最近这几天，外贸圈出现几个值得关注的新变化
一边是人民币持续走强出口企业不断压缩的结汇利润
一边是关税政策博弈不断升级转口贸易审查供应链合规监管强化
很多企业还在高兴订单增长的时候但影响利润因素已经不再只有订单增长还包含汇率关税和合规成本
对于出口企业来说下半年最需要关注的不是还有没有订单但订单赚到了多少钱才是最重要的
1 人民币持续升值，出口利润正在被悄悄吞噬
近期人民币汇率持续走强
以美元报价的出口企业来说，人民币每升值一点都是直接在缩小我们的利润空间
举个简单的例子
同样是一笔 10 万美元的订单
6.9 时收入 69 万元的结汇
6.72 时收入仅仅 67.2 万元结汇
单汇率变化就可能导致接近 2 万元的收入差距
利润率才 5%-10% 的制造企业来说，这部分利润直接吞噬了大半的利润
这种损失特别会发生在这样的企业身上
美元收款为主
长账期订单较多
利润率较低
大客户集中采购
很多企业签单的时候觉得利润很不错，但货发出去钱打过来之后却发现了汇率已经吃掉大半利润
企业建议梳理未来 3-6 个月待收汇的订单，并根据可能汇率变化测算利润波动
适当采用远期结汇等工具管理风险，同时在报价的时候适当考虑预留汇率波动空间
2 关税风险没有结束
过去 2 年很多企业把注意力放在美国是否加税这个话题
但是另外一个趋势，我们更加需要关注的是：
美国越来越使用关税政策、产业调查、国家安全审查、制裁等作为竞争产业发展的政策工具
从新能源到半导体
从电动车到无人机等美国的产业政策工具正在不断扩大品类
对于中国出口企业来说：
今天会被关注的是无人机产业
明天可能被关注的还有：
智能设备、工业机械、自动化产品、通信设备
核心零部件
未来随着关税的增加，这些行业面临政策不确定性将会加大
对于未来的影响也不再像以前是税率增加多少，而是进入更高的市场准入门槛
企业建议不要等待美国政策出台或者变化之后才去应对这些，提前做好以下事情：
客户结构调整
多元化市场布局
海外仓建立计划
海外供应链分析评估
能够更好降低美国贸易政策带来的风险和不确定问题
3
随着转口贸易的加强美国海关正在针对所谓"洗产地"原产地规则加强审查力度
简单一点说就是如果产品主要生产加工过程还是中国的，然后只在第三国进行包装换了标签再或者轻微的组装就想要获得第三国产地资质
遭遇海关审查的概率就大大增加
对于出口企业来说以后不再只是货出去就算完成了，需要要证明货在哪里生产经过了哪些实质性的组装或深加工
许多出口企业可能认为货可以出去但忽略了这些要求的客户，实际上会增加被查验率，甚至一旦被判定存在违反规则行为，面临的可能是以下情况
补交关税
高额罚款
客户索赔
被纳入长期审查名单之中
企业建议要重点保留：
原材料采购记录
生产加工记录
生产工序证明
原产地文件
出口物流文件
形成完整可追溯证据链证明经得起原产地审查
4
如今的外贸市场，合规能力已经成为了新的竞争门槛
过去我们通过价格竞争
过去我们通过产能竞争
如今我们通过风险审核合规能力竞争
欧美企业越来越关注中国产品的原产地合规性审查、ESG 审核、强迫劳工调查、制裁名单筛选、供应链透明度等
未来能够长期稳定获得优质订单的企业往往是报价最低的那家吗？不是，应该是那些风险最能被我们掌控的企业。
换句话说，客户在购买你货物的时候也是在购买你供应链的安全。
现在在购买你产品的同时，越来越多地开始在评估你的供应商风险
5 企业在开发客户之前，建议要优先开展客户的背景调查，许多公司不愿意开发一个优质客户，但却不愿意花几十分钟的时间去了解这个公司的情况。
但事实上，绝大多数的坏账风险、弃货风险、拖欠货款等等，在客户开发之前已经存在。所以在企业开发新客户之前，我们建议重点看以下几个数据：
企业成立时间
实际进口规模
历史的采购记录
企业的供应商来源
采购频率变化
是否存在交易量不合理的状况
特别是首次开发的客户
要了解真实情况企业，建议不要仅仅依靠官网数据。
也不要仅看邮箱内容
更不要相信客户自己提供的一些资料介绍
真实的采购数据往往更有价值
比如通过 OraAgent 海关数据专家平台去了解美国、欧洲市场进口商的真实的采购记录、采购频率、供应商结构、历史进口情况，通过输入企业名字或者产品关键词、HS 编码等方式，能够快速知道这个公司的采购历史，有没有进行真实采购，采购的规模有多大以及他的真实采购情况和供应链情况是什么样的等等，对于客户开发和风险筛查，此类数据往往比客户自己说的话可信度还要高很多
开发客户的质量是业务的基础，企业需要从一开始就要掌握一手可靠的数据支持业务开发、风险把控
6 下半年外贸企业最该做的事情：
1 管理汇率风险问题
这里关注的重点是利润
2 优化客户结构问题
防止过于单一的客户、单一客户国家和单一客户群体
重点关注国家有：
东盟市场
中东市场
拉美市场
非洲市场
等等这些新兴外贸区域
3 供应能力合规性风险问题，审查内容包括但不止于以下内容：
原产地规则
转口模式
出口文件审查
确保经得起审查
4 客户的风控问题，客户开发前先做尽调，不要等到货发出去了、钱收不回来才开始做客户背调
未来，那些能够在这样的环境中活得好的，并不一定是单订单最多的企业。
反而是拥有更高风险管理能力的企业
而风险管理当中客户背调和市场数据往往是第一道风险防御体系
订单决定增长，而风控决定生存，在接单前用好 OraAgent 这类数据工具了解清楚客户情况，了解清楚行业走势，在做客户背调和客户开发之前，了解客户的供应商和供应链情况，能够为企业规避坏账和客户弃单风险起到很大的作用
关注我，一起发现精彩