拿下法国站双料第一！30年制造老厂靠TikTok横扫海外，多国卖出超5000万美元！

2020 年居家健身风口兴起时，数十个“智能健身”品牌竞相涌现，融资烧钱、代言造势。然而几年过去，绝大多数品牌已销声匿迹。唯有一家名为Umay（佑美）的品牌，不仅未遭淘汰，反而从国内成功出海，在 TikTok 上开辟了新天地。

图源：Umay

核心数据表现亮眼：

• 2024 年，Umay 凭借 TikTok 实现年销400 万美元，其中普拉提板单品销量达7 万件。
• 进军欧洲后，法国站斩获全站热销榜与分类排名双料第一，法德两国 GMV 合计约2208 万美元；英国市场可倾斜式桌下跑步机成交额预估超 38 万美元。
• 截至目前，Umay 在 TikTok 美区销售额约1813 万美元，欧洲市场累计销售额超 5000 万。

这家拥有 30 年历史的浙江传统工厂，是如何在 TikTok 上实现爆发式增长的？

图源：Umay

Umay 的故事始于 1991 年，企业在浙江成立并生产首台自主跑步机。三十余年来，Umay 从传统制造逐步转型为研发驱动与智能化品牌。

其技术实力屡获国际认可：2017 年获德国红点设计奖，2018 年获 iF 设计奖。2019 年，品牌与中国航天科技机构合作，将航天材料与设计理念引入家用健身器材。

图源：Umay

在国内市场，Umay 同样根基深厚：2022 年成为杭州亚运会官方供应商，2023 年升级为世界羽联 BWF 世界巡回赛官方供应商。其发展路径清晰：从制造到产品，再到品牌，最终将成熟能力输出至海外。

图源：Umay

尽管居家健身热度较 2020 年有所回落，但市场需求并未消失。数据显示，2024 年全球健身器材市场规模约144.2 亿美元，预计 2034 年将达241.9 亿美元。其中，家庭消费者占比约 64.78%，规模达93.4 亿美元。

图源：Research and Markets

消费者对家用健身产品的需求已从特殊时期的集中购买转变为稳定的日常刚需。产品形态也随之进化：轻量化、折叠、静音、智能连接及适配小户型成为关键指标。尤其在欧美市场，居家办公与碎片化运动场景催生了对 Walking Pad、折叠跑步机等产品的明确需求，为 Umay 等传统制造企业提供了新机遇。

图源：Umay

Umay 的成功关键在于将 TikTok 打造为完整的销售链路，串联内容、达人、直播与 TikTok Shop。目前，Umay US 店铺粉丝超 15.6 万，商品销量超 20 万件，发布视频逾 1300 条。

图源：TikTok Shop

TikTok 用户缺乏耐心研究复杂参数，Umay 直接展示“折叠厚度”、“运行噪音”、“坡度高度”等可视化卖点。例如，强调 Home Office、Quiet、Foldable、Incline 等关键词。一款具备 16% 坡度的折叠走步机已售出超 3 万件。

图源：TikTok Shop

健身器材属于高决策成本品类，真实使用体验至关重要。过去 30 天内，Umay US 联动 1627 位达人发布内容，新增联盟达人 3629 位，联盟渠道贡献成交额约 137.01 万美元。

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Umay 的达人策略不局限于健身垂类，而是覆盖居家生活、办公场景、减脂记录及家庭生活等多维度。因为此类产品往往需通过内容激发潜在需求。

以生活方式达人@siv_rlv 为例，其账号聚焦 cozy living、wellness 等内容，粉丝画像与家庭健身人群高度重合。在推广中，她将走步机融入居家办公场景，直观展示产品如何改变生活。单条视频播放量达79.6 万次，促成成交额约2.81 万美元。

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图源：TikTok Shop

图源：TikTok

进军欧洲时，Umay 摒弃了简单复制美国模式的思路，转而针对不同国家消费者特点调整策略。在法国市场，品牌重点发力直播与达人转化。2025 年 7 月大促期间，Umay 联动近60 位达人同步开播，单日销售额突破3 万欧元，并在入驻约一个月后登顶 TikTok Shop 法国健身类目榜首。

图源：TikTok

这表明，即便平台相同，不同市场的消费逻辑也存在差异。真正的本地化不仅是语言翻译，更是寻找当地消费者接受度最高的表达方式。

图源：TikTok

过去，许多国内企业出海首选复制国内爆款至海外电商平台。然而，这种模式正日益艰难。产品仅是起点，决定品牌长期生存的是对当地消费者的深刻理解、本土化内容表达能力以及供应链响应速度。

对于中国企业而言，未来出海无需盲目追求声量。找准适合的产品、市场与内容表达方式，深耕单一市场后再逐步复制，或许是更稳健的策略。

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