昨天，公司楼下有位电商老板来我办公室小坐。

同为电商人，未聊深奥话题，仅喝茶闲谈近况。

但他的一句话令我印象深刻：

“现在做电商，真的太难了。”

他深耕电商多年，累计销售额达数千万，曾打造众多爆款。

按常理，此成绩已属优异。

然而意外的是，他透露在生意巅峰期，曾单次亏损 4 万余元。

销售额亮眼。

爆款频出。

订单不少。

最终核算，却未盈利。

提及 Temu、拼多多等平台，他态度坚决：

今后尽量不碰。

非因缺乏流量或订单。

恰恰相反，平台流量依然巨大。

真正令他担忧的是两点：

利润日益微薄，竞争愈发激烈。

加之平台规则频繁调整，商家难建稳定经营预期。

他离去后，我深思：

为何销售额数千万、爆款众多的老板，最终仍会亏损？

答案其实并不复杂。

01

电商最大的危险，不是没有订单

众人评判店铺优劣，首看销售额。

日单量几何？

月销多少？

有无爆款？

增速如何？

但销售额常制造危险假象。

因为：

销售额非利润，订单不等于赚钱。

产品售罄千件，或赚十万，或分文未得，甚至亏损。

产品同质化加剧，众商争夺同一客群，价格战成最直接手段。

你卖 19.9 元。

他人卖 18.9 元。

再有人卖 17.9 元。

最终众人不断压缩利润空间。

与此同时，平台规则、佣金、物流、退货、合规、库存等成本持续变动。

故现今卖家真实状态多为：

看似每日爆单，实则每日消耗现金流。

此况比无单更险。

无单时，尚知需变革。

单多利薄时，反易生错觉：

“生意甚好，当即刻扩规模。”

于是继续招人。

继续备货。

继续扩店。

继续投入。

终算账时方觉：

忙碌半载，仅为平台做大 GMV。

02

我自己的 Temu，也经历过一次明显下滑

述此并非旁观者清。

我方 Temu 店铺亦历经相似过程。

年后返工，店铺日均单量仍超 700。

彼时最大感受非“单少”，而是：

忙不过来。

处理订单、备货、发货、生产安排，全员繁忙。

若依当时数据推演，常人皆认为：

“今年仍将增长。”

然至 4 月左右，局势突变。

平台对相关产品的洗水唛提出新要求，需按欧洲标准调整。

对平台而言，此为合规要求。

对商家而言，背后却是整套实际成本。

已产货物何去？

库存如何处置？

人工怎办？

旧洗水唛如何替换？

新品怎样重新调整？

更直接的变化在于数据。

原日均 700 余单。

调整后，迅速跌至 200 余单。

落差显著。

前日还在忙于发货，转瞬便思考：

为何流量骤减如此之多？

03

群里有个老板，几万件库存就这样压住了

我方有一卖家群。

内有一服装老板，曾备数万件货于仓。

后平台要求调整洗水唛。

奈何？

唯有改。

备好货不可弃。

遂重排工人处理。

改毕，本以为可正常销售。

未几，平台又提新要求。

于是，再改一遍。

一微小洗水唛，前后两度修改。

对商家而言，此“小事”绝不微小。

因其背后是：

数万件库存。

人工成本。

仓储成本。

时间成本。

最关键者——

此期间货物无法正常销售。

群内情绪顿起。

众人始骂平台。

甚至有人言要去他平台“搞事”。

有人提议刷单。

有人主张恶搞。

情绪易解。

换作谁，难免怨气。

但我当时另有想法：

莫急跑。

莫急骂。

可否换个角度审视此事？

04

所有人都在离开的时候，会不会恰恰出现机会？

非指平台无过。

相反，商家抱怨确有现实基础。

规则调整带来成本属实。

合规要求增加属实。

库存风险属实。

利润下降属实。

此等问题不可忽视。

但另一问题值得深思：

Temu 真的无流量了吗？

并未。

据观察，平台用户规模与流量基础依然庞大。

遂现有趣现象：

众卖家离场，平台消费者依旧众多。

问题随之而来。

若大量卖家因短期困难离场，竞争减少后将如何？

这是否恰为下一轮洗牌之始？

故吾判断与众人不同。

不认为当下必是"Temu 无机会”。

更倾向于视作：

一次剧烈筛选期。

05

平台真的希望把商家都赶走吗？

换位思考。

电商平台核心资产为何？

常人首反应为消费者。

实则成熟平台需两端兼备：

消费者与商家。

消费者产生需求。

商家提供商品。

无消费者，商家无单。

无足够商家商品，消费者亦难久留。

故从长远看，不信平台目标为驱赶大量商家。

平台真正需解之题，乃是在消费者体验、商品价格、合规要求与商家利益间寻新平衡。

尤以 Temu 处全球扩张阶段。

需更多商品。

需更多供应链。

需更多工厂。

需更多能稳定提供优质产品的商家。

因此，我更愿将当前变化理解为：

平台正从高速扩张转向规范化经营。

此过程必有人不适。

必有人退出。

但对留守商家而言，未必全为坏事。

06

淘宝当年的故事，其实值得再看一遍

电商行业曾有类似往事。

淘宝高速发展时，曾强调品牌化、天猫化。

当资源向头部品牌集中，一批中小卖家觉：

“平台已非昔日平台。”

