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Temu关仓，全托管要落幕了？

品牌工厂BrandsFactory

2026-08-19

导读：靠一包直邮就能横扫全球的时代结束了。

近期跨境电商行业焦点集中于 Temu 批量关停国内仓的举措。

据悉，Temu 正大幅调整华南仓库网络。自 8 月 10 日起，广州、东莞、肇庆等地多处集货仓停止收货，剩余货品统一转运至义乌和深圳的大型中心仓。

多位全托管卖家反馈，送仓地址频繁变更，发货排期延长。从送货、抽检到上架，流程普遍延迟 1 至 3 天。货量亦明显缩减，有物流司机表示近期运抵仓库的货物显著减少。

与此同时，Temu 在德国、波兰等地加速扩张。8 月 13 日，波兰华沙三号仓与德国法兰克福二号仓正式投用，目前 Temu 在欧洲已落地 10 余个自营仓。

知情人士透露，这些仓库由 Temu 自主承租并独立运营，主要承接半托管备货商品及欧洲本土卖家的货品。

关仓与建仓同步进行，标志着全托管模式正经历深刻变革，也折射出跨境电商行业从粗放扩张向精细运营的转型。

从直邮铺货到本地履约

这一变化的直接动因，是欧洲税改击穿了跨境直邮模式的成本优势。

2026 年 7 月 1 日，欧盟正式取消 150 欧元以下跨境小额包裹关税豁免。新规下，每件商品统一征收 3 欧元固定关税，叠加各国约 20% 的增值税，实际综合税费约合 3.6 欧元/件。

关键在于，该固定关税按商品品类计算而非按包裹征收。若一个包裹内同时装有 T 恤和袜子两类商品，需缴纳 6 欧元关税。

此举直击 Temu 命门。过去，Temu 依托小额免税政策，将中国供应链的大量低价商品通过空运直邮销往海外。商品价格越低、SKU 越丰富，该模式优势越明显。

然而，新增税费足以吞噬大部分利润。业内人士估算，Temu 单价 20 欧元以内的低价小件货品，毛利率普遍在 15% 至 25% 之间，3 欧元的额外费用将使利润空间大幅收窄甚至归零。

提价策略亦难奏效，税费导致的涨幅过于明显，极易导致消费者放弃购买。据估算，新政落地后，Temu 欧洲站订单量普遍下降 60% 至 67%；部分卖家反馈，7 月订单量长期挂零。

销量断崖式下跌导致国内直发仓需求萎缩，Temu 开始重新配置仓储资源。

过去，Temu 在全国布设大量小型前置仓，租金、人工、分拣等开销叠加，综合履约成本居高不下。如今集中合并至大中心仓，可摊薄固定成本，提升分拣周转效率，降低平台运营压力。

行业人士指出："Temu 仓库数量过多，全国上百个仓，业务增速已跟不上开仓速度，许多仓员工无事可做，关停合并势在必行。”

这是平台从扩张期步入成熟期的必然动作。SHEIN 近年已陆续关停分散布局的小型前置备货点，清退面积超 60 万平方米，将单量收拢至肇庆、江门等大型仓库。

直邮模式成本优势不再，本地化履约成为必然选择。事实上，Temu 已定下目标：到今年三季度，欧洲本土仓发货占比要达到 80%。

类似剧本曾在北美上演。2025 年 5 月，美国取消 800 美元以下小额包裹关税豁免，Temu 当天即切换至海外仓履约模式；至 2026 年 5 月，Temu 正式关闭中国直发美国销售通道，所有美国订单必须从美国本地仓发出。

如今 Temu 在欧洲市场从跨境直发转向本地履约，不过是这一既定路径的再次延伸。

全托管要完了？

Temu 一系列动作背后，更值得探讨的是全托管模式的走向。

全托管曾是跨境电商最具吸引力的模式之一。其逻辑简单：平台包办流量、定价、履约和用户运营，卖家只需专注生产和供货，几乎零门槛即可出海。

这吸引了海量工厂和卖家涌入，助推 Temu 成为增长最迅猛的跨境电商平台。数据显示，Temu 月访问量已达 13.4 亿次，仅用三年多时间就跃居全球电商网站流量第二，仅次于亚马逊。

