国产跑步机火爆40个国家，浙江老板狂卖3.4亿

30 年老厂出海爆卖 3.4 亿

跑步机作为体积大、价格高、决策成本重的“重货”，传统上难以通过短视频迅速爆发。然而，来自浙江的健身器材品牌 Umay 成功打破常规，将其打造为欧洲 TikTok Shop 的头部商品。

进入欧洲市场后，Umay 法国店迅速斩获 TikTok Shop 全站热销榜及运动器材分类榜双料第一。截至 2026 年 4 月，该品牌成为唯一同时跻身英、法、德、意、西五国店铺 Top 50 的品牌。目前，Umay 在欧洲累计销售额已超 5000 万美元（约合人民币 3.4 亿元），业务覆盖全球 40 个国家和地区。

Umay 五国前 50 图源：Kalodata

Umay 隶属于拥有 30 年历史的浙江荣顺科技（始建于 1991 年）。其产品线涵盖走步机、跑步机及普拉提板等，其中轻便易收纳的走步机成为 TikTok 平台的主打爆款。

不同于依赖用户主动搜索的传统电商模式，TikTok 通过场景化内容激发了潜在需求。视频直观展示了产品解决的空间占用、噪音控制等痛点，不仅降低了用户的理解门槛，更大幅拓宽了受众群体。

Umay TikTok 达人带货视频 图源：TikTok

在此基础上，Umay 进一步发力直播带货。针对高客单价产品，直播能实时演示机器尺寸、运行噪音、收纳方式及操作细节，并即时解答用户疑问。在大促高峰期，Umay 法国站曾动员 60 名主播同步开播，创下单日销售额超 3 万欧元（约 30 万人民币）的佳绩。

从短视频起量到直播爆发，Umay 的成功标志着这家 30 年老厂完成了从“制造”到“内容驱动”的出海转型。

重货也能做内容生意

Umay 的案例证明，TikTok Shop 并非仅适合低价日用品。只要内容能清晰展示产品价值，跑步机等高决策成本的重货同样能实现爆发式增长。

这一趋势在健身品类中愈发明显。中国品牌 Merach 在 TikTok Shop 美国站销售振动板、划船机等器材，累计销量已超 235 万件。其核心策略同样是依靠达人实拍视频，直观展示产品操作及锻炼效果，以此带动销售。

Merach TikTok 美国站销售数据 图源：Fast Moss

Umay 与 Merach 的共同成功在于：将抽象的产品参数转化为可视化的使用场景。数据显示，截至 2026 年 7 月 9 日的 90 天内，欧洲四大主要市场 TikTok Shop 交易额接近 5 亿欧元，其中约七成来自达人带货，而纯搜索浏览产生的交易仅占 15%。这意味着，“坐等流量”的传统模式已难以为继。

2026 年 Q2 TikTok Shop 欧洲主要市场分析 图源：Lengow

重货出海的挑战与关键

尽管内容能引爆流量，但重货出海的经营门槛并未降低。健身器材面临备货压力大、仓储资金占用高、断货风险大等挑战。此外，退货处理涉及上门取件、设备检测、重新包装等环节，售后成本远高于普通小商品。

因此，判断产品是否适合 TikTok，不能仅看价格低廉与否。使用过程是否易于直观展示、用户顾虑能否通过内容化解、海外库存与售后体系能否承接订单，才是决定生意能否长久的关键。

TikTok 帮助 Umay 缩短了触达消费者的链路，但真正支撑其跨国爆发的，是内容运营、硬核制造与海外履约能力的三位一体协同。