“自从发现拼多多一件包邮，已经下了一百多件订单，止不住啊止不住。”一位新加坡网友在社交媒体上感叹。
图源：新加坡万事通
拼多多近期在新加坡大幅调整跨境免邮策略，将门槛从“满 99 元人民币”直接降至“一件包邮”。剪刀、纸巾、电动牙刷等日用品无需凑单，单件即可下单，中国发货约两周送达。
截至 8 月 5 日，拼多多已跃居新加坡苹果 App Store 购物类应用下载榜首位，Temu 紧随其后。
示意图 图源：联合日报
“一件包邮”：拆掉的不只是运费门槛
以往跨境购物存在心理门槛：低价商品往往运费高昂，迫使消费者为了摊薄成本而凑单，反而抑制了购买欲。
“一件包邮”彻底逆转了这一逻辑。无论是厨房小工具、儿童书籍还是充电线，即便单价仅几元或十几元，消费者也能随时下单。这一策略显著拉高了用户的购买频次。
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35 岁的新加坡金融业者连女士表示，她一年在拼多多下单约 500 次，总消费约 1 万元人民币。她认为，只要关注店铺销量和评价，高价商品质量可控；即便小商品出现问题，退款流程也十分便捷。
新加坡管理大学金融学副教授傅方剑指出，竞争加剧虽利好消费者，但将进一步挤压实体零售的生存空间。
本地商家：生意跌幅超 50%
跨境电商的冲击令本地商家苦不堪言。义顺某五金店张老板透露，过去一年门店生意下滑超过 50%，目前仅能依靠老熟客维持。面对消费者关于价格的质疑，他表示无法提供与淘宝、拼多多相当的低价。
宏茂桥商联会会长何金龙披露，区内邻里商圈零售企业占比已从昔日的 70% 骤降至 35%，部分五金店被迫关停。
图源：新加坡万事通
有网友直言：“新加坡部分小贩中心售卖的服饰物品，在中国仅相当于乡村集镇档次。”这番言论虽刺耳，却折射出残酷现实：当“一件包邮”叠加中国工厂直供的价格优势，本地商家的生存空间正被严重压缩。
拼多多主站与 Temu：双轨战略
针对拼多多在新加坡推行“一件包邮”是否会与 Temu 形成内部竞争的疑问，两者的定位实则不同：Temu 是专为海外市场搭建的新平台，而拼多多主站则是将国内商品池直接开放给海外用户。
Temu 面向全体新加坡消费者，不分语言群体；拼多多主站则更侧重当地华语人群。鉴于新加坡华人占比约 73.9%，这批用户对拼多多在国内的品牌认知度较高。
图源：联合早报
同属一家公司的两款产品在同一个市场采取双轨策略：一个收割华语用户的认知红利，一个拓展更广阔的海外大众市场。
数据显示，2025 年新加坡电商市场 GMV 达 59 亿美元，同比增长 21%，其中 Shopee 和 Lazada 合计占据 88% 的份额。拼多多短期内虽难以撼动这两大巨头的地位，但对于价格敏感型消费者而言，“一件包邮”具备极强的吸引力。
南洋理工大学经济学助理教授蔡耀辉分析，在通胀压力下，消费者更愿意通过比价并忍受较长的配送时间来换取更低的价格。
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