跨境电商经过 2022-2025 年磨难后，2026 年可能真的是一轮反转！
最近跨哥不断研究各种机构对跨境电商行业的研究，探讨跨境电商究竟是一个“老登”行业，还是一个“中登”行业。其中，中金出了一份跨境电商报告，跨哥作为一个跨境创业 15 年的行内人，看完以后深感有必要和大家分享分析！最大的感受不是“跨境电商又要起飞了”，而是这个行业终于开始进入洗牌尾声了！
2020、2021 年那几年做亚马逊的人应该都记得，当时海外消费旺，Amazon 流量也好，很多人随便找几个产品，发过去就能卖。深圳一个运营出来自己干，东莞一个工厂老板出来自己干，广州做外贸的也出来自己干，大家都觉得跨境电商是提款机。结果卖家越来越多，广告越来越贵，库存越压越重，再碰上这几年关税、平台审核、税务、物流、合规全部收紧，很多以前能赚钱的方法突然失效了。
所以中金为什么会说 2026 年头部卖家可能出现经营反转？
我觉得逻辑其实很简单，不是亚马逊突然变容易了，而是前几年进来的很多人已经熬不住了。报告里面有一个数据，全国跨境出口电商企业大约 75.9 万家，但销售额超过 2000 万元的企业只有 1.4%。
Amazon 活跃卖家里面，中国卖家已经占到差不多一半，但真正做到平台最头部的中国品牌比例反而还不高。这说明中国跨境电商不是没竞争力，而是公司特别多，真正做大的还不够多。中国最大的优势一直没变，就是供应链。尤其广东，2025 年跨境电商出口货源占全国 51.1%，全球很少有哪个地方可以做到看到市场需求以后马上找工厂、改产品、打样、生产，然后一个月内发到美国欧洲卖。这个能力其实非常恐怖。
但我做跨境电商这么多年，越来越明显看到一个问题：中国卖家很会做货，但是不一定会做公司。很多老板会选品，会投广告，会找工厂，但公司架构、现金流、库存、税务、品牌、团队管理全部很粗放。以前行业增长快，这些问题都可以被利润盖住；现在利润薄了，问题就全部冒出来了。
中金报告里面也说得很直接，正常情况下跨境卖家净利润很多只有 5% 到 10%。所以现在做亚马逊最可怕的不是没订单，而是每天几百单，看起来很忙，年底一算发现没赚多少钱。广告贵一点、退货高一点、库存多压两个月，利润就没了。
这也是为什么我最近越来越多跨境卖家来问香港公司。以前很多人注册香港公司，是觉得听起来高级，或者听别人说税低。现在完全不是这个逻辑了。很多卖家真正做到一定规模以后，同时做 Amazon、TikTok、沃尔玛、独立站，再加上 WorldFirst、Airwallex、海外品牌、不同供应链主体，全部塞在一间大陆公司里面，财务和业务会越来越乱。中国香港公司的价值除了税务体系不同于中国内地，而且可以让跨境业务架构更加清晰。
当然，现在香港公司也比以前正规很多，KYC、SCR、周年申报、审计、税务、公司秘书、注册地址都要做好，Amazon 对公司资料、受益人、地址、银行账户的审核也越来越严格。所以我一直觉得，跨境卖家找香港秘书公司，不能只看便宜几百块。最怕就是对方只会注册公司，你问 Amazon 他不知道，你问收款他不知道，你问为什么地址审核不过他也不知道，公司虽然开出来了，后面一堆问题还是你自己处理。
这也是为什么跨境屋现在自己做香港公司注册和公司秘书服务。因为我们不是先做秘书公司，再跑去研究 Amazon，而是先做了十几年跨境电商，再把香港公司这块业务做进来。卖家后面大概会遇到什么问题，我们基本知道。当然我也不会跟大家说“注册一个香港公司就能解决所有问题”，没那么神。公司主体只是整个跨境生意里面的一环，真正决定你能不能赚钱的，还是产品、供应链和运营能力。
跨境屋香港秘书公司牌照号：TC011026
中金这次还有一个观点我非常认同，就是未来跨境电商最重要的能力会越来越集中在产品、柔性供应链和 AI。以前所谓 AI 运营，就是叫 ChatGPT 帮你写个 Listing，现在这个其实已经没什么意思了。真正有价值的是用 AI 分析几千条竞品评论、整理用户痛点、做市场调研、找产品机会、分析广告数据、生成图片视频、做客服、做库存预测，把以前运营一天干的事情缩到一两个小时。以后很可能不是 20 个人的团队一定打得过 8 个人的团队，反而是谁把 AI 和流程用得好，谁的人效更高。所以现在还停留在“一个运营管几个 SKU，每天手工看关键词、调广告”的公司，未来压力会越来越大。
我们现在做亚马逊孵化集训营，也不会再按以前那种教你怎么注册账号、怎么上传 Listing 的课程逻辑去做，这些东西网上到处都有。真正值钱的是怎么判断一个产品能不能做，利润怎么算，第一批货发多少，广告预算怎么控制，库存怎么避免压死，产品跑通以后怎么复制，以及怎么把 AI 真正放进运营流程里面。尤其是很多工厂老板，产品很好，成本也低，但一做 Amazon 就亏钱，因为工厂思维和 Amazon 思维完全不是一回事。工厂看的是“我成本 30 块，卖 30 美金不是暴利吗”，卖家要算的是佣金、FBA、头程、广告、退货、仓储、促销，最后剩下来可能只有几个点。
所以如果你问我，2026 年还能不能做亚马逊？我的答案反而比前两年更乐观。因为这个行业不是没机会，而是低水平竞争越来越没机会。等一批只靠铺货、低价和运气的卖家退出以后，真正有产品、有供应链、有资金、有运营能力的人，反而更容易拿到市场。这应该就是中金所谓的“头部卖家经营反转、强者愈强”。
今年跨境屋也会重点做两件事，一块是香港公司注册、公司秘书和跨境业务配套，主要服务 Amazon、TikTok、沃尔玛、独立站这些跨境卖家；另外一块就是亚马逊孵化集训营，适合有供应链但不会 Amazon 的工厂老板、已经在做但团队一直没跑顺的卖家，以及准备真正进入这个行业、不想自己摸索一两年的人。跨境电商我做了十几年，我越来越觉得，真正的大机会往往不是所有人都觉得很好赚的时候，反而是行业开始变难、开始有人退出的时候。市场还在那里，只是以后这个钱，不会再平均分给所有人。
——跨哥
本文部分行业数据及观点参考中金公司 2026 年 8 月 6 日发布的《跨境电商景气向上，头部卖家或迎经营反转》，仅作行业交流，不构成任何资本市场建议。
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