于是有人离去。

有人转型。

有人寻觅新平台。

而后拼多多崛起，证明一事：

一平台之变，或为他平台之机。

消费者不会消失。

商家不会消失。

变者，乃交易之地。

故我看 Temu，亦有类似思考。

若大量商家因短期困难离场，而平台流量犹存，会否出现新供需缺口？

此问暂无答案。

但至少值得观察。

07

所以，我们现在选择“不跑”

面对此况，我方策略甚简。

继续做。

但非如往昔疯狂备货。

现更倾向：

第一，继续开发新品，但控制库存

新品继续上。

前期不一次性压货过多。

先小批量测试。

观点击。

观转化。

观订单。

观退货。

观利润。

数据跑出后，再决是否扩大生产。

换言之：

今非不能备货，而是不可盲目押库存。

过去或先产数万件，待平台放量。

现在宜反向操作：

先测试，再放量。

第二，不在网上跟着情绪站队

近期网议 Temu 者众。

有人骂。

有人劝退。

有人言平台不行。

有人寻下一个风口。

但我方无意参与争论。

因对真正做产品者而言：

骂平台不增订单。

抱怨规则不助销售。

与其耗时争论，不如聚焦产品研发、供应链及新品测试。

平台众多。

亚马逊可研。

Temu 可研。

其他跨境平台皆可研。

重中之重：

勿将未来绑死单一平台。

第三，继续研究跨境电商

我一直认为，跨境电商本身未消失。

变者为平台。

变者为规则。

变者为入市方式。

全球消费需求犹存。

中国供应链优势仍在。

故我方更愿：

留存产品能力。

平台可换。

市场可换。

渠道可换。

若无产品研发、供应链、成本控制能力，换至任何平台亦然。

08

最难的时候，反而最容易看出谁是真正的卖家

近期数据颇有意思。

7 月为更换洗水唛集中期。

众卖家选择退出。

我方店铺亦经历明显下滑。

但未离开。

按要求完成调整后，近期订单渐次恢复。

目前日均已回升至 300 单左右。

当然，距此前 700 余单仍有差距。

但至少说明：

平台需求仍在。

故现所关心者，非“何时恢复至 700 单”。

而是：

下一轮机会来临时，能否仍在牌桌。

若 9 月进一步恢复，自是最好。

即便未复，亦不认市场终结。

对此而言，此仅为一阶段。

09

低谷不是终点，而是一次重新洗牌

今众人将 Temu 低谷理解为：

“平台不行了。”

我更愿理解为：

平台进入筛选阶段。

过往何种卖家皆可入。

铺货者可。

低价者可。

跟卖者可。

复制产品者亦可。

只要出单，即有机会速起。

然平台规模日大，此模式必变。

平台需更稳供应链。

需更规范产品。

需符合当地法规商品。

需能长期提供消费者价值之商家。

于是，一些人退出。

此乃正常现象。

问题不应是：

“为何有人走了？”

而应是：

“下一轮平台重获增长时，我是否在？”

此即吾最大判断。

写在最后

愈觉做电商最怕非遇困难。

真正可怕者：

困难时失判断力。

平台好时，众自认高手。

订单暴涨时，谁敢不扩库存。

爆款出现时，谁不自认握财富密码。

唯至低谷，方知企业抗风险能力。

Temu 今是否最佳平台？

未知。

Temu 未来会否续增？

不敢断言。

但知一事：

一拥有海量消费者与巨大流量之平台，不应因短期规则调整，即被简单判为“无机会”。

对我方而言，今最重要之事非站队。

非骂平台。

非盲目冲入。

而是保持观察，控制风险，继续开发产品，小批量测试，积累数据。

若平台未来续调，自有他平台可做。

若 Temu 重获增长，我方已提前留于牌桌。

此或为当下最现实之选。

低谷未必意味结束。

有时，仅是一次洗牌。

扛不住者先离场。

无力转型者被淘汰。

真正能控成本、做好产品、理解市场且保现金流者，反可能在此轮洗牌后获更佳位置。

故现反想问一句：

你还在做 Temu 吗？

现一日多少单？

是越来越少，还是已开始回暖？

若你也在此市场，欢迎将真实情况留于评论区。

或许每人数据拼合，方能真看清：

Temu 今究竟处于何阶段。