全托管得以跑通的基础条件正是免税直邮。卖家供货至国内仓，平台以小包形式直邮入境，无需海外库存，清关成本几乎为零。

欧洲税改后，直邮成本大幅上升，旧有全托管模式在经济上已不划算。对平台而言，无非两种选择：要么提高售价，要么压低采购价格，将成本压力传导给卖家。

有卖家表示，平台核价越来越低。“以前一个充电头核价 2.5 美元能赚 3 毛，现在核价不到 2 美元，算上材料成本基本不赚钱。”

今年 5 月，Temu 宣布全托管按销售额收取 5% 至 11% 的佣金。其中，家居约 5%、服饰约 8%、电子约 11%。同时还引入“负佣金”条款，若结算金额为负，商家需额外补足。

显然，Temu 有意迫使卖家从全托管转向半托管。

半托管模式下，卖家负责海外备货和本地履约，平台提供流量、销售和消费者入口。本质上，平台将部分过去自行承担的成本和风险重新交回卖家手中。

这也是 Temu 的长期战略：从“直邮 + 全托管”模式迭代为“半托管 + 本土化履约”，弱化国内直发全托管权重，倒逼卖家搭建自主履约和精细化运营能力。

正如一位行业人士所言：“全托管本就是过渡模式。Temu 早期用全托管快速铺货、抢占市场、积累用户，但如今月活用户已达 5.3 亿，它需要的不是更多货，而是更稳定的履约体验和更合规的运营，这些是全托管模式无法满足的。”

当然，短时间内全托管并不会消失，毕竟并非所有卖家和商品都适合半托管。参考美区市场变化，过去 12 个月，Temu 美区半托管占比从 25% 升至 75%，全托管占比已不足三成。

留下的主要是两类：一类是拥有极致成本和稳定供货能力的头部工厂型卖家，能提供平台所需的低价爆品；另一类是定制类、非标品等不适合备货海外仓的特定品类卖家，其余则基本被清退。

Temu 对欧洲全托管也在做类似筛选。“平台正在去除小卖家，只保留走量商品。Temu 在欧洲建仓，也会将全托管热销货品备过去，”知情人士说道。

可以说，真正结束的不是全托管，而是那个“只要供货给平台，就能等待订单增长”的野蛮生长时代。

新的跨境时代

对许多全托管卖家来说，转向半托管、将货品备至海外仓库，看似是唯一选择。

第一批入局者已吃到红利。有卖家反映，其德国仓日均发货量从 2000 单跳涨至 6000 单，直接爆仓。“率先把货铺进本土仓、完成 DSA 资质认证的卖家，反而能吃掉撤退者的份额，”行业人士解释背后的逻辑。

但问题在于，半托管不仅是一张新入场券，更是一笔新成本账。

最直接的变化是卖家需自行承担库存风险。货送进海外仓不代表一定能卖出。选品一旦失误，原来只是几件货卖不掉，现在可能是一整批库存滞留欧洲，每天还在产生仓储费。

这是很多全托管卖家最容易低估的地方。“仓租、系统对接、人工、滞销处理、退货入库，这些都是提前支付的，与本月的销售情况无关，”有卖家警告道。

他进一步举例：“海外仓备货 3000 件卖不动，仓储费每月要 1200 到 1800 欧元，三个月后长期存储附加费随之而来。想退回来，运费比货值还贵；直接销毁，也要花费 1000 多欧元。”

那么，什么样的卖家适合转半托管？业内有个粗略门槛：SKU 不超过 10 个，客单价 25 欧元以上，日销能做到 50 单以上，方可尝试。

这是能保证一定利润的及格线。“做半托管，不含采购的月运营成本大约要两万到十万元人民币，月销三十万以上才能实现正收益，”行业人士估算。

是否转半托管，不仅是简单的数字计算，更考验卖家能否从轻资产切换到本地库存和本地履约。背后考验的不是店铺运营技巧，而是资金实力、供应链能力、库存周转和本土化能力。

大部分卖家或许并不具备这个条件。一位工厂卖家坦言：“做生产我在行，但让我去管理海外仓的库存、预测销量、控制周转，这完全是另一种能力。”

某种程度上，这是一场系统性的“去中小卖家”运动。跨境电商发展至今，平台不再需要无数个同质化铺货的轻资产卖家，它需要的是有供应链深度、有海外仓能力、能扛住合规成本的“重资产玩家”。

从更大层面看，这也是中国跨境电商行业告别“免税小包 + 极致低价”红利期，迈入“全球合规 + 本地履约”新阶段的必经路径。

那个靠一包直邮就能横扫全球的时代结束了，新的游戏才刚刚开始。

- END -

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