2026年8月20日晚，好望观察固定线上交流活动“非”谈不可第五期圆满举行。
ARISEIIP昇非中国战略及合作发展董事总经理姜珊、星越未来合伙人郎德超、中非投资顾问Raymond Eyo（睿曼·依耀），围绕中企非洲建厂、东西非产业机会及尼日利亚市场考察战略展开了深度交流。
从企业为何选择产业园落地，到金融、医疗、医药领域的潜在商机；从赴尼日利亚组建团队考察的必要性，到与州政府建立有效沟通的策略，三场分享共同指向一个核心命题：
非洲市场机遇日益凸显，但企业亟需解决的是，如何将“去非洲”转变为“在非洲长期经营”。
▌非洲建厂？园区和本地资源决定落地效率！
姜珊首先围绕中国企业在非洲建设工厂的实际痛点展开分享。
她指出，昇非长期关注非洲产业园区与企业落地服务，业务覆盖多个非洲国家，旨在通过产业园模式帮助企业解决基础设施、政策准入及运营管理等难题。
对于制造企业而言，进入非洲后的首要挑战往往并非市场需求，而是生产条件。
土地获取、电力稳定性、水资源供应、物流通畅度、人员招聘及政府审批进度，这些因素均直接影响投资效率。
姜珊认为，产业园的核心价值在于提前化解这些基础性问题。
成熟的产业园可提供厂房、水电、污水处理、物流配套、政务服务及本地资源链接，使企业无需独自摸索市场，同时有效降低成本。
以尼日利亚为例，该国人口基数大、产业需求旺盛，但基础设施短板明显。
电力供应不稳定是企业落地必须前置考虑的关键问题。
园区通常采用备用电源、天然气等措施提升能源保障能力。对于部分高能耗企业，天然气相较于单纯依赖电网，往往更具经济性与稳定性。
物流同样需结合当地实际研判。
尼日利亚部分道路状况在非洲尚属优良，但交通拥堵严重，短途运输耗时可能较长。企业切勿简单套用国内物流效率来测算海外运营成本。
赴非建厂的关键，不仅在于寻找低成本生产基地，更在于找到能支撑长期运营的产业环境。
进入尼日利亚时，州政府的重要性往往超越联邦政府。
除基础设施外，政策导向与政府关系也是企业落地的关键要素。
姜珊特别强调，尼日利亚实行联邦制，土地等核心资源多掌握在州政府层面。
若企业计划建厂、拿地或推进产业项目，必须充分理解当地的权力架构。
在实际投资中，仅关注联邦政策远远不够，州政府通常是项目落地进程中最重要的合作方。
她表示，产业园能协助企业对接当地政府、处理注册审批流程，并提供本土化服务。
部分园区已构建招商、建设、运营一体化能力，助力企业快速进入生产阶段。
同时，企业需关注区域差异。
例如，靠近港口和机场的区域适合依赖进口设备及出口产品的制造企业；而远离港口但邻近资源产地的区域，则更适合矿产加工等产业。
选定国家仅是起点，进一步筛选具体区域与合作伙伴，方能决定项目能否真正落地。
▌金融、医疗和医药，东西非市场存在“反差型机会”
第二场分享中，郎德超结合近期对东西非市场的观察，剖析了金融、医疗及医药领域的机遇与挑战。
他提出，许多非洲市场机会并不符合传统认知。
部分行业表面看似艰难，却因供给不足和服务缺失，反而孕育出新的商业空间。
金融便是典型案例之一。
郎德超介绍，非洲部分市场存在大量中小企业及创业者融资需求，但传统银行体系覆盖有限。
许多创业者因缺乏抵押物或信用记录不佳，难以获得正规金融支持。
因此，面向中小企业和创业者的债权融资模式迎来发展机遇。
他分享了尼日利亚的相关案例：通过前期调查、信用评估及持续管理，为当地中小企业提供融资支持。
此类业务的关键不仅在于利率水平，更在于如何构建有效的风控体系。
汇率管理亦是跨境投资的重要课题。
美元资金入境后在当地放贷，随后利用金融工具对冲汇率风险，这需要成熟的结构设计。
非洲金融市场虽因巨大的需求缺口而充满机会，但能否实现长期经营，取决于风控能力的强弱。
医疗市场不能仅关注需求，还需摸清支付能力与运营规律。
在医疗领域，郎德超分享了一个反面案例。
某高端私立医院项目虽获大量国际资金支持，但长期经营效果未达预期。
问题不在于当地缺乏医疗需求，而在于商业模式未能充分匹配当地市场。
