一次转身，换来3年44亿：这家深圳小厂凭什么同时拿下苹果、谷歌、三星？

在跨境电商与出海领域，选错赛道或误判趋势并非致命伤，最忌讳的是固守旧路、不懂变通。产品过于平淡难以吸引海外用户，理念过于超前则成本高昂、市场难开。面对困局，主动求变才是破局关键。

深圳品牌 Aqara（绿米联创）便是典型案例。其早期主营楼宇自动化业务，虽技术领先但定价过高，发展受阻。幸运的是，品牌及时调整战略，全面转向消费级智能家居赛道，商业模式由此步入正轨。如今，Aqara 已成长为营收规模突破十亿级的行业黑马，三年总营收高达 44 亿元。

本文将拆解 Aqara 切换赛道的契机，以及其如何深耕海外赢得消费者与资本的双重认可。

图源：Google

图源：Aqara

Aqara 创始人游先生是自动化控制技术专家。2009 年回国创立绿拓科技初期，主攻 B 端楼宇自控和公共建筑节能改造。受限于业务周期长、回款慢，企业经营压力巨大。

2014 年成为转折点。获得小米、顺为等机构投资后，公司更名为绿米联创并纳入小米生态链，战略重心全面转向智能家居赛道。

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2015 年，首款小米智能家庭套装上市不到一年销量即破百万件，奠定了国内无线智能家居基础。2016 年，为谋求自主发展，品牌正式创立自有品牌 Aqara，率先在国内提出“全屋智能”理念，产品线覆盖传感器、智能开关、照明、门锁及安防摄像头等多元品类。

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立足国内后，Aqara 迅速启动全球化布局。针对欧美市场对设备兼容性、稳定性及数据隐私的高标准要求，Aqara 于 2017 年完成产品接入 Apple HomeKit，成为全球兼容 HomeKit SKU 数量最多的品牌，拿到了进军欧美的关键入场券。

2019 至 2021 年，品牌加速全球化步伐，产品入驻全球 Apple Store 线下官方渠道，并实现同时对接苹果、谷歌、亚马逊、三星四大主流智能生态。这种开放兼容策略精准契合行业趋势，收获了大量高净值核心用户。

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为将生态优势转化为销售增长，Aqara 采取了“头部电商平台 + 区域独立站”的双线发展模式。

在平台端，品牌入驻亚马逊北美、欧洲核心站点，智能网关、传感器等品类长期稳居美德市场榜单前列。仅亚马逊这一渠道，便贡献了近 40% 的海外零售收入。此外，品牌还布局了 eBay、速卖通及东南亚本土电商平台，覆盖不同层级市场。

图源：亚马逊

在独立站方面，Aqara 搭建全球多区域站点，适配本地货币结算与物流体系。此举不仅优化了用户体验，更帮助品牌沉淀自有数据，降低对第三方平台佣金的依赖。

招股书数据显示，2023 至 2025 年，Aqara 总营收依次为 14.39 亿元、14.89 亿元、14.72 亿元。其中 2025 年海外收入占比攀升至 66.5%，海外市场已成为品牌最重要的增长引擎。

图源：Aqara

针对海外消费者看重实际痛点解决与生活便利的特点，Aqara 在 TikTok 等社交媒体上摒弃枯燥的参数罗列，转而通过可视化短视频传递产品价值。

品牌大量联动科技垂类达人，主要采取两种合作形式：

实景实测，打消决策顾虑

达人还原真实使用场景，直观演示产品体验。例如与 TikTok 达人@Matt 合作的视频，演示了利用 Apple HomeKit 解锁智能门锁的全过程。该视频累计播放近百万，点赞超 3.6 万，高效传达了核心使用价值。

图源：TikTok

图源：TikTok