01 品牌化是中国企业成功出海的必备能力

当今的全球市场流量红利基本消失，靠投放换增长越来越难，在欧洲、美国等高端市场尤为严重。对每一家想做出海生意的企业来说，用品牌建立海外市场的竞争壁垒，已经成为绕不开的话题。

崔洪波老师分享了他对中国企业出海结果的观察：先白牌起量、再慢慢做品牌的公司，多数都没走到最后。很多公司做出了爆款产品，却只顾卖货，不去推动标准、建立议题、持续代表这个品类，结果产业标准中没了自己的位置，大公司一进场就把市场全部拿走，最后就是先驱变成先烈。

02 中国企业该如何建立海外竞争力？

崔洪波老师指出，上一代企业出海是摸索着来的，今天基础设施已经铺完，环境不可同日而语；资源都是现成的，真正拉开差距的是对行业的关键判断。怎么选品类、怎么选对手、怎么在消费者认知里占据一席之地？

当代企业家想要赢得海外竞争，必须先看清市场结构，再决定进入哪个战场，但真正的底层逻辑在于品类和框架的建立。

他反复提醒学员，选对客户重要，但更重要的是选对竞争对手。

一个已经有强势领导品牌的品类，新进入者即使把产品做得更好，也很难改变格局。

崔洪波老师将建立竞争力的路径归纳为两条：

一条是把别人做过的产品做得更好，在参数上领先。另一条是开创并主导一个新品类。

第一条路看起来最可行。因为参数、技术往往是技术团队最熟悉的领域。但你能做出更高的参数，别人也能做出更高的参数，领先地位很多时候只能维持一个产品周期。

第二条路刚好相反。起步更难，但一旦走通，企业拥有的是对整个品类的定义权。崔洪波老师指出，由于硬件产品的特殊性，其早期市场很小，多数创新停在小众到大众的鸿沟里。跨越鸿沟没有捷径，就是一个场景一个场景打透，先在具体人群、具体场景里成为首选，再谈扩张。

03 如何开创新品类？

"新品类战略"作为正见品牌战略的核心方法论，已成功指导数家新锐品牌快速成长为品类头部品牌。企业想要完整地开创新品类并成为品类领导者，需要从以下步骤着手，而在整个链路中，品类定义往往是最容易被技术出身的创业者忽略的。

崔洪波老师指出，中国公司的现实优势往往在于供应链柔性和迭代速度，使中国创业者能以极低成本为某个国家、某类人群重新设计产品。但制造优势只有被翻译成当地消费者能理解的品类价值，才能转化为市场优势。最适合中国企业的海外品牌建设方式应该是"全球品牌、本土定位"。

在课程最后，崔洪波老师对正见新品类方法论进行了深入拆解，帮助现场出海企业家学员进一步理解新品类战略在海外市场应用的底层逻辑和成长路径。

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Vantbrand正见品牌战略是"中国品牌全球化"与"本土品牌品类化"的全面战略伙伴。我们通过将"定位"升级为"品类战略"，帮助企业在激烈的商业变革中重塑竞争格局，夺取市场主权。基于戴维·阿克"公司品牌战略"与"新品类战略"两大理论基石，我们为客户提供从战略规划到落的全案服务。

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