文丨中童传媒记者 海潮
当前母婴奶粉市场已全面进入存量博弈阶段。面对出生率变化与消费环境更迭，行业正经历深刻洗牌，渠道商与终端门店面临前所未有的生存压力。市场底层逻辑发生根本性演变，粗放式增长成为历史，取而代之的是对“稳定性”与“精细化”的深度淬炼。
在“求稳时代”，渠道伙伴不再轻信短期利益画饼，转而聚焦生意的可持续增长：价格体系是否稳固、库存周转是否健康、产品复购是否稳定。谁能提供稳定的经营环境，谁就能锁定未来增长席位。基于此背景，近日揭晓的“中国羊奶行业头羊奖”中，雅泰乳业旗下核心品牌——朵恩羊奶粉，凭借扎实的渠道建设举措，荣获“年度渠道口碑奖”。
“口碑”非一日之功。在追求稳健发展的 2026 年，雅泰朵恩如何步步为营，以稳定性重塑价值链，赢得代理商与终端门店的信赖？
铁腕治乱价，构建稳定秩序
在成熟产业周期中，价格体系的稳定性是合作基石。对渠道而言，价盘崩坏带来的利润反噬与信任危机远比销售缓慢更为致命。窜货与乱价不仅扰乱门店销售节奏，更会稀释品牌价值。
2026 年，雅泰朵恩洞悉渠道症结，将重心置于市场环境肃清。通过重拳整治窜货乱价现象，朵恩下大力度重塑市场价格体系，让市场回归产品价值本身。尽管初期行业存有观望，但朵恩坚持长线深耕，构建严密的追踪与奖惩机制，坚决斩断低质量增长路径，将利润空间实打实地返还给合规经营的合作伙伴。
历经半年多市场检验，铁腕治乱不仅未削弱渠道活力，反而极大提振了终端经营安全感。稳定的价盘让代理商敢于开拓、门店敢于主推。朵恩斩获“年度渠道口碑奖”的首要逻辑，正是以确定性的价盘为合作伙伴构筑了坚实的安全边界。
减负与数智化并行，锁定终端盈利基本盘
在维护市场秩序的基础上，解决运营效率与客流稳定性成为关键。针对门店普遍面临的“拓客难、留客难、库存压”三大难题，朵恩在 2026 年持续升级数字化营销工具，摒弃传统客情维护手段。
会员终身绑定，激发终端主动性
朵恩数字化系统的核心突破在于实现“门店会员终身绑定制”。借助前沿技术，消费者与开发门店在系统内形成深度利益捆绑，彻底贯彻“谁开发谁受益”原则。这不仅最大化保障了合作伙伴利益，更消除了门店员工推新的后顾之忧，有效激发终端主动性。
科学库存管理，实现节流提效
若会员绑定是“开源固本”，科学的库存管理体系则是“节流提效”。区别于盲目压货的传统模式，朵恩依托终端大数据，深度剖析门店铺货的“流速、流向与流量”，反向指导门店科学制定订单计划。
这种精细化排产与柔性供应，既减少了终端资金积压与效期风险，又保障了消费者到手产品的绝对新鲜度。朵恩已成功从单纯品牌方迭代为门店深层“运营服务商”。
高频动销与全产业链兜底，注入长期增长源头活水
理顺价盘、锁定利润、优化库存后，“动销力”成为检验品牌渠道赋能闭环的最后一环。朵恩通过高频次、多样化的主题活动，为市场注入破局动能。
立体化营销与跨界突围
基于 2026 年新生代家庭交互偏好，朵恩持续开展全国新客开发行动，精准投放注册福利、到店有礼、买赠与秒杀等活动。在线下场景，打造从妈妈班科普到区域性品牌嘉年华的立体声量场。此外，朵恩敏锐捕捉周边母婴生态流量红利，通过与月子中心、家政、瑜伽等业态开展异业联谊，拓宽触达半径，为渠道伙伴发掘高精准度增量空间。
全产业链壁垒与品牌情感共鸣
前端模式的成功源于坚实的底层建筑。朵恩“稳字当头”穿越周期的底气，源自雅泰乳业三十余年的全产业链积淀。坐拥 8 万余只自有自控奶山羊及年产 3 万余吨产能，雅泰构筑起稳健的全产业链壁垒，确保每一罐朵恩羊奶粉的高品质输出。
同时，基于对 95 后、00 后消费群体情绪价值的洞察，朵恩创新升级“宝宝喜欢 妈妈信赖”品牌 Slogan，并在近两年持续投放全国院线映前广告。这一举措深度触达消费群体，实现双向情感共振，极大降低了门店沟通成本，引发强烈市场共鸣。
随着市场成熟，奶粉行业增长逻辑日益清晰：告别野蛮生长，走向扎实稳健的共生共赢。雅泰朵恩荣膺“中国羊奶行业头羊奖——年度渠道口碑奖”，不仅是荣誉加冕，更是行业对其“稳价盘，护利润，强动销”战略的高度认可。
展望未来，雅泰朵恩将继续以全产业链品质夯实底盘，借力数字化工具提升效能，用严苛秩序与多元动销维持市场稳定，为羊奶粉行业提供精细化运营样本，在长期主义赛道上稳健迈进。
