跨境市场里，有些产品看起来毫无门槛，真正做起来却最容易陷入价格战。插座就是其中之一，不仅没什么技术壁垒，市面上的同类商品更是密密麻麻，消费者很难分清彼此有什么区别。
偏偏有一家中国品牌，靠这门“红得发黑”的生意，连续 7 年拿下亚马逊细分类目销量第一。它就是珠海钛芯动力旗下品牌TESSAN。
TESSAN品牌官网 图源：TESSAN
TESSAN 的突破口，起源于创始人 Alex 的一次海外旅行。
2015 年前后，创始人 Alex 出国时发现，当时不少排插主要只提供传统电器插孔，旅行转换头却只能解决插脚不匹配的问题。想要同时给手机、电脑和其他设备充电，用户还得还得额外携带多个充电头。
看到这一需求后，Alex 创立了 TESSAN，并较早推出带 USB 接口的排插。用户只需要找到一个墙上插孔，便可以同时连接多台电器和数码设备。
TESSAN 于创始人 Alex 图源：钛芯动力
这项改动算不上多么高深，却准确解决了海外消费者每天都会遇到的小麻烦，也让TESSAN 在拥挤的插座市场中有了被看见的理由。
官方消息显示，目前TESSAN插座产品已覆盖200多个国家和地区，累计用户超过2000 万。
另据第三方机构估算数据，2025 年TESSAN亚马逊店铺"Tessan Direct"的月销售额估计为 6806.6 万美金（约合人民币 4.9 亿），如果每个月都能保持这个GMV，那么其全年营收预计能达到数亿美元量级。
月销售额预估超6800 万美元 图源：sellersprite
客观来看，TESSAN 的机会，很大一部分藏在全球市场的差异里。
众所周知，不同国家采用的电压标准不同，插头形状也各有差异，比如美国、日本等市场常见Type A 插头，欧洲广泛使用 Type C，英国则使用 Type G。消费者跨越多个国家旅行时，往往要准备不同转换头，还得考虑设备数量、充电功率和当地电压。
TESSAN 将多种插头、交流插孔和 USB 接口整合到一台设备中，同时针对不同地区推出相应版本，让消费者不用在行李箱里塞进一堆充电设备。
TESSAN 插座产品 图源：TESSAN
这种做法看起来简单，背后却是对全球市场差异的长期理解。企业进入的国家越多，需要处理的插头规格、设备习惯和安全标准也越复杂。而TESSAN 能够连续多年守住亚马逊细分类目销冠，很大程度上就在于它把这些差异消化进了产品。
类似的产品思路也出现在更多中国出海企业身上，美的就是一个典型案例。
过去，欧洲家庭的空调普及率一直不高。除了气候原因，当地还有大量建成时间较早的公寓和历史建筑，部分住宅不方便在外墙打孔。想要安装传统分体式空调，往往还要预约专业工人，并承担上千欧元的安装费用。
针对这些问题，美的推出了PortaSplit 移动分体空调。它保留了分体空调制冷效率高、运行安静的特点，同时将外机做得更加轻便，用户可以把外机放在阳台或窗外，再通过细管连接室内机，省去外墙打孔和复杂安装。
此外，美的还针对法式阳台、阁楼屋顶和水平推拉窗等常见结构设计了多种安装方式，产品制冷能效达到欧盟A++ 级。官方披露，PortaSplit 进入德国市场后，已经连续两个夏天售罄。
TESSAN 面对的是各国插头标准，美的处理的是欧洲住宅结构、安装规则和节能要求。两家企业所处的品类相差很远，却都没有将国内成熟产品直接搬到海外，而是根据当地消费者的生活习惯重新调整功能和结构。
PortaSplit 移动分体空调 图源：TikTok
过去，中国企业更擅长按照海外客户提供的图纸生产商品。随着跨境电商和自有品牌发展，企业开始直接接触消费者，产品差评、退货原因，都能更快传回研发与工厂。
中国供应链的价值也由快速生产，逐渐延伸至理解需求、调整设计和持续迭代。在这种新模式下，成本和效率依然重要，但想在海外长期留下来，还要读懂当地人生活中的具体麻烦，再把复杂需求变成简单好用的产品。
总而言之，全球市场很难完全统一，而这些长期存在的差异，往往正是新生意生长的地方。
铁粉推荐