深圳某企业通过展会开发菲律宾客户，前期 12 笔订单履约正常。2024 年 10 月，菲方以政府项目为由采购 82 万美元货物，支付定金后，以“拨款延迟”为借口拖欠 57.4 万美元尾款长达 11 个月并失联。专业机构介入后发现，债务方虽营收下滑且项目实为分包，但名下持有两处不动产。通过发送追款函并揭露其资产信息，成功施压促成和解：菲方以仓储物业抵偿 35 万美元，剩余 22.4 万美元分 5 期偿还。截至 2025 年 7 月，全部欠款收回，案件圆满完结。
案情回顾：老客户突发违约
深圳一家外贸企业通过展会与菲律宾客户建立合作，此前双方已完成 12 笔订单，采用"30% 预付 + 尾款 15 天结清”模式，交易记录良好。
2024 年 10 月，菲方声称中标政府道路照明项目，下达 82 万美元大额订单。然而货物发出后，对方仅支付定金，剩余 57.4 万美元尾款迟迟未到。面对催讨，菲方始终以此前项目资金被占用为由推脱，最终彻底失联，导致深圳企业陷入长达 11 个月的被动局面。
深度调查：揭开“没钱”真相
专业团队接手后，首先梳理完整债权证据链，随后对菲方公司背景进行深度尽调，挖掘出四个关键事实：
1. 该公司仍在运营，但近两年营收大幅下滑；
2. 所谓的“中标大项目”实为分包工程，金额远低于其宣称规模；
3. 债务人嘴上哭穷，实际名下持有两处不动产；
4. 结论：债务人有资产即有还款能力，具备追回条件。
追收策略：资产施压破局
当地专家率先发出正式追款函。菲方回函承认欠款，但仍以“等待项目回款”为由试图无限期拖延。
针对此情况，专家团队直接出示调查到的房产证据，当面拆穿其谎言，并下达最后通牒：
1. 限 15 天内提供具体还款方案；
2. 否则将立即启动诉讼程序，申请冻结并查封其名下资产；
3. 警告其行为将直接影响正在投标的政府项目资格。
处理结果：物债结合全额回款
在法律与资产查封的双重压力下，菲方迅速妥协并提出解决方案：以一处仓储物业抵偿约 35 万美元债务，剩余 22.4 万美元分 5 个月以现金还清。
为确保债权人利益，团队协助完成了以下工作：
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委托菲律宾独立第三方机构评估物业价值； -
协调办理物业过户法律手续； -
签署具有法律效力的正式还款协议。
2025 年 2 月，物业过户顺利完成；2025 年 7 月，剩余现金款项全部到账，案件圆满结束。
外贸风控建议
1. 警惕老客户风险：过往良好的合作记录不代表零风险，切勿因此放松风控标准；
2. 核实资产状况：面对“没钱”的说辞，应优先调查对方真实资产情况，不轻信表面言辞；
3. 善用专业力量：海外追债复杂，单纯依靠电话沟通效果有限，需借助当地专业资源；
4. 证据与策略并重完整的证据链配合精准的施压策略，是盘活死账的关键。
