Crunchbase，投资人的网站，外贸人拿来挖客户

它不告诉你客户在哪，告诉你哪家公司正准备花钱

Crunchbase，投资人的雷达

Crunchbase。www.crunchbase.com

这网站，玩投资的人经常看，做外贸的知道得不多。上面趴着全球一千多万家公司的底细：谁刚融了钱，谁被收购了，谁在招人，摊开给你看。

你八成想问，融资跟我一个做外贸的有什么关系？关系大了。一家公司刚拿到钱，头一件事就是花钱。花钱买什么？买设备、买原料、买包装、买你的货。

说白了，这网站不是告诉你客户在哪，是告诉你哪家公司正准备花钱。跟会花钱的主儿打交道，总比跟一毛不拔的耗着强。你光知道人家存在有啥用，你得知道人家兜里有没有钱、准备往哪花。

怎么找，找什么

先只用它免费的功能。做灯具就敲 lighting，筛美国、德国、英国都行。找到公司后，查看员工规模、融资轮次、最近融资时间。刚拿到钱的，手正热，钱正多，最愿意碰新供应商。

我看客户有个习惯，先扫一眼简介，看这家到底是干嘛的，别逮着个灯具店的当灯具批发商聊。员工规模也看，10 到 50 人的多半在成长期，正需要人帮着撑起来。官网顺手点进去，邮箱一般藏在那。关键人物记下来，创始人、CEO 叫什么，回头去 LinkedIn 搜。

挖到人别急着发信。先看他领英，看他公司主页，看新闻里最近有没有新动作。摸清了再开口，一开口就是懂行的。

很多人可能会觉得，现在还用这个方法找客户，真是太慢了。 

确实有点慢，但能坚持下来，也是真的管用。 

教你如何用更多免费功能：

注意：这个网站直接在线免费查的公司不多，因为有限制。不过如果你想查更多公司，我教你一个更好的办法，这个没任何限制。

直接打开 www.google.com 谷歌搜索

利用谷歌语法，可以快速拿到上面的公司名单：

比如：site:www.crunchbase.com lighting company

然后点开连接，就可以查看到目标客户公司的大概信息。

收集到了客户名单后，接下来就是判断对方是否有进口业务。

一般我们用海关数据判断就可以：

只要你确认对方有做进口业务，接下来就是找更多联系方式开发。

如何快找速到客户决策人联系方式？

我会用 AI 来找，因为现在 AI 可以帮我们省理很多时间，不需要像以前一个个网页打开看了，直接一步到位。

如图：

Luminoso LED Lighting   刚刚搜的是这家企业，我们可以通过一句指令，就能拿到这个公司的背调及联系方式，高管。

想要用好，跟你交个底

谷歌告诉你客户在哪，海关数据告诉你客户在买什么，Crunchbase 告诉你客户有没有钱、会不会花。AI 帮你找到客户的更多决策人，背调，教你如何开发。四样搭着用，名单才有分量。单靠一样，都是盲人摸象。

找客户这事，说来说去没有捷径。多一个工具，就多一条路。你先去自己试试我的方法，搜一个产品词试试。反正免费，试不出结果也不亏。

万一，就试出个客户了呢。

好了，今天先分享到这里，自己学习吧。