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同样做海外推广，为什么有的企业能持续拿到欧美客户，有的企业收到的询盘虽来自世界各地，真正想开发的欧美市场却做不起来？
这是因为推广渠道没有选对！
欧美市场本身已经非常成熟，买家每天接触的供应商很多，也有自己熟悉的采购渠道。如果能直接进入这些客户原本就在使用的平台，推广的方向自然会更集中。
同样一笔推广预算，欧美本地 B2B 平台到底能带来哪些不一样的效果？
客户更精准
做海外营销，第一件事就是把人找对。
一个面向全球的平台，可以带来不同国家的访问和询盘，可企业真正想开发的市场，在这些流量中的占比未必高。
企业明明想重点开发欧美市场，最后大量时间还是花在筛选客户上。
如果企业今年明确想做德国市场，那来自德国及周边国家的 100 个有效访问，通常比来自全球各地的 1000 个随机访问更有意义。
欧美本地 B2B 平台首先解决的就是目标市场。目标市场准了，人群也会跟着收窄。
当地企业、采购人员、工程公司、制造商、代理商长期在平台中查找产品和供应商，企业入驻以后，更容易触达真正想开发的市场。
而且 B2B 平台上的人，本身还有明确的企业采购和供应商搜索需求。
欧美本地平台的“精准”，不只是国家更精准，也包括人群和采购场景更精准。
进入当地市场更快
开发欧美市场，时间成本不低。
企业自己建英文网站，需要慢慢积累访问；自己做 SEO，需要等待关键词排名；销售团队自己找客户，需要一家公司一家公司的筛选；想提高当地知名度，还需要持续投入推广。
而欧美本地 B2B 平台已经拥有现成的市场基础！
欧美本地 B2B 平台在当地经营多年以后，会逐渐形成自己的企业数据库、产品目录、注册用户、采购用户和市场影响力。企业入驻，不需要完全从零开始！
就像企业花钱去德国参加展会，看重的不只是一个展位。更重要的是展会已经把当地行业企业、采购商、代理商聚集起来，企业可以借助这个现成的场景接触市场。
B2B 平台只是把这个场景搬到了线上，而且展示时间更长。
企业可以借助平台已有的市场覆盖，再根据真实客户反馈调整产品和推广重点，整个过程会更轻一些。
本地客户更容易信任
欧美客户第一次接触一家海外企业，需要经过一段了解和判断。
客户会看公司介绍、产品、官网、认证，也会通过其他渠道了解企业。采购金额越高、合作周期越长，前期了解自然越仔细。
一家来自中国的企业，如果能够出现在当地客户长期使用的 B2B 平台中，会多一个展示和了解的窗口，也会增加客户的信任感。
欧美客户在自己熟悉的平台搜索产品，看到一家中国供应商，可以直接查看企业介绍和产品；之后进入企业官网，继续了解生产能力；需要合作时，再发送询盘或者直接联系。整个过程更加自然。
从营销角度看，欧美本地平台其实给企业增加了一层“当地存在感”。
做欧美市场，客户认识你，是成交之前很重要的一步。本地 B2B 平台恰好可以帮助企业把这一步提前做好。
推广更符合当地习惯
同样一个产品，在中国、德国、法国、美国，市场上的表达方式并不完全一样。
企业名称怎么展示，产品怎么分类，客户关注哪些信息，采购人员习惯从哪里寻找供应商，各个市场都有自己的特点。
很多企业直接把国内准备好的英文资料复制到海外平台，信息本身没有错，营销效果却很普通。
内容翻译成英文，不等于营销方式已经本地化。
欧美本地 B2B 平台长期服务所在市场，对当地企业的信息展示方式、行业分类、商业搜索习惯更加熟悉。平台本身的结构，就是按照当地用户长期使用形成的。
企业进入这样的环境，可以顺着当地市场已有的规则展示自己。
企业少走一些摸索的路，就能把更多精力放到产品、询盘跟进和客户转化上。
增加搜索曝光
一个独立网站想在 Google 上获得稳定的自然搜索排名，需要持续做内容、关键词、技术优化和网站权重积累。
新网站想快速获得位置并不容易。
成熟的欧美 B2B 平台则已经积累了大量企业页面、产品页面和行业内容，本身拥有一定的搜索基础。企业入驻之后，相当于给自己增加了新的搜索入口。
客户可能直接在平台搜索供应商，也可能在 Google 搜索某个产品时，通过平台的产品分类、企业页面或者供应商目录发现你。
原来只有官网一个入口，现在变成官网、B2B 平台、Google 搜索等多个入口共同覆盖市场。
因为很多采购需求并不是广告创造出来的。客户有新项目、需要更换供应商、原供应商交期出现问题，才会真正开始搜索。
客户什么时候产生需求，我们控制不了；但客户开始搜索的时候，能不能看到我们，可以提前布局。
欧美市场很少靠一次推广就能做起来。欧美本地 B2B 平台更适合承担长期市场布局的角色。
欧洲本土的 B2B 平台 IndustryStock 已经长期在欧美市场运营，已经积累了大量企业和行业信息。中国企业想进入欧美市场，可以借助 IndustryStock，把自己的企业和产品放到离当地客户更近的位置。
想让欧美客户选择你，第一步，是先让欧美市场看见你！
IndustryStock
欧洲具有影响力的工业 B2B 平台
2003 年起源德国，深耕欧美，辐射全球
服务内容：
搭建多语言独立店铺，专业产品信息展示栏（产品、彩页、视频、新闻、展会等）；
关键词谷歌优化，专业关键词匹配当地同义词，近义词，在谷歌排名靠前；
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