高端医疗项目需直面患者来源、人力成本、服务定价及当地支付能力等多重挑战。
这表明，中国医疗企业进军非洲时，不可简单复制国内模式。
设备、技术及服务能力虽是优势，但仍需结合当地收入水平、医疗体系及患者需求，重新设计商业模型。
医药进口替代空间显著，中国供应链优势明显。
相较医疗服务，医药和医疗耗材领域存在另一类机遇。
郎德超指出，部分非洲国家高度依赖药品和医疗用品进口，本地生产能力有限。
这为中国企业提供了进口替代契机。
通过贸易、合作生产或当地建厂等方式，中国企业可凭借成熟供应链、生产经验及质量体系切入市场。
不过，企业仍需留意当地注册、渠道搭建及市场教育。
非洲医药市场的机会，不仅在于产品出口，更在于推动产业链在地化。
▌进入尼日利亚市场，团队考察优于单兵摸索
第三场分享中，Raymond Eyo围绕“尼日利亚市场：团队考察战略的优势”展开论述。
他认为，尼日利亚市场错综复杂，仅凭线上信息或个人短期接触，难以做出准确判断。
企业需通过团队考察，将市场、政府、客户、渠道及合作伙伴置于同一场景中进行验证。
他重点介绍了尼日利亚的联邦制特点。
州长在土地、招商及地方产业政策方面拥有重要影响力。
对于拟赴当地投资的企业而言，直接与州政府建立联系至关重要。
Raymond Eyo分享称，团队规模亦会影响政府接待规格与沟通成效。
一般而言，小规模个人拜访难获高层级交流机会；专业团队若能覆盖制造、农业、能源、医疗等多领域需求，则更易促成实质性对话。
在尼日利亚，团队本身即是一种市场进入能力。
安全、语言和前期准备，是尼日利亚考察的必解题
Raymond Eyo提醒，企业赴尼日利亚考察需提前做好充分准备。
安全为首要任务。
不同区域风险各异，企业需根据目的地制定专属安全方案。
语言亦是实际挑战。
当地政府官员与企业间的沟通，可能需要专业翻译或熟悉中尼双方文化的人士协助。
此外，考察不应止步于“走马观花”。
更有效的方式是：提前向政府或合作方提交明确意向，阐述企业能力、投资方向及合作需求，再依据反馈安排现场考察。
此举可提高沟通效率，减少信息不对称。
实地考察的价值，不仅在于看见市场，更在于验证市场。
▌从建厂到投资，从考察到落地，非洲机会需要长期经营
第五期“非”谈不可从产业园建设延伸至金融、医疗、医药，再拓展至尼日利亚市场进入策略。
三个主题虽异，底层逻辑却高度一致。
企业进入非洲，需要的不仅仅是一个产品或单一项目。
厘清当地政策、搭建本地人脉、攻克基础设施难题，并依托实地考察验证商机可靠性，缺一不可。
非洲市场正吸引越来越多中国企业关注。
但真正实现长期发展的企业，需从“看到机会”进阶至“理解市场”、“构建能力”和“持续经营”。
这也是“非”谈不可持续举办的初衷。
通过邀请投资机构、产业服务机构、企业经营者及当地专家，将多元角色的经验汇聚于同一交流平台，助力更多企业少走弯路，促成更多合作机遇。
9月，好望观察将组织尼日利亚＋坦桑尼亚建材家居产业考察团，深入调研当地市场、展会、渠道、政府及产业资源；10月还将组织埃及新能源、汽车汽配考察活动，帮助企业进一步洞察北非产业机会。
“非”谈不可定于每周四晚举行。您可分享正在推进的非洲项目，发布采购、渠道、融资、投资及合作需求；亦可寻觅当地伙伴、中国供应链及专业服务机构；还可交流在非洲市场开拓、项目建设及团队管理中的实战经验。
无论您已深耕非洲、正准备出海，还是拥有服务于非洲市场的产品、技术、资金和渠道，都欢迎加入“非”谈不可。
带着问题来，带着项目来，也带着愿分享的經驗来。
往期复盘
“非”谈不可（第四期）复盘：非洲私募怎么投、企业安保怎么做、数字基建怎么落地？
“非”谈不可（第三期）复盘：安哥拉怎么做、1039合规出口怎么用、非洲创投怎么投？
“非”谈不可（第二期）复盘：餐饮怎么复制、当地团队怎么带、金融怎么控风险？
“非”谈不可（第一期）复盘：非洲机会怎么找、项目怎么落地、数据怎么用？
