，可是我很想做。”每一次新品类开发都是新挑战，她都选择逐一解决。
她与工厂合作伙伴坚守互信原则，十余年未更换核心供应商。相比安于现状的旧识，她选择了不断前行的道路。
04 守道：广交会上的“空手套白狼”
创业初期，徐文莲无力购买广交会展位，便办理采购商助理证混入展会，通过分发目录册成功开发出包括比利时客户在内的五个潜在客户。
秉持“强者从不抱怨环境”的信念，她坚持每期参展，以“脸熟”建立客户安全感。如今，她的获客渠道已拓展至阿里国际站、全球线下展会及社交媒体 AI 内容营销。
“老板自己懂，就知道该怎么做。”从亚马逊到 AI，她的工具箱不断更新，但做好外贸的内核始终未变。
面对行业变革，徐文莲坚信客户需求永存。随着二代采购商掌权，她积极适应领英、Facebook 等新渠道，眼中闪烁着对行业的笃定与热爱。
05 归心：选择“小而美”的幸福感
徐文莲主动将公司规模控制在三人，无考核无早会，将家庭与孩子置于首位。她享受掌控生活的节奏，骑着小电驴带孩子穿梭泉州街巷，这份松弛感源于内心的满足。
她要的是自己掌控生活，而不是被生活拖着走。
徐文莲的韧性藏在笑声之下。面对汇率波动、关税上涨等挑战，她从不回避。她相信外贸事业可干至古稀之年，这份热爱值得坚守一辈子。
有人做大做宽，有人做精做深。
徐文莲选了后者——不大，不快，不慌，把笑声带进办公室，把时间存进孩子身上，
把信任存进客户身上，
把金子存回当年卖掉的那个起点。
她是“徐姐姐”。
笑声最响的那个人，也是走得稳、且具有韧性的那个女老板。
见证泉州市跨境电子商务协会走过十载光阴，回望来路，感慨万千。
2016 年协会成立时，正值我创业第二年。孤身扎进跨境赛道，迷茫无助时无人商量，所有委屈焦虑只能独自消化。创业最深的滋味，是孤军奋战的孤独。
左一徐姐姐
很幸运遇见了泉州跨协，不再是一个人摸黑前行。通过协会的分享会与线下相聚，结识了一大批白手起家的创业者。大家处境相同，深知创业的煎熬与跨境的酸甜苦辣。
生意遇阻时伙伴毫无保留交流经验，心态焦灼时互相宽慰打气。
是这群同路人陪我熬过了最孤单窘迫的初创岁月。十年匆匆，如今事业稳步向前，虽淡出公开活动，但情谊从未褪色。当年老友依旧彼此惦念。
一个人可以走得快，但一群人才能走得远。感恩协会搭建温暖平台，汇聚逐梦之人。
感恩十年相遇与陪伴，祝愿协会行稳致远，越来越好。
以太林徐姐姐
📝 "潮起十年·泉跨协闯路人"系列
本文为系列第三篇
关注协会十周年系列报道
聆听更多跨境人的“闯”与“创”
大会现场将揭秘更多“跨境人的创业之路”
一起听一听先驱者走过的那些路，踩过坑
END
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