很多人问我领英 Premium 值不值得买，一个月 70 美元。我用了三年领英，头两年用免费版，后来买了一年 Premium。说结论：对外贸找客户来说，免费版够用了。
不是 Premium 不好，是它的好对你外贸人来说用处不大。下面把免费和付费的功能摊开比，你就明白了。
Premium 比免费版多了什么
InMail 消息，可以直接给没有加好友的人发消息，每个月给你发几条。谁看了你的资料，免费版只能看到最近 5 个人，Premium 能看到全部。高级搜索过滤器，可以按公司规模、行业、职位级别筛人更精准。LinkedIn Learning 课程，学营销和销售的课。薪资数据和求职功能。
听起来不错对吧？但你仔细想想，这些功能对外贸人来说有几个用得上的。
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InMail 是最值钱的功能，但有替代
Premium 最核心的卖点是 InMail，不用加好友就能直接发消息。但说实话，外贸人不需要这个。因为你可以先加好友再发消息，领英每天能加人有数量限制，但只要你好好写加好友的备注，通过率不低。而且你真正想联系的那个人，他官网和公司页面上一般有邮箱，直接发邮件就行了。
InMail 一个月才几条额度，发完了还得等下个月。真想批量联系客户，邮件比 InMail 快太多了。
免费版怎么找客户
第一步，把资料写好。标题写清楚你做什么产品，简介里写明你是源头厂家还是贸易商，主打什么。客户搜供应商的时候，你的资料就是你的门面。资料写不好，买了 Premium 也没人理你。
第二步，用搜索找客户。在搜索框输入产品词加职位词，比如 LED lighting 加 purchasing manager，或者直接搜产品词加 importer、distributor。免费版搜索有次数限制，但一天搜个几十次够了。搜到之后先看他的资料，确认是对口客户再加好友，加的时候备注写一句你做什么产品，为什么想跟他聊。
第三步，加好友的备注怎么写。别空着，别只写"想跟你建立联系"。写一句具体的：Hi, I saw your company imports LED lighting. We are a manufacturer from China with competitive prices. Would love to connect.这样通过率高得多。
第四步，加了好友之后别急着发开发信。先看他的动态，点个赞评论一下，让他记住你。过几天再发消息聊产品，这样不会像推销。加了好友就能免费发消息，不需要 InMail。
什么人值得买
如果你每天都要在领英上大量搜索人，免费版的搜索次数让你卡得难受，那买 Premium 解除限制是值得的。如果你主要靠领英找决策人但加好友通过率很低，想直接用 InMail 发消息，也可以买。但大部分外贸人，一天搜十几个客户加几个好友，免费版完全够。
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先把免费版用好。资料写好、搜索精准、加好友备注写好、加了之后先互动再聊产品，这四步做对了，免费版一个月能给你找几十个客户。等你的搜索次数真的不够用了，再去买也不迟